【フィールドセールス/マネージャー候補】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）

求人概要

事業・サービス概要

『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。

※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。

ミッション

本ポジションに求めるのは以下の三軸です。

• 現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者
• ISとFSの双方を設計・マネジメントし、AI活用によるセールス組織の生産性・精度向上を推進できる
• 法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる

また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。

具体的な業務内容

本ポジションは、“経営層の近く“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。

• 事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
• KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
• マネージャー・リーダー層の育成と評価
• 採用・オンボーディング・育成体系の構築
• プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
• COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

ポジションの魅力

• 経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
• 「営業組織」をゼロから進化させる経験
• 戦略と実行を一体で動かせる裁量
• リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境

応募要件

必須要件

• 5名以上の営業組織のマネジメント経験
• 営業における定量的な高い実績・成果
• KPI設計、パイプライン管理、Forecast運用の実務経験
• 営業戦略立案・遂行の実務経験
• 人材育成、評価体系の構築経験

歓迎要件

• Go-To-Market戦略の設計経験
• SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験
• ARPA・LTV向上を主導した経験
• 部署横断での事業推進経験
• SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験

求める人物像

• 「セールスマネージャー」で終わらず、事業を動かす側に行きたい方
• 事業成長をつくるマネジメントをしたい方
• COOやプロダクト責任者と並んで戦略を描きたい方
• メンバーの強みを活かし、再現性のあるチームに育てることにやりがいを感じる方

給与

年収 8,004,000 円 - 10,008,000 円

【月給制】月額667,000円〜月額834,000円

※それぞれ月額192,785円〜月額241,060円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません

昇給

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

賞与

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。
※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当：出社日に応じて別途支給（会社規定による）
• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
  • 賃貸仲介
  • 家事代行
  • ベビーシッター
  • オンライン英会話スクール

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談