セールスコンサルタント(ToC営業経験、法人ルート営業経験者歓迎)

求人概要

募集背景

創業5年で売上25億円を超え、急成長を続けるGrand Central。現在は、セールスコンサルティングの領域で、営業戦略の設計から実行までを担うSD（セールスディベロップメント）事業を中核に、事業・組織をさらに拡大しています。SD事業では、さまざまな業界・商材のクライアントに対し、営業戦略を立案し、自ら営業現場のPMを担い、成果を出しながら「売れる仕組み」をつくっていきます。

事業と組織が大きく変化する今だからこそ、共に成長を楽しみながら、次のGrand Centralをつくる仲間を募集しております。

業務内容

クライアントの営業課題に向き合い、コンサルタントとして営業戦略を考え、実際の営業活動まで担います。成果を出しながら、クライアントの「売れる仕組み」「勝ちパターン」をつくる仕事です。

セールスコンサルタントは、クライアント企業の営業課題を解決し、事業成長を支援するポジションです。クライアントの事業や営業状況を分析し、営業戦略・ターゲット・営業プロセスを設計。その上で、自らプロジェクトのPMとして営業活動の実行をリードし、KPIや成果をもとに改善を重ねていきます。戦略を描くだけでなく、実行まで伴走することで、クライアントの「売れる仕組み」をつくることがミッションです。

新規事業立ち上げや課題分析、仮説検証、戦略立案、実行支援、インハウス化までの通期一貫コンサルなど、セールス領域のエキスパートとしてクライアントの利益最大化に努めていただきます。
※社内でのGrade（等級）によりコンサルティングとセールス（営業代行）の業務割合が異なります。

営業課題の分析・戦略立案

• クライアントの事業・商材・営業組織の理解
• 営業課題・ボトルネックの特定
• ターゲット・営業戦略・KPIの設計
• 営業プロセス・アプローチ方法の設計

営業戦略の実行・プロジェクト推進

• 戦略に基づく営業活動の実行（実際に、営業の実働を担うケースもございます）
• クライアント・社内メンバーを巻き込んだプロジェクト推進
• KPI・進捗管理
• 定例会での営業活動の報告

データ分析・改善

• 営業活動・KPIの分析
• 成果・課題の要因分析
• 営業戦略・施策の改善
• 成功パターンの体系化・再現性向上

クライアントへのコンサルティング

• 営業課題に対する改善提案
• 営業組織・営業プロセスの改善支援
• 営業ノウハウの体系化・勝ちパターンの移管
• クライアントの自走化に向けた支援

組織カルチャー

• 平均年齢27歳の若さもあり、年齢や年次関係なく裁量権を持って働く環境があります。
• 《全員主役》のマインドを重視して社員全員が日本一を目指し、主体性・野心を抱えて働く企業風土です。

応募要件

必須要件

• 営業経験（法人向け・個人向け問わず） 2年以上
• 社内外の関係者を巻き込みながら業務を推進した経験

歓迎要件

• マーケティング経験のある方
• 営業企画・営業推進経験のある方
• チームマネジメントのご経験

求める人物像

• 営業として、さらに市場価値を高めたい方
• 「売る」だけでなく、営業戦略まで考えたい方
• 顧客の課題解決により深く入り込みたい方
• 数字をもとに仮説検証・改善することが好きな方
• 若いうちから大きな裁量を持って仕事をしたい方

給与

年収 470万円〜700万円

※固定残業代（30時間相当分）を含みます
　 30時間を超える場合は別途残支給いたします
※経験・能力などを考慮して決定します
※昇給2回／年
※賞与2回／年

労働条件

勤務地

・東京本社 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
・名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F
・大阪オフィス 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 産休育休制度
• 健康診断
• 予防接種負担
• 資格取得支援制度
• 紹介採用制度

勤務時間

• 8:30〜17:30（実働8時間、休憩1時間）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇（10日※MAX20日）
• リフレッシュ休暇（年6日／有給）

事業所名

東京本社（東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F）、名古屋オフィス（愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F）、大阪オフィス（大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F）