VP of AE候補

求人概要

事業・サービス概要

私たちは、企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」は、日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進み、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。

ポジションの魅力

本ポジションは、GTM（Go-To-Market）全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・コンサルティング・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る。GTMという事業成長の中枢で、裁量と責任を同時に持てるポジションです。

業務内容

• GTM全体設計・KPI統合管理
• 勝ち筋の構造化（ROI・提案ストーリー・Enablement）
• 重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略
• 大型案件・グループ導入のGo／No-Go関与
• 既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用
• 新規リード獲得チャネルの設計・開拓
• 部門横断アライメント

応募要件

必須要件

• 営業組織またはKPI・GTMを自分で設計し、運用した経験
• 立ち上げ期（0→1、1→10）を営業側で担い、ARRまたは売上の成長を数字で説明できる経験
• 自分の営業手法を組織の型として残した経験

歓迎要件

• ナショナルクライアント向けの大型案件経験
• グループ企業導入・横展開の実務経験
• データを用いた意思決定・改善の経験
• 案件・施策の優先順位付けやGo／No-Go判断の経験
• Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験

給与

年収レンジ：1,500万円〜3,000万円（経験・期待値により決定）
実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します

労働条件

勤務地

東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 労災保険
• 雇用保険

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム：11:00~15:00）

休日休暇

• 土日
• 祝日
• 年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

BLOCKS MEGURO（東京都品川区上大崎2丁目15-19）

選考フロー

面接にて選考