公共セクターCOO候補

求人概要

ミッション

• 国や自治体が掲げるデジタル政策（デジタル行政、社会インフラのデジタル化、地域活性化）を民間側から実現するドライバーとなり、行政手続きの非効率・住民サービスの格差といった社会課題に対して、「行政DXの核となるポジション」として変革をリードする。
• 「社会課題の解決」と「事業としての持続的成長」の両立を図るため、P/L責任（事業損益）を持ちながら事業のスケールエンジンを構築する。中長期的な政府・自治体顧客売上の目標・営業利益目標へのコミットメント。
• 経営チーム（CEO、CFO など）と密接に協働しながら経営戦略と現場オペレーションの橋渡しを担い、日々の実行力の担保と再現性のある組織体制を構築する。

業務内容

行政・自治体領域の事業統括

• 国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
• 社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
• 公共領域特有のリスク管理と品質担保

事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）

• CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
• 目標達成に向けた事業戦略の策定
• 行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
• P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
• 継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
• 顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化

組織・オペレーションの設計と仕組み化

• 営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
• KPIモニタリング、KPI実現
• 属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
• 営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
• 拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）

ステークホルダーとの高度な調整

• 自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
• 顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
• 長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進

ポジションの魅力

• 拡大が見込まれる市場感の中で、成長事業領域のドライバーとして収益責任を持ち、ビジネスの成長を主体的にリードできます。今後社会インフラになるプロダクトを、自らの意思決定で前に進められるやりがいを感じられます。
• 信用インフラ（本人確認/デジタル身分証）の社会実装を通じて、社会の生産性向上に貢献できます
• 急成長フェーズの企業で社会課題解決 × 事業継続 の両立を担う経営ポジションとして、P/L責任や経営判断、組織統括などのさまざまな経験が得られます

応募要件

必須要件

• 0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
• 不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
• マネジメントのご経験

歓迎要件

• 自治体・公共領域の経験
• 急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
• 複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
• 経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験

求める人物像

• 組織や事業を、自ら手を動かしながら成長させることに楽しさを感じる方
• 前例のない課題に対して、仮説を立てながらスピード感を持って意思決定できる方
• 社会課題の解決を、事業を通じて実現したい強い意志がある方

給与

年収 15,000,000 円 - 25,000,000 円

労働条件

勤務地

東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

手当

• 通勤手当
• 時間外手当

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 個人PC支給（MacまたはWindows）
• AIビュッフェ制度(ChatGPT,Claude,Cursorなど)
• 執務室はフリーアドレス制、外部ディスプレイ完備
• オフィスでスナック・ドリンク・軽食を自由に利用可能
• 新宿御苑パスポート支給
• ランチ制度（全社交流ランチ会、シャッフルランチ補助制度）

勤務時間

• フルフレックス（コアタイムなし）

休日休暇

• 土日、祝日
• 年次有給休暇（入社6カ月後に入社月に応じて10日～20日付与。前借制度あり）
• 年末年始
• 慶弔休暇

事業所名

東京本社（東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F）