パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

求人概要

事業・サービス概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるため、パートナー各社との事業共創（BizDev）を自律的に牽引していただけるシニア層・エキスパート人材を募集いたします。高い実践力と知見を活かし、チームの核として事業成長にダイレクトなインパクトをもたらしていただくことを期待しています。

業務内容

パートナーセールス本部のスペシャリストとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行をお任せします。

パートナーとの事業共創・エコシステム構築

• 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
• パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献

案件創出・クロージング支援

• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
• パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

組織へのノウハウ還元・ナレッジリード

• 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
• 本部長やリーダー層と連携しながら、パートナー推進戦略の立案・実行を牽引

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ
• 経営に近い距離感で、組織を創る
• 社会貢献性の高いビジネスに携われる

応募要件

必須要件

• IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

歓迎要件

• SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
• 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
• チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
• チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
• パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
• 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

給与

年収 8,000,000 円 - 12,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働条件

勤務地

東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

社会保険・福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• テラコヤ（ナレッジ共有のための社員主催の勉強会）
• ドウジョウ（ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修）
• 兼業推奨（副業可能です）
• ハンズアップ制度（半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能）

勤務時間

• スーパーフレックス
  コアタイム：なし
  フレキシブルタイム：5:00-22:00
  ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
• スイッチワーク（中抜け可能）
• ±20時間（月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
• 年次有給休暇
• カオナビ休暇（3日間・通年）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

本社（東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
   ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。