【新規Salesforceコンサルティングサービス立上げ】Business Development Director_Customer/Salesforce領域

求人概要

募集背景

社会全体でDX（デジタルトランスフォーメーション）の重要性が高まる中、特に顧客接点を中心とした「Customer領域」でのビジネス変革は、多くの企業にとって最優先課題となっています。Salesforceを活用した顧客管理・営業支援・マーケティング高度化は、その変革の中核を担うソリューションとして急速に広がっています。

当社 Dirbato は、創業以来コンサルティングからテクノロジー実装まで一気通貫で支援できる体制を強みに、各業界における変革プロジェクトを成功へ導いてきました。中でもSalesforce関連ビジネスは成長著しく、社内の重点投資領域として急速に拡大中です。

さらに、Salesforce Japan社との強固なアライアンスにより、大手企業を中心とした中長期プロジェクトへの参画機会も増加。今後より大規模かつ複雑性の高い案件への対応が必要となることから、専門的に営業活動をリードできる新たな人材の採用を決定しました。

本ポジションの魅力

• 成長産業の中心で活躍できる
  Salesforceはグローバル市場で評価の高いCRMプラットフォームであり、その需要は拡大を続けています。その拡大期ど真ん中にいることで、市場価値の高い営業スキルと領域知識を獲得できます。
• アライアンス営業を間近で経験できる
  Salesforce Japan社との連携・共同提案活動など、単独営業では得られないビジネスマネジメント力を習得できます。
• 事業成長と自分の成果が直結
  少数精鋭組織のため、自身の商談創出・受注がそのまま会社の成長にインパクトを与えます。成果を手応えとして実感しやすい環境です。
• コンサルタントとの協働営業
  提案フェーズではコンサルタントが主体となり高度なソリューション設計を行うため、営業は顧客開拓や信頼構築、商談形成に集中できます。

業務内容

以下の営業活動を通じて、中〜大規模案件の創出と受注を推進していただきます。

1. 営業チームとのCo-Sell活動
   社内の既存営業担当者とチームを組み、Customer領域の課題解決案件を新規・既存顧客双方に提案
2. Salesforce Japan社とのアライアンス推進
   • 営業やマーケティング部門とのリレーション構築
   • 共同セミナーや営業同行による案件創出
3. マーケティング・エミネンス活動
   • 公式イベント・展示会出展、ウェビナー企画等を通じた当社認知度向上
   • 事例紹介コンテンツ企画などリードジェネレーション施策
4. 提案・契約交渉
   • コンサルタントと連携し、提案フェーズでの顧客対応から契約締結までをリード

弊社の特徴

Dirbatoが目指す姿

AIやIoTなど、世の中の大きな変革の中心にIT技術がある中、日本では依然としてITエンジニアはハードの付属品として扱われる傾向にあります。そんな環境を改善し、世の中を変える力を持ったエンジニアを一人でも増やし、彼らを幸せにすることを目指しています。我々ディルバートでは、大変革の中心地であるIT業界で活躍するITコンサルタントやエンジニアの市場価値を高め、 より高品質なサービスを顧客へ提供することで日本再起の一翼を担えるよう、日々挑戦を続けていきます。

テクノロジーで、世界と戦う

DirbatoはITコンサルティング×インキュベーションファームとして、あくまでもITに拘った事業展開を推進していきます。ITコンサルタントとして様々な業界の案件をご担当頂くのは勿論ですが、単に目の前の案件を完遂する事だけを目的とする他ファームでの業務とは異なり、常に顧客の業界や業態、業務課題など、多角的な目線を持つ事でインプットを増やして頂き、弊社内の新規事業提案制度というアウトプットの場を活用し、皆様のアイデアを「新規事業」として形にしていただきます。現在10を超える新規事業PJが推進されており、リリース間近の案件もございます。

応募要件

必須要件

• ITソリューション、またはITコンサルティングサービスにおけるフィールドセールス（ハイタッチ営業）経験
• 業務変革を伴うソリューション提案の経験
• 受注に向けて複数ステークホルダーを巻き込み推進するプロジェクト型営業スキル
• 提案書・見積書など提案関連資料の作成経験

歓迎要件

• アライアンス営業の経験（外部パートナーとの共同案件開拓や事業拡大推進経験）
• Salesforce、または他CRM／MA製品の提案経験
• 大企業向け変革プロジェクトの営業経験

求める人物像

• 顧客の事業課題を深く理解し、長期的な信頼関係を築ける方
• 外部パートナー／社内の複数部門と連携しながら成果を創出できる方
• 新しい取り組みに前向きで、変化の多い環境を楽しめる方
• 「旗振り役」として事業の成長を牽引したい志向をお持ちの方

給与

年収 6,000,000 円 - 30,000,000 円
賞与無し/年俸制

労働条件

勤務地

東京都港区赤坂9丁目7番1号 ミッドタウン・タワー 32階
本社もしくはクライアントサイト
※クライアントサイトは東京都内想定

手当

• 交通費全額支給

社会保険・福利厚生

• 入社時特別休暇(入社時に5日間有給付与)
• キャリアカウンセリング制度
• 資格取得補助制度
• 新規事業提案制度
• 全社交流会
• 社員表彰制度
• 部活動支援制度

休日休暇

• 入社時特別休暇(入社時に5日間有給付与)

事業所名

本社（東京都港区赤坂9丁目7番1号 ミッドタウン・タワー 32階）