法人営業（フィールドセールス）

求人概要

募集背景

シリーズAでの9億円の資金調達を完了し、事業拡大のため本格的にアクセルを踏むタイミングを迎えています。社会への提供価値を最大化するため、以下の観点で法人営業のチーム拡大を進めています。

• 導入者数のさらなる拡大に向けた新規開拓の強化
• 導入後の全社展開、機能活用の推進
• 新機能・プロダクトの拡張
• 対応業界の拡張

ミッション

Shiftmation事業の法人営業として、商談から受注、全社展開までの一貫した営業活動を担っていただきます。担当アカウントにおけるMRRの最大化を達成するため、導入id数の拡大およびアップセル提案を進めていきます。一定規模以上の顧客への展開の際には、カスタマーサクセス（オンボーディング担当）と連携し、導入の意思決定を主導します。

具体的な業務内容

• 顧客商談対応
• 受注までのパイプライン管理
• 受注後のMRR最大化に向けたプロジェクト進行管理（CSと連携）
• プロダクト要件について開発部門へのフィードバック

ポジションの魅力

社会構造の変化の中で産業を持続可能にする

介護や医療といったインフラ産業。これらが持続していくためには、人が「人でなければできない業務」に専念できる環境を構築することが必要不可欠です。その実現をサポートするのが、Shiftmationの役割です。

超高齢化社会の転換期を乗り越え、社会を支えるためには、私たちの挑戦が欠かせません。インバウンド産業や生産年齢人口の減少といった課題も迫っています。人手不足は深刻であり、多くの業界でその影響が顕在化しています。Shiftmationは従来の方法では解決できない課題に挑むため、新たなプロダクトの展開を視野に入れています。

解決すべきテーマ

私たちが解決したいのは、多様な働き方の実現です。単なる「シフトの自動作成による時間削減」ではありません。導入企業では平均80%の時間削減を実現していますが、私たちの本質的な目標はそれ以上です。子育てや介護、スポットワーク、ダブルワークなど、時代が求める柔軟な働き方に対応するためには、個々の事情や希望を反映できる労働環境を整える必要があります。一人ひとりを活かし、持続可能な労働環境を構築することが、Shiftmationの使命です。

応募要件

必須要件

• SaaSもしくはITソリューションの法人営業経験（目安3年以上）
  • 顧客の課題に向き合い、継続的に成果を出してきた経験
  • 潜在的な課題を捉え、価値を言語化して提案した経験
• 新規開拓およびパイプライン管理能力
  • 自ら顧客との接点をつくり、案件の状況を把握して次のアクションを組み立てられること

歓迎要件

• 従業員1,000名以上の大規模組織への営業経験
• 商談サイクルが短い営業の経験
• 3人以上のチームマネジメント経験

求める人物像

• 自らの仕事を通して社会や顧客へ貢献することに価値を感じる方
• スタートアップフェーズで事業を拡大したいという志向の方
• 社内外問わず関係者各所に対して誠実に対応できる方
• あるべき姿に向かって周囲を牽引する強さを持つ方
• チームプレー志向の方

給与

年収 6,000,000 円 - 9,000,000 円

賞与あり（年2回：6月、12月）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分

社会保険・福利厚生

• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)
• 定期健康診断
• インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
• ベビーシッター利用支援制度
• オフィス内のお菓子、飲料など
• ウェルカムランチ
• 社会保険完備（VCスタートアップ健保）

勤務時間

• 10:00-19:00（実働8時間）

休日休暇

• 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)
• 年末年始 (12/29-1/3)
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇(入社時10日付与)
• 慶弔休暇
• 時間単位年休制度あり

事業所名

Daiwa神保町3丁目ビル（東京都千代田区神田神保町3-2-3）

選考フロー

1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書類選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談