【大阪/名古屋/福岡】パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

求人概要

事業・サービス概要

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋・福岡拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。
0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。

業務内容

パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。
担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】

• パートナーとの事業共創・エコシステム構築
  • 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
  • パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
• 案件創出・クロージング支援
  • パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
  • 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
  • パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
• 拠点立ち上げ・チームマネジメント
  • 大阪・名古屋・福岡いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
  • 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
  • メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
  • パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
  • 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
  カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。
• 0→1の拠点立ち上げを、マネージャーとして牽引
  大阪・名古屋・福岡への新規拠点展開は、まさにこれから始まるフェーズです。地域のパートナーネットワークをゼロから構築し、チームを立ち上げ、拠点責任者として事業を動かす。自らの意思決定がそのまま組織の形になっていく、0→1ならではのやりがいを体感できます。自らの手で創り上げた組織が、会社の成長を牽引していく実感を味わえます。
• 経営に近い距離感で、組織を創る
  パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。また、事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりに主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった組織を運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ
  パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。
• 社会貢献性の高いビジネスに携われる
  タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

応募要件

必須要件

• IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
• 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
  • チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
  • チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

歓迎要件

• SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
• 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方

給与

年収 8,000,000 円 - 10,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働条件

勤務地

大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
ご希望の勤務地よりお選びいただきます。
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

手当

• 交通費支給（月上限3万円）

社会保険・福利厚生

• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• 厚生年金
• 健康保険
• 雇用保険
• 労災保険

勤務時間

• スーパーフレックス
  コアタイム：なし
  フレキシブルタイム：5:00-22:00
  ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
• 年次有給休暇
• カオナビ休暇（3日間・通年）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

大阪梅田ツインタワーズ・ノース（大阪府大阪市北区角田町8-1）
JPタワー名古屋（愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1）
アクロスキューブ博多駅前（福岡市博多区博多駅前3-4-25）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
   ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。