【エンタープライズBDR｜戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）

求人概要

事業概要

ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

募集背景

現在、エンタープライズ市場において、従来の「リードを捌く」営業スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと戦略を大きく転換しています。
このエンタープライズ攻略の最前線を担うのが、今回新設・強化する「BDR（戦略的アウトバウンド）組織」です。SDR組織とは異なり、マネーフォワードが持つマルチプロダクトの強みを活かし、従業員数1,000名以上のTier1企業に対して、顧客の経営課題から逆算した戦略的なアプローチを実行します。高度な仮説検証に基づき「再現性のあるパイプライン」を創出できるコアメンバーを募集いたします。

ミッション

単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。

業務内容

マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。

• AI×IR情報を駆使した仮説構築
  • 中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。
• キーマンへのマルチチャネル・アプローチ
  • 厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。
• 組織図を紐解くマルチスレッド営業
  • 意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。
• 高単価パイプラインの創出
  • 顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。
• チームへの組織貢献
  • 1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。

ポジションの魅力

• 質を極めるアプローチの実践
  • 架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。
• 「経営層」と対峙する高度なセールススキル
  • 決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。
• ゼロイチの組織構築
  • エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。

応募要件

必須要件

• インサイドセールスの実務経験（2年以上）
• 目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験

歓迎要件

• SaaS（従業員数1,000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験
• ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験
• マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験
• 単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験

求める人物像

• User Focus：大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。
• 仮説検証力：正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。
• 自立駆動・巻き込み力：フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。
• テクノロジーの活用：積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。

給与

年収 5,508,000 円 - 7,500,000 円
【月給制】月額459,000円〜月額625,000円
※それぞれ月額132,675円〜月額180,640円の固定手当を含む。
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当（出社日に応じて別途支給、会社規定による）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 優待サービス（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
• フレキシブルタイム：7:00〜22:00
• コアタイム：10:00〜15:00、9:30〜14:30

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談