【PKSHA Technology】事業開発【AI BPO】

求人概要

事業概要

PKSHAのEX事業（PKSHA AIバックオフィス）は、「PKSHA AIヘルプデスク」をはじめとするAI SaaSで、企業の人事・情報システム部門などのバックオフィスを支えてきました。その次の一手として立ち上げたのが「AI BPO」です。

AI BPOは、AIを「導入して終わり」にせず、顧客のバックオフィス業務を運営ごと引き受ける新規事業です。業務の診断（BPR）から、AIに任せる範囲の設計、AIエージェントの実装、BPOとしての日々の運用までを、1つのチームとグループ会社で担います。自社のAIプロダクトとR&D、グループの人事BPO会社（トライアンフ）やコンサルティングファーム（X Capital）、パートナー企業の力を組み合わせ、まずは人事・ITの領域から「AIが業務を回しきる」形をつくっています。

業務内容

本ポジションは、この事業の「入口」をつくる事業開発です。
顧客の経営層・部門長と向き合い、業務のどこに課題があるかを一緒に見つけ、業務診断の提案から本番契約、運用開始後の対象業務の拡大までを一気通貫で担います。提案の単位は「製品」ではなく「業務」です。自社とグループのアセットを組み合わせ、顧客ごとに最適な任せ方を設計します。同時に、1件ごとの受注から勝ちパターンを抜き出し、提案メニュー・価格・パートナーとの座組として事業の型にしていく、立ち上げ期ならではの役割です。

ポジションの魅力

• 製品ではなく「業務」を提案できる布陣：自社のAI SaaS、BPRエージェント、グループの人事BPOとコンサルティングファーム、パートナーとの協業まで、使える手札が1社1製品に縛られません。
• AIが業務を「回しきる」ところまで責任を持つ役割：導入して終わりではなく、運用までグループで引き受けます。成果をもとに任せる業務を広げられるため、顧客との関係が続きます。
• 立ち上げ期の事業を、上場企業でつくるダイナミックな機会：最初の受注や勝ちパターンを自分の手でつくることができます。実績を示した後は、事業責任者やパートナー戦略のリードなど、事業の中核を担うキャリアに広げられます。

応募要件

必須要件

• エンタープライズ企業向けの無形商材（ITサービス・システムインテグレーション・コンサルティング・BPOなど）の法人営業または事業開発の経験
• 顧客の業務を分解し、あるべき姿を設計して提案した経験（業務改革・BPR・業務コンサルティングの要素を含む提案）
• 部門横断・複数のステークホルダーを巻き込む、複雑な合意形成の経験

歓迎要件

• 人事・情報システム部門、またはバックオフィス領域への提案・事業開発の経験
• BPO・アウトソーシングサービスの企画・営業、またはBPO事業者・SIer・コンサルティングファームとの協業案件の推進経験
• 新規事業・新規サービスの立ち上げ期の営業・事業開発の経験（提案メニュー・価格・営業プロセスづくりを含む）
• 生成AI・業務自動化（RPA・ワークフロー等）を使った業務改革の提案経験

求める人物像

• 「モノを売る」より「顧客の業務を変える」ことに面白さを感じる
• 1件の受注をやり切る力と、それを事業の型に変える力の両方を伸ばしたい
• 社内外の専門性を連鎖させて大きな案件を動かすのが好き
• 型もロールも決まっていない立ち上げ期を楽しみ、最も効く一手を自分で見つけて動ける

給与

応相談

労働条件

勤務地

記載なし

手当

• 通勤交通費支給（上限あり）
• 住宅手当支給（指定条件あり）
• インフルエンザなどの予防接種無料

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）
• フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
• フリーアドレスの広いカフェスペース
• オフィスコンビニ
• 書籍購入補助制度
• 部活動制度
• ワーケーション開発合宿
• 社内勉強会
• オフィス内禁煙（喫煙室あり）

勤務時間

記載なし

休日休暇

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
• 有給休暇(年間20日支給)
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 育児休暇
• 介護休暇

選考フロー

記載なし