【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

求人概要

事業・サービス概要

ファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、以下の5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という資産です。この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスを募集します。

業務内容

エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制です。

• SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
• アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進
• 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る
• 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する

ポジションの魅力

• 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる
• 商材を定義する側に回れる（商談の一次情報が次の商材の仕様になる）
• 他社が真似できない土俵（GitHub実データ×スキル偏差値）で戦える
• キャリアパスの進化（エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境）
• 日本の働き方の仕組みの進化に貢献できる

応募要件

必須要件

• 大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
  • 新規の法人営業経験（無形商材）または、カスタマーサクセス
  • プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
  • 人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
• 役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

歓迎要件

• 新規開拓・エンプラ開拓の立ち上げ経験（型がない状態からの攻略）
• アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
• HR・エンジニアリング領域への関心、またはIT・開発組織に関するドメイン知識
• 新商材・新サービスの立ち上げセールスへの関与経験

給与

■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円
＜給与内訳＞
基本給：569,131 円～ 853,646 円
固定残業代：200,100 円～ 300,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 適性検査（スカウター）
3. 一次面接（事業責任者）
4. 最終面接（代表取締役）