【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_事業企画・開発

求人概要

事業・サービス概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。

募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニア採用はいま、日本の大手企業の経営アジェンダそのものになりました。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ・受託企業へ顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベースです。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張し、中期には採用・配置・育成の意思決定を一体で支える組織AIプロダクト構想を次の事業戦略として掲げています。

業務内容

エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。

• SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ
• アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
• 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、提案の型を作る
• 組織AIプロダクトの立ち上げセールス（構想・設計段階）
• 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、事業企画・開発へフィードバック

ポジションの魅力

• 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる
• 「商材を定義する側」に回れる（商談の一次情報が次の商材の仕様になる）
• 他社が真似できない土俵（GitHub実データ×スキル偏差値）で戦える
• 志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できる
• 日本の「働く」の仕組みの進化に、事業の最前線から貢献できる

応募要件

必須要件

• 大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
  • 新規の法人営業経験（無形商材）、またはCS
  • プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
  • 人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
• 役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

歓迎要件

• 事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
• アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
• 新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

求める人物像

• 開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
• 顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
• 越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
• ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
• 当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方

給与

■想定年収：800〜1,300万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～ 1,000,000 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285円～ 739,800 円
固定残業代：160,100 円～ 260,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考（応募から3営業日以内）
2. 適性検査（スカウター）
3. 一次面接（事業責任者・田頭執行役員）
4. 最終面接（代表取締役・山田）