アカウントセールス／組織人事コンサルタント

求人概要

事業・サービス概要

"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

募集背景

タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。

業務内容

【顧客】
従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。

【業務内容】
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】

• 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
• 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
• 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
• また、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。
  • ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
  • ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
  • 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
  • BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
  • 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

ポジションの魅力

• 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
  労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
• 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
  抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
  スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
  マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

応募要件

必須要件

• 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
  • ITコンサルティングの経験
  • 組織人事コンサルティングの経験
  • 無形商材の営業経験
• 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
• 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験

歓迎要件

• 事業会社における営業部門のマネジメント経験
• 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
• 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
• 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
• SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
• 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
• 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

給与

年収 6,000,000 円 - 9,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働条件

勤務地

東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

手当

• 交通費支給（月上限3万円）

社会保険・福利厚生

• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• 厚生年金
• 健康保険
• 雇用保険
• 労災保険
• テラコヤ（ナレッジ共有のための社員主催の勉強会）
• ドウジョウ（ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修）
• 兼業推奨（副業可能）
• ハンズアップ制度（半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能）

勤務時間

• スーパーフレックス
  コアタイム：なし
  フレキシブルタイム：5:00-22:00
  ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
• ハイブリット勤務（リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ）
• スイッチワーク（中抜け可能）
• ±20時間（月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
• 年次有給休暇
• カオナビ休暇（3日間・通年）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

本社（東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
   ※状況により面接ステップは変わる可能性があります。
   ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。