エンプラ特化・戦略的インサイドセールス

求人概要

事業・サービス概要

創業から5年目を迎え、アシュアードのサービスは日本を代表する大手企業・金融機関を中心に、2,000社以上へと導入が進んでいます。第三者によるセキュリティ評価を企業間取引における新しい信頼基準として社会に根づかせることを目指しています。

募集背景

セキュリティ課題の顕在層から潜在層へと市場を広げ、事業の非連続的成長をさらに加速させるフェーズにあります。大手企業の経営陣・CIO/CISOへ意識変革を促す市場啓蒙的なアプローチが求められています。

業務内容

ABM（Account Based Marketing）の考え方に基づき、組織構造の理解・キーパーソンの特定・潜在的な課題の深掘りなど、マーケティングやセールスなど社内を巻き込みながら、戦略的に新規商談の創出を行なっていただきます。

• エンタープライズ企業に向けた戦略的アプローチの設計、実行
• 複数チャネルを活用した商談機会創出の最大化（電話・メール・紹介・イベント等）
• 担当事業以外への商談トスアップ
• ターゲット企業のリサーチ、シナリオ設計
• マーケティングと連携したリード育成・商談パイプラインの創出
• セールスとの連携（アカウントプランの作成、商談深耕）
• 顧客・市場からのフィードバックの社内還元
• 育成/イネーブルメントなど組織づくり

ポジションの魅力

• 顧客の「欲しい」に応える営業から、課題への気づきを生む営業へ
• 自らの工夫を、事業を伸ばす仕組みへつなげる
• 一社との対話を、社会の新しい「当たり前」につなげる

応募要件

必須要件

• 新規開拓・アウトバウンド営業の経験（有形無形/業界問わず）
• 無形商材の法人営業経験

※社会人経験3年以上の方を想定しています
※セキュリティ領域の経験・知識は一切不要です

歓迎要件

• インサイドセールス、限られたターゲットのアポ獲得のため販路を開拓した経験
• エンタープライズ企業向けの営業経験
• SaaS/IT業界での営業経験
• 一気通貫営業の経験（アポイント獲得からクロージング、その後のフォローまで）
• 後輩・後進の育成/オンボーディング経験
• 他部署の関係者を巻き込んで何らかのプロジェクトを推進した経験

求める人物像

• 正解のない環境や変化を楽しめる方
• 新しいことへの挑戦や、自ら学ぶことが好きな方
• 仲間と共に切磋琢磨し、組織としての成果最大化を目指せる方
• 事業成長や顧客への価値貢献を主語にして、役割を限定せずに動ける方
• 顧客に深く寄り添い、本質的な価値を提供したい方

給与

年収 6,510,000 円 - 9,030,000 円

給与制度

• 賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む）
• 月給：465,000円〜645,000円
• 基本給／月：354,285円〜491,428円
• 固定残業代／月：110,715円〜153,572円
  • 40時間超過分については別途支給
• 賞与：原則年2回、業績に準ずる
• 査定：原則年2回

労働条件

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F

社会保険・福利厚生

• 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス
• 持株会制度
• 社内部活動支援
• 各種交流会
• ライフステージサポート 等

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイムなし）
  • 始業時間帯：5:00〜13:00
  • 終業時間帯：12:00〜22:00

休日休暇

• 土日祝休
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 夏季・年末年始休暇
• 特別休暇
• 産前産後休業
• 育児休業（入社1年経過後から取得可）

事業所名

本社（東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）