インサイドセールス　リーダー候補

求人概要

シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。

仕事概要・ミッション

“商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。

Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。その起点となるのがインサイドセールス（IS）です。

ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。シフトは、単なる勤務表ではありません。サービス品質、安全性、人件費、離職率、働きやすさのすべてに影響します。だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」「現場はどんな運営実態を抱えているのか」「誰が意思決定のキーパーソンなのか」といった論点が必ず生まれます。特にエンタープライズ領域では、本部、現場責任者、管理者、情報システム部門など、多数の関係者が存在します。その中で、本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、“価値が正しく届く商談”を創出すること。これがISのミッションです。

具体的な業務内容

1. 有効商談の創出とアプローチ
   • リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計
   • 架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出
   • 顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診
2. 他部門への接続とオフライン対応
   • 商談化後のフィールドセールスへの適切な連携
   • 展示会における顧客対応、サービス説明
3. IS業務の設計・改善
   • 有効商談数を中心としたKPIの分析
   • アプローチ手法ごとの成果検証
   • 架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備
   • 成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善
4. AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
   • チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
   • チーム全体の活動量・成果のモニタリング
   • 数値実績に基づく改善施策の立案・実行
   • 将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり

このポジションの魅力

• 商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる
• 法人営業経験を活かして、ISのリーダーへステップアップできる
• 数字を見ながら改善を回す経験を積める

応募要件

必須要件

以下すべてを満たす方

• 法人営業経験3年以上
• 中堅〜大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験
• 数値目標に対して、実績を分析しながら改善を行ってきた経験
• チームメンバーへの業務依頼・進捗管理・ディレクションの経験
• 大卒以上

歓迎要件

• インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験
• 展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出の経験
• SaaSまたは無形商材の営業経験
• ナーチャリング施策の企画・実行経験
• 新規営業の経験
• AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験
• 少人数チームのリーダーまたはマネージャー経験

求める人物像

• アポイント数ではなく、有効商談の創出にこだわれる方
• 商談の質を理解し、フィールドセールスにとって価値ある接点をつくれる方
• 数字をもとに課題を特定し、改善策を実行できる方
• 決まった手順をこなすだけでなく、業務フローそのものを整備・改善できる方
• プレイヤーとして動きながら、プロセス設計やチームリードにも挑戦したい方
• スタートアップの変化を前向きに捉え、未整備な環境でも主体的に動ける方

給与

年収 5,000,000 円 - 7,000,000 円
賞与あり（年2回：6月、12月）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分

ハイブリッドワーク (出社比率50%程度)
業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。

手当

• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（VCスタートアップ健保）
• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)
• 定期健康診断
• インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
• ベビーシッター利用支援制度
• オフィス内のお菓子、飲料など
• ウェルカムランチ

勤務時間

• 10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）

休日休暇

• 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)
• 年末年始 (12/29-1/3)
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇(入社時10日付与)
• 慶弔休暇
• 時間単位年休制度あり

事業所名

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル

選考フロー

1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書流選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談