政策経営アカウントエグゼクティブ

求人概要

事業・サービス概要

日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において政府渉外部署だけではなく、経営企画・新規事業開発・事業部門においても政策動向を事業戦略に組み込む「政策経営」のニーズが急速に高まっています。私たちは現在、政策実務の効率化を図るソフトウェアサービスと、戦略立案から実行までを支えるサポートサービス、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の事業成長と社会変革を支援しています。

業務内容

本ポジションは、エンタープライズクライアントに対し、「政策経営」の価値提案から案件化、契約後のアカウントマネジメントに責任を持つロールです。

新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示

インサイドセールスやマーケターと連携して獲得した商談機会に対し、迅速に初動対応を行い関係構築を進めます。顧客の組織構造・事業特性・競争環境・政策動向を深くヒアリングのうえ真の経営課題・政策課題を特定し、「PoliPoli Enterprise」が提供できる価値を具体的な解決策として提案します。さらに複数部署・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成プロセスをリードし、新規契約の締結まで推進します。単なるサービス説明ではなく、顧客の事業成長にどう貢献できるかを考え、提案ストーリー・受注戦略・意思決定プロセスを管掌する仕事です。

既存顧客との関係深化とLTV最大化

担当アカウントの主要窓口として、導入後の伴走支援を行う政策経営パートナーと連携しながら支援します。定期的なコミュニケーションを通じて顧客課題を継続的に把握し、アップセル・クロスセルの機会を創出します。あわせて契約更新プロセスを管理し、長期的な顧客価値の最大化を担います。

営業組織・営業プロセスの改善

まだ確立途上の市場だからこそ、勝ちパターンの発見、商談プロセスの改善、提案資料の磨き込み、営業ナレッジの蓄積にも関わっていただきます。個人の営業成果だけでなく、チーム全体が再現性高く成果を出すための仕組みづくりにも貢献できるフェーズです。

ポジションの魅力

• 社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に難易度そして視座の高いテーマに挑み、官民連携を推進させて日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
• 新しい市場を営業の力で切り拓ける：政策経営は、これから企業経営において重要性が高まるブルーオーシャンです。既存のレッドオーシャン商材ではなく、顧客の課題設定から提案価値までを自らつくり、市場を広げていく営業経験ができます。
• 経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールスに挑戦できる：企業の経営戦略、政策対応、新規事業、官民連携に関わるテーマを扱うため、商談相手は業界で活躍する経営者であるケースが大半です。顧客の経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

応募要件

必須要件

• PoliPoliのミッションと事業への強い共感
• BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
• 以下のいずれかのご経験
  • 戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
  • 事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
  • 経営に関わる事業開発・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

歓迎要件

• スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
• 経営層に向けたソリューション営業のご経験
• フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
• 日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

求める人物像

• PoliPoliのミッションに共感できる方
• 課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
• 不確実な状況を楽しむことができる方
• 業務に必要な知識を学び続けられる方
• 任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
• 対話を通して他者の理解に努めようとする方
• 多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
• フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

給与

想定年収：5,900,000円〜13,700,000円

給与制度

• 基本給：306,431円/月〜604,444円/月
• 賞与：306,431円/年〜1,813,333円/年
• 手当：40,000円/月〜150,000円/月
• 固定残業代：119,700円/月〜236,112円/月

※時間外労働は45時間、深夜労働は25時間を想定(相談可)
※決定した固定残業代を超える割増賃金は別途支給

労働条件

勤務地

永田町オフィスもしくは在宅

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00）

事業所名

永田町オフィス

選考フロー

1. カジュアル面談
2. 一次面接（ビジネス／政策理解・戦略的思考・専門スキルのベースライン確認）
3. 二次面接（カルチャーマッチ）
4. 最終面接（MVVフィットと長期的なキャリアビジョンの擦り合わせ）