【法人営業/セールス】DX・AI領域のコンサルティング営業｜営業組織立ち上げメンバー

求人概要

募集背景

当社では、DX・AIを起点とした経営変革へのニーズ拡大に伴い、営業組織の本格的な立ち上げを進めています。
これまでは、パートナーやシニアマネージャーが、クライアントへの提案からプロジェクトの組成、既存クライアントへの支援拡大までを一気通貫で担ってきました。一方、事業の成長に伴い、営業活動とコンサルティングデリバリーの役割を分け、より多くの経営課題に向き合える体制を構築する必要があります。
本ポジションでは、DX・AI領域のフィールドセールスを中心に、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までを担当していただきます。経験や強みに応じて、既存クライアントの新たな経営課題を発掘するアカウントセールスへの展開も想定しています。

業務内容

DX・AI領域におけるセールスとして、見込み顧客との接点創出から、経営課題の把握、提案、契約締結までを担当します。
提案内容やプロジェクトの進め方は、営業が単独で決めるのではなく、各事業部のパートナー、マネージャー、コンサルタントとともに設計します。

• マーケティングチームと連携したセミナー、イベント等の企画・リード獲得

• 過去に接点のある企業や見込み顧客へのアプローチ

• 経営者、事業責任者、DX・IT部門責任者等へのヒアリング

• クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の整理

• パートナー、コンサルタントと連携した提案内容・支援体制の設計

• 提案書作成、プレゼンテーション、契約締結

• 受注後の関係構築および新たな支援テーマの発掘

• 経験や志向に応じたインサイドセールス、マーケティング企画への参画

• AIを活用した新規事業・サービス開発

• 生成AIを活用した業務改革、生産性向上

• DX戦略・ロードマップの策定

• 基幹システム、業務システムの構想策定・刷新支援

• ITプロジェクトのPMO・実行支援

• 営業・マーケティングプロセスのデジタル化

• BPR、業務プロセス改革

• データ活用基盤・組織の構築

営業組織・協働体制

営業組織の立ち上げは、代表直轄で推進しています。
営業担当者がクライアントとの接点構築や課題の初期整理を担い、具体的な解決策やプロジェクトの進め方は、各事業部のパートナーやコンサルタントとともに設計します。
入社後は事業部長クラスのパートナーや営業メンバーと協働しながら、当社のコンサルティングテーマ、提案の進め方、クライアントへの価値提供について理解を深めていただきます。

キャリアイメージ

入社後は、まずフィールドセールスとして、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までの経験を積んでいただきます。
その後は、経験・強み・志向に応じて、以下のキャリアを想定しています。

• 既存クライアントとの関係を深め、経営・事業・DX・IT・BPR等の新たな課題を発掘するアカウントセールス
• 営業戦略や営業プロセスを設計し、組織を率いるセールスマネージャー・営業責任者
• 事業戦略と営業戦略を一体で担う事業部長
• クライアントの経営課題に対する提案・支援をリードするパートナー

また、入社時にはコンサルタントと同様に、論点・仮説思考、コミュニケーション、資料作成等の基礎研修を用意しています。DX・AI領域の専門知識は、入社後に業務を通じて身につけることができます。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験3年以上
• 顧客との関係を構築し、課題やニーズを引き出した経験
• 社内外の関係者と連携しながら、提案を進めた経験
  ※コンサルティング業界、DX・AI領域の経験は問いません。

歓迎要件

• 経営者、事業責任者、部門責任者への提案経験
• 無形商材、ソリューション営業、課題解決型営業の経験
• IT、SaaS、コンサルティング、人材、広告等における法人営業経験
• 新規顧客の開拓や、営業組織・営業プロセスの立ち上げ経験
• 既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの経験

求める人物像

• 決まった商材を売るのではなく、顧客の課題に応じて提案を組み立てたい方
• 経営や事業に関するテーマを学び続けられる方
• パートナーやコンサルタントを巻き込み、チームで成果を生み出せる方
• 営業組織の立ち上げや仕組みづくりにも関わりたい方

給与

年俸 6,000,000円～15,000,000円
※上記に加えて、職位によってインセンティブがございます

• 支払い方法 月給制（年俸の12分の1）
• 月給 500,000円～
• 基本給 358,744円～
• 固定残業手当 141,256円～
  • 固定残業手当の相当時間 50時間
  • ※超過分別途支給

※経験・能力・前職給与などを考慮して決定します

評価・給与改定

有（適切な評価を行うため、評価調整会議では評価者が1日かけて評価の妥当性の確認を実施しています。）

労働条件

勤務地

〒103-6029 東京都中央区日本橋2丁目7-7 東京日本橋タワー

※2024年11月より、東京日本橋タワーへ移転

（変更の範囲）会社の定める勤務地（テレワークを行う場所を含む）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 研修制度
• 妊娠症状対応特別休暇
• 結婚祝金
• 出産祝金
• 入社メンバー歓迎懇親会
• 半年に一度の全社コンサルタント懇親会の実施
• 社内サークル活動支援金
• スマートマルシェ
• 福利厚生賃貸制度
• 従業員持ち株会

勤務時間

• 所定労働時間 9:15～18:15 ※時差勤務あり
• 所定労働時間を超える労働 有

働きやすさと働きがいを両立させた働き方

週数回の事業部出社日以外はリモートor出社を選べるスタイルです。
対面によるメンバー間の関係構築促進のため、あえてフルリモート制にはせずチームのメンバーと顔を合わせて仕事をする機会を設けています。

休日休暇

• 完全週休2日制（土曜日、日曜日）
• 祝日
• 年末年始
• 年次有給休暇
• 私傷病休暇、結婚・出産・忌引休暇
• 妊娠症状対応特別休暇
• 介護休暇・育児休暇
• 他
  ※年間休日124日（2026年度）

事業所名

東京日本橋タワー（東京都中央区日本橋2丁目7-7）