SaaS アカウントエグゼクティブ ｜重要顧客の新規開拓から取引拡大まで（自社SaaS）

求人概要

事業・サービス概要

X Mile株式会社は、物流・建設・製造といったノンデスク産業に向けて、人材プラットフォームやSaaS・DX支援を手がけるスタートアップです。これらの業界には、現場業務の属人化、人手不足、紙やアナログに頼ったオペレーションといった根深い課題が今も残っています。私たちはプロダクトと運用の両輪で、その現場を変えていくことに取り組んでいます。

業務内容

自社開発のSaaS（現場業務の管理クラウド）を、規模や影響力の大きい重要顧客へ届けていく役割です。当社のSaaSには、特定業界向けのVertical型と、業界横断で使えるHorizontal型があり、どちらも扱います。新しいお客様の開拓を担いながら、受注後は経営層・部門責任者と関係を築き、活用の広がり・追加提案・複数部門への展開まで手がけ、アカウント単位で取引を大きくしていきます。

具体的な業務内容

• 重要顧客に対する新規開拓・深耕営業・アカウントマネジメント
• 経営課題・事業課題・業務課題のヒアリングと提案設計
• CxO・役員・部門責任者など、意思決定者との関係構築
• 顧客ごとのアカウントプラン策定と、関係者の整理
• 追加提案・複数部門展開の戦略立案および実行
• カスタマーサクセス・プロダクト・マーケティング・経営陣を巻き込んだ提案推進
• 契約更新・契約拡張・複数年契約に向けた交渉、合意形成
• 重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積・仕組み化

ポジションの魅力

• 「型を使う」だけでなく「型を作る」側に回れる
• 獲った顧客と、中長期で関係を育てていける
• CxO・経営層と向き合い、意思決定を動かせる
• 開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる

応募要件

必須要件

• 法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
• 経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験

歓迎要件

• 新規開拓で成果を出した経験
• 既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
• 社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
• SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
• 物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
• 新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験

求める人物像

• 新規開拓の手応えも、獲った顧客と長く関係を育てる面白さも、どちらも楽しめる方
• 表面的な要望にとどまらず、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
• 複数のステークホルダーと関係を築きながら、商談を前に進められる方
• 社内の関係者を巻き込みながら、顧客課題の解決に向き合える方

給与

年収 900万円〜1,400万円

給与制度

• 基本給：489,947円〜（個別調整）
• 固定時間外手当：152,910円〜（個別調整）
• 賞与：年2回支給（年収に含む）
• 固定残業代：原則として40時間相当（基礎賃金÷所定労働時間×125％）
• 固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

労働条件

勤務地

東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F

社会保険・福利厚生

• 住宅支援
• 結婚休暇
• 育児支援
• 社内コンビニ・オフィスグリコ
• ウォーターサーバー
• 副業可（申請制）
• 健康診断・婦人科検診費用負担
• 定期全社定例会
• 部活動支援制度
• X Mile Award（社内表彰制度）
• PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
• 懇親支援制度
• 社会保険完備

勤務時間

• 9:00〜18:00（休憩1時間）
• 10:00〜19:00（休憩1時間）
  ※事業部により異なります。
  ※残業は月30時間程度です。

休日休暇

• 完全週休2日制（土日休み）
• 祝日
• 年末年始
• GW休暇
• 有給休暇（毎年1月1日に一斉付与、入社時に3日分割付与）
• 慶弔休暇
• 産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）
• 年間休日124日以上

事業所名

ルーシッドスクエア新宿イースト（東京都新宿区大久保1-3-21）

選考フロー

リファレンスチェックを行う場合があります。