セールスイネーブルメント部長候補【AI SaaS/AI knowledge Stream】

求人概要

PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。

※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

• PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
• AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現
• PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

具体の業務イメージ:

• ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理
• 今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成
• AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案
• 顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する
• PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進
• 販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

応募要件

• ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上
• 大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方
• 新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験
• 一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験
• 5名以上のマネジメント経験2年以上

歓迎要件:

• セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験
• パートナーアライアンスの経験
• ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
• 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
• 役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験
• Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方

求める人物像:

• PKSHAのミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方
• PKSHAのビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方
• PKSHAのvalue「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方

給与

応相談

労働条件

手当

【諸手当】

• 通勤交通費支給（上限あり）
• 住宅手当支給（指定条件あり）
• インフルエンザなどの予防接種無料

社会保険・福利厚生

【保険】

• 各種社会保険完備
• 関東ITソフトウェア健康保険組合

【福利厚生】

• フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
• フリーアドレスの広いカフェスペース
• オフィスコンビニ
• 書籍購入補助制度
• 部活動制度
• ワーケーション開発合宿
• 社内勉強会
• オフィス内禁煙（喫煙室あり）

休日休暇

【休暇】

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
• 有給休暇(年間20日支給)
  • 入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与
  • その後、期をまたぐと20日追加
• 夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇