FS / フィールドセールス｜AI SaaS事業本部

求人概要

事業・サービス概要

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。創業から5年で評価額は1,000億円を超え、次の目標は企業価値1兆円です。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

業務内容

AI SaaSプロダクトの成長を現場の最前線から牽引する、フィールドセールスのポジションです。顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫で担います。

• ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進
• 導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現
• 大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上
• 商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック
• トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献
• SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

ポジションの魅力

• 世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線で戦える
• 個の力に依存しない、再現性のある営業組織の設計に当事者として関われる
• 建設業特化の生成AI「光/Hikari」など、圧倒的に強いプロダクトを自信を持って提案できる
• 新規プロダクトが次々に立ち上がる急成長フェーズで、高速な成長環境がある

応募要件

必須要件

下記いずれかの営業経験をお持ちの方

• 法人営業経験（1年以上）
• 個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
  ※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

歓迎要件

• 成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験
• 営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験
• 顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験
• 生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験
• 建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方

求める人物像

• 顧客の深い課題を引き出し、本質的なソリューションを提案・合意形成できる対話力
• 目標数値に対して責任感を持ち、自ら課題を設定して改善を積み重ねられるオーナーシップ
• 「日本を照らす燈となる」というビジョンに共感し、その実現に向けて情熱を持って事業を牽引していただける方
• 常識を疑い、高い目標や困難なフェーズを楽しみながら、成果に向けて行動し続けられる方

給与

想定年収
ジュニア：450〜650万円
ミドル：600〜1,000万円
シニア：800〜1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

諸条件

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む
  ※固定時間外手当の超過分は別途支給

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分を含む。超過分は別途支給）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）

勤務時間

• 10：00〜19：00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

事業所名

御茶ノ水ソラシティ21階（東京都千代田区神田駿河台4-6）

選考フロー

カジュアル面談でお話しさせてください。