セールスイネーブルメント部長候補【AI SaaS/AI knowledge Stream】

求人概要

事業・サービス概要

PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。

本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。

第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。

業務内容

PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。

※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

ミッション

• PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
• AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現
• PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

具体の業務イメージ

• ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理
• 今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成
• AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案
• 顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する
• PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進
• 販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

ポジションの魅力

• 「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド
• 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット
• 「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア
• 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得

応募要件

必須要件

• ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上
• 大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
• 新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験
• 一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験
• 5名以上のマネジメント経験2年以上

歓迎要件

• セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験
• パートナーアライアンスの経験
• ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
• 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
• 役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験
• Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方

求める人物像

• PKSHAのミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方
• PKSHAのビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方
• PKSHAのvalue「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方

給与

応相談

労働条件

勤務地

記載なし

手当

• 通勤交通費支給（上限あり）
• 住宅手当支給（指定条件あり）
• インフルエンザなどの予防接種無料

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
• フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
• フリーアドレスの広いカフェスペース
• オフィスコンビニ
• 書籍購入補助制度
• 部活動制度
• ワーケーション開発合宿
• 社内勉強会
• オフィス内禁煙（喫煙室あり）

勤務時間

記載なし

休日休暇

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
• 有給休暇(年間20日支給)
  • 入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与
  • その後、期をまたぐと20日追加
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 育児休暇
• 介護休暇