Bizdev / 新規事業開発【AI SaaS事業本部】

求人概要

事業・サービス概要

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」を展開しています。

募集背景

創業から5年、建設業・製造業を中心に複数の新規事業を立ち上げ、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破しました。今組織に問われているのは、「0から事業を生み出す力」と「生まれた事業を伸ばし切る力」の両方を併せ持つことです。新規事業の立ち上げから既存事業のグロースまで、フェーズを問わず事業を牽引していただける方を募集しています。

業務内容

営業、マーケティング、プロダクト開発、時には採用や組織づくりまで、事業を前に進めるためであれば領域を問わず動く「総合格闘技」型の事業開発を経験できます。

企画立案 / プロトタイプ開発（0→1）

• 既存顧客へのヒアリングや新規顧客との商談、市場・競合調査を通じてニーズを発掘
• 発見した課題やニーズをもとに、プロダクトのコンセプト設計やPoCを推進
• エンジニアと連携し、事業・プロダクトの成長に向けた開発ロードマップを策定・推進

グロース / 事業拡大（1→10）

• KPI設計と数値分析に基づく成長戦略の立案・実行
• 顧客獲得・事業成長に向けた販売戦略や市場展開戦略の策定
• 営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、事業拡大に必要な体制 / 仕組みづくり
• プライシングやユニットエコノミクスの設計を含む、事業の収益構造そのものの設計

事業経営（10→100）

• 事業のPL（売上 / 利益）に責任を持ち、投資判断を行う
• Sales・CS・Devを含めた事業体制の設計と、採用・組織づくり
• 経営陣と並走しながら、事業の中期戦略を描く

ポジションの魅力

• "爆速"で「0→1」と「1→10」の両方を経験できる
• 「創業」に近い裁量と当事者意識
• グロースフェーズだからこそ味わえる面白さ

応募要件

必須要件

以下のいずれかのご経験（目安：3年以上）

• 新規事業・新規サービスの立ち上げ（0→1）、またはPoC推進のご経験
• 事業開発・事業企画など、既存事業やプロダクトの成長（1→10のグロース）を推進したご経験
• スタートアップやベンチャー企業において、事業やプロジェクトの立ち上げ / 成長をリードしたご経験
• 顧客の経営課題 / 事業課題を深く捉え、提案 / 課題解決を行ったご経験

歓迎要件

• 営業 / マーケティング / プロダクト開発など、複数の職能を横断して事業を推進したご経験
• 事業のPL管理、予算策定、投資判断に関与したご経験
• メンバーの採用 / 育成、組織づくりに携わったご経験
• SaaSまたはAI関連プロダクトにおける営業 / 事業開発 / プロダクトマネジメントのご経験
• 将来的に事業責任者や経営人材としてのキャリアを志向されている方

求める人物像

• 答えのない問いに対して自ら仮説を立て、検証 / 実行し続けられる方
• 最先端のテクノロジーやAI領域に高い関心を持ち、自ら積極的に学習 / キャッチアップできる方
• 売上 / 利益といった数字に対して、自ら責任を持つ意志のある方

給与

想定年収
ジュニア：450〜650万円
ミドル：600〜1,000万円
シニア：800〜1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

諸条件

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む（超過分は別途支給）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分を含む。超過分は別途支給）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）

勤務時間

• 10:00〜19:00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

事業所名

本社（東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階）

選考フロー

選考フローについては別途ご案内いたします。