【BH-03】(関西)大手製造業向けアカウントセールス（電機・電子・精密／重工業・機械メーカー担当）

890~1,200万円

株式会社電通総研大阪府

業界：: IT・インターネットサービス
職種：: セールス

求人概要

職務内容

【求職者様向けメッセージ】

募集背景：

関西支社の事業拡大に向け、メジャーアカウントの深耕と次期メジャー創出、新規開拓を加速。構想〜PoC〜展開を面で推進できるセールスのコアメンバーを増強します。

組織のミッション・ビジョン：

関西エリアの企業が抱える課題に対し、ITとデジタル技術を活用した業務効率化およびDX推進をリードする。大手から中堅企業まで、それぞれに最適な改革・改善を実現し、顧客の持続的な成長に貢献することが私たちの使命。顧客とともに挑戦し続け、自らも成長しながら、関西支社の事業拡大を牽引する組織を目指す。

【仕事内容】

期待役割：
関西圏の製造業（電機・電子部品・精密機器／重工・機械）向けアカウントリーダーとして、中長期の構想（アカウントプラン）策定〜継続プロジェクト創出をリード。
役員〜現場まで多層の関係構築、部門横断の改革テーマを推進。
主な業務内容：

メジャーアカウントマネジメント

関西圏の大手製造業顧客の企業課題、取り組みに対する中長期的なビジネス創出活動
現場担当、リーダーから部長、役員クラスまでのリレーション構築
製品の企画段階から、開発、製造、品質管理、サービス領域など、部門横断の業務改革(コンサル)支援

次期メジャーアカウント創出

関西圏の中規模取引顧客の案件創出活動
プロダクト製品の紹介・販売を軸とした活動を実施しながら、別領域のソリューション紹介の実施
DX・AI等、先端技術を用いた業務効率化支援

新規開拓活動

現在取引が無い企業の、過去セミナー参加等の情報を活用したNewCall活動
過去取引履歴はあるが、現在取引が無い企業の再アプローチセールス
各種マーケティングに基づく引合や紹介案件による新規セールス活動

社内外連携

ソフトウェア開発元と連携したセールスの企画や実行支援
電通グループおよび社内コンサル部隊との連携、推進
電通総研の代理店ビジネス対応
案件事例（規模・期間等）：
大手空調メーカー向け大規模PLM導入プロジェクト

製品開発における業務効率半減化を目標とした、業務改革のエンジニアリング領域の基盤システム刷新支援。5年、数十億円規模のグローバル拠点を含むシステム導入案件。

電池メーカ向けDX推進コンサル/システム導入支援

業務時間を生み出すための業務改革コンサル支援を実施。新事業検討、開発、製造、人事、会計など幅広い領域に対する支援を実施中。コンサル支援期間約1年。現在システム化を推進中。

社名変更プロジェクト

電通・電通総研によるグループ協業案件。約半年間でコンセプトや社名変更の目的を整理。社内浸透施策検討まで支援し、新会社紹介動画や社章等の新ロゴも作成。

組織構成：

部長1名、課長2名、メンバー10名（50代2・40代1・30代2・20代5／キャリア比率約60%）。週1のチーム会＋案件分科会で知見共有。

【働く環境・組織文化】

働き方：
顧客特性に応じた柔軟な働き方（訪問／リモート併用）が可能
週1回程度のチームミーティング（部会・課会などを通じた情報共有・議論の場あり）
この仕事の魅力：
世界で戦う製造業の製品・技術・開発・経営に深く関わることができる
経営視点と現場視点の両方を持ちながら、ものづくりの競争力向上に貢献できる
単なる営業ではなく、顧客と共に考え、問い続ける立場で関われる
電通総研および電通グループの幅広いケイパビリティを活用できる
働きがいと成長環境：

本ポジションでは、アカウントを軸にしながら、志向や強みに応じたキャリア形成が可能です。

＜キャリア初期＞

既存アカウントの一部領域を担当し、製造業の業務構造やものづくりの中核プロセスへの理解を深める
社内のコンサルタントやエンジニアと協働しながら、構想立案や提案活動の進め方を習得

＜キャリア中期以降＞

担当アカウントの主担当として、複数部門・複数テーマを横断したアカウントマネジメントを担う
顧客の事業成長を見据えた中長期の構想を描き、継続的なプロジェクト創出・価値提供をリード

＜その先のキャリアパス例＞

シニアアカウントマネージャー：大手製造業アカウントのオーナーとして、長期的な関係構築と事業拡大を牽引
マネジメント職：複数アカウントを束ね、組織・人材のマネジメントを担う
新規ビジネス・サービス創出担当：顧客との共創を通じた新たなビジネスやサービスの立ち上げに関与

登録資格

【必須要件】

IT企業で製造業向けのアカウントセールスまたはソリューションセールス経験　3年以上

【歓迎要件】

顧客課題の本質的な論点を整理し構想→提案まで実施した経験
案件創出に向けた優先順位付け／推進設計の経験
数値目標を持ち成果に向き合う営業経験
新規関係構築・領域拡張への挑戦経験

【求める人物像】

主体性と協調性を兼ね備え、正解が一つでない課題に問いを立てながら愚直に向き合える方
新しい手法を柔軟に取り入れ、顧客とともに成長できる方

待遇

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】試用期間あり(６ヶ月)

　　※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。

【賃金制度】

想定年収：890万円〜1,200万円　　

※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。

　　※想定年収は最低年収を保証するものではありません。

＜資格別想定年収例＞

主任：720万円〜、専門職：890万円〜、専門職上級：1,040万円〜

賃金形態：月給制
月次給与：471,266円〜621,471円
賞与　　　：年2回(6月/12月)
昇給　　　：年1回
諸手当　：通勤手当(全額支給)、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当など

　　※手当支給には会社規定の条件があります。

退職金　：なし

　　※退職金相当を賞与時に支給(前払い退職金制度)

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採用時の職種や資格等級により、「フレックスタイム制」、「裁量労働制(専門業務型、企画業務型)」、「事業場外みなし労働制」　のいずれかの勤務形態となります。

詳細については条件面談にて説明いたします。

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＜例＞専門職・専門職上級

勤務形態：裁量労働制(専門業務型、企画業務型)、事業場外みなし労働制

　　※1日あたりのみなし労働時間：8時間15分(休憩　12:00〜13:00)

基本給　：316,500円〜416,800円
等級手当：62,000円〜88,000円
裁量手当：87,766円〜116,671円
休日/深夜勤務手当：あり

【休日・休暇制度】

完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始6日(12/29〜1/3)
年次有給休暇

　4月1日または入社日に付与します。

　・入社時(初回)：最大20日付与（但し、4/1を基準日として期間按分日数付与）

　・2回目以降：毎年4月1日に20日付与（就業年数問わず、全員が対象）

　※年間平均有休取得日数：12.4日（2024年4月-2025年3月実績）

その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇など

【勤務地】

募集勤務地は「勤務地」欄に記載の通り。

【変更の範囲】

従事すべき業務の変更の範囲：当社の指示する業務全般

就業場所の変更の範囲：当社の全事業場その他当社が指定する場所

【加入保険・福利厚生・その他】

詳細情報については以下URLをご参照下さい。

https://www.career.dentsusoken.com/guideline/index.html

【受動喫煙対策について】

本社：屋内禁煙(喫煙室あり)　喫煙専用室設置／加熱式たばこ専用喫煙室設置

関西支社：屋内禁煙(屋外(敷地内)喫煙可)

中部支社：屋内禁煙(喫煙室あり)　喫煙専用室設置

豊田支社：屋内禁煙(喫煙室あり)　喫煙専用室設置

広島支社：屋内禁煙(喫煙室あり)　喫煙専用室設置

備考

ある程度の即戦力層の採用を目指しており、入社後にお任せする顧客業界と提案商材どちらも必須要件に組み込ませていただきました。

当該ポジションの「IT営業」における提案商材には、ネットワーク機器等のインフラ商材や複合機の提案は要件を満たしておらず、SI提案やシステム・ソフトウェア提案の経験を求めております。

応募要件

情報なし

給与

890万円〜1,200万円

労働条件

勤務地

大阪

手当

通勤手当(全額支給)、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当など

※手当支給には会社規定の条件があります。

社会保険・福利厚生