PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

求人概要

事業・サービス概要

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、物流、卸・小売など他業界へも展開しています。

業務内容

当社のAI SaaSプロダクトの成長を、パートナー企業（販売代理店）と共に牽引する重要なポジションです。単なる「代理店窓口」にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を深く理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態を創出します。

対 パートナー（代理店）への業務

• 新規開拓：新規パートナーへの協業提案、契約締結に向けた交渉・合意形成
• 育成・イネーブルメント：製品知識、営業ノウハウ、トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けた教育・導入サポート
• 深耕・リレーション強化：大型代理店の意思決定者を巻き込んだ関係構築、販促キャンペーン等の企画・実行
• 数値管理：KGIおよび各種KPIの管理・分析

対 エンドユーザー（顧客）への業務

• 商談・クロージング支援：パートナーの商談に同席し、案件の推進からクロージングまでを直接サポート
• ソリューション提案：顧客課題を深くヒアリングし、導入後の成果を見据えた最適な提案設計を実施
• 成果の最大化：確度の高いパイプラインを形成し、受注率および受注単価の最大化を実現

対 組織（社内チーム）への業務

• 仕組み化・ナレッジ共有：トップセールスとしての成功事例をチームに共有し、営業プロセスやトークスクリプトを標準化
• データ活用：SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づく活動改善と売上予測を構築

応募要件

必須要件

• パートナーセールス経験1年以上
• 他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験
• 既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

歓迎要件

• 販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験
• 従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験
• 直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験
• SaaSプロダクトのセールス経験

求める人物像

• パートナー企業のビジネス状況や経営課題、意思決定プロセスを理解し、パートナーの営業活動を後押しする提案ができる方
• 既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス
• 自責思考で常に目標数値にコミットする力
• チャレンジ精神と圧倒的な成長意欲
• 常識を疑い、自ら考え、圧倒的な成果に向けて行動し続けられる方

給与

想定年収
ジュニア：450〜650万円
ミドル：600〜1,000万円
シニア：800〜1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

給与制度

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む
  • 固定時間外手当の超過分は別途支給

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分を含む）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険

勤務時間

• 10:00〜19:00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

事業所名

御茶ノ水ソラシティ（東京都千代田区神田駿河台4-6）

選考フロー

1. カジュアル面談
2. 選考（詳細は面談にて案内）