インサイドセールス マネージャー候補（Go to Market 戦略企画）

求人概要

事業・サービス概要

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。現場仕事における非効率な紙ベースの業務遂行や管理に変革をもたらすプロダクトを開発・提供しています。

募集背景

現在、組織は4つのユニットに分かれ、それぞれが市場開拓に挑んでいますが、この壮大なGTM戦略をさらに加速させるためのリーダーが不足しています。

業務内容

• 市場開拓に向けたGTM戦略・ターゲット選定の立案
• マルチプロダクトにおけるアプローチ手法の設計と検証
• マーケティング・フィールドセールス部門との連携
• インサイドセールス組織（3名〜6名）のマネジメントおよび採用・育成
• データ分析によるセールスプロセスの可視化とオペレーション改善
• MRR最大化を見据えた高品質なパイプラインの創出
• チーム全体の商談作成数および受注貢献金額の最大化

ポジションの魅力

• Go-to-Market戦略の実行の主体者であり続ける：広大な市場を見つつ、n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、意思決定において最も影響力を発揮し、主体者であり続ける必要があります。
• より重要度の高い役割への挑戦の機会：現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せします。
• 事業を動かす手触り感を得る：マーケティングやフィールドセールスの状況を俯瞰して汲み取りながら、他部門を巻き込んで戦略をアップデートし続ける、SaaSビジネスにおける「事業開発」の縮図です。

応募要件

必須要件

• 無形商材の法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
• 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）
• SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

歓迎要件

• SaaSビジネスのご経験
• インサイドセールスの実務経験
• B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験
• 事業計画の策定・管理経験

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

給与

600万円〜930万円

※ストックオプション制度あり

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）

手当

• 交通費実費支給

社会保険・福利厚生

• 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
• メディカル休暇（無給）
• first call（外部医療相談窓口）
• 婦人科受診費用補助
• チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
• 書籍購入補助
• リモートワーク備品貸与

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
• フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
• コアタイム：10:00 - 15:00

休日休暇

• 土曜日、日曜日、国民の祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
• 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（12月29日〜1月3日）

事業所名

本社（東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F）

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談（※必須実施）
3. 一次面接
4. 二次面接
5. HR面談（※選考要素なし）
6. 最終面接
7. オファー面談
   ※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。