202608_フィールドセールス_メンバー

求人概要

事業・サービス概要

2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約820万人を突破、約2,190万件のクチコミ評価スコアを誇ります。私たちは圧倒的なクチコミの量だけでなく、「健全性」に徹底的にこだわって運営してきました。

私たちが掲げるミッションは、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 企業のリアルな実態を開示し、ジョブマーケットの透明性を高めることで、誠実な経営を行う企業に人が集まり、誰もが働きがいを感じられる世界を目指しています。
このミッション実現に向けて、現在の主力事業であり成長の柱となっているのが、社員クチコミ"OpenWork"に登録している優秀層へ企業が直接アプローチできるダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」です。

今後、顧客に対してより高い専門性と品質を提供するため、これまでの「一気通貫型」から「FS/CSの分業体制」へと舵を切ります。正解が用意された組織・サービスではありません。難しく面白い変革のフェーズを共に楽しみ、事業をドライブさせていくコアメンバーを募集します。

配属先のミッション

新規顧客獲得および契約更新提案の積み上げによる「プラン売上の最大化」。単なるツール販売ではなく、クチコミデータを武器に企業の経営課題へアプローチし、市場シェアを一気に拡大させる突破口となる役割を担います。

業務内容

インサイドセールス（IS）からのパスを受けた新規商談から、既存顧客の継続・アップセル/クロスセル提案まで、FS領域における【プラン売上の最大化】を担います。

• 経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよび採用要件定義
• 顧客の予算・採用ポジションから逆算した、ソリューション提案
• 更新月を迎える既存顧客に対する継続提案、およびアップセル / クロスセル提案
• クチコミデータを活用した「企業向け組織改善レポート」等の提案を通じた、採用領域にとどまらない組織課題解決の提示
• 受注後、カスタマーサクセス（CS）への滑らかな顧客引き継ぎと期待値調整

組織・チーム構成

「OpenWorkリクルーティング」の直販セールス（CS/FS）部門には現在約37名が在籍（1グループ6〜10名体制）。顧客満足の最大化に向け、専門に特化した体制を整えています。

• FS・CS専任組織 ：新規提案・契約更新を追うFSと、活用促進・伴走を担うCSに分業。
• エンタープライズ組織： 一部エンタープライズ企業向けには、提案から活用促進までを一気通貫（FS/CS機能を兼務）で担当。

ポジションの魅力

• 変革期をリードする成長環境
  当社は「働きがいをすべての人へ」というスローガンのもと、社員一人ひとりについても自律的にキャリアを描き、働きがいを感じられる環境づくりを大切にしています。そして現在、事業成長率130%、直近1年で人員が2倍へ急拡大している変革フェーズです。年4回の目標設定・評価など自身を振り返る機会が多くあり、20代でのマネージャー・リーダーなども在籍しており、早期昇格実績が豊富です。また、成果と適性次第では、将来的には他セールス（エンプラ/CS等）や他職種（事例：事業企画、PdM、広報など）へ挑戦し、中長期的なキャリアを切り拓くことが可能です。
• 「採用」にとどまらない、組織課題に踏み込む高度な提案幅
  広告予算の大小ではなく、リアルな実態である「スコア」を最大の武器として勝負できるのがOpenWorkの強みです。単なる求人枠の販売ではなく、「従業員クチコミレポート」等口コミデータを活用したサービス提案をすることで、企業の採用と根本的な組織改善の両輪を支援します。経営層の懐に入り込み、組織の未来を動かすコンサルティングレベルの高度な営業スキルが身につきます。
• クチコミ連動型だからこそ実現できる「嘘のないマッチング」と世界観の体現
  単に人を集めるのではなく、企業のリアルな実態（クチコミ）と連動した採用支援だからこそ、求職者との間に「嘘のない本質的なマッチング」が生まれます。事実、Openwork経由入社者の93%が「ネガティブなギャップなし」と回答。企業が自らの課題も含めて誠実に向き合い、それに共感した人材が定着してさらに良いクチコミが生まれていく。そんな「働きがいが循環する透明なジョブマーケット」という世界観を、顧客の最前線で自ら創り上げる手応えを得られます。

応募要件

必須要件

• 法人向け営業経験（1年以上目安）

歓迎要件

• 無形商材、人材業界、またはSaaS/Webプロダクトでの法人営業経験
• 新規開拓営業、または既存顧客へのアップセル/クロスセル提案の経験

求める人物像

• OpenWorkのミッション・ビジョンに共感し、労働市場を切り拓くことに興味がある方
• 機動力高く、泥臭く行動を起こすことができる方
• 目標達成に対するコミットメントをお持ちの方
• 決められた手法にとらわれず、新しい提案やアプローチを自ら仕掛けられる方
• 変化を楽しみ、柔軟に対応できる方

給与

年収495～660万
月収33～44万円

※みなし残業40時間を含む（79,200～105,600円）
※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。
※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月）
※通勤交通費支給（3000円／日を上限とする）
※リモートワーク手当の支給有（支給条件有）

労働条件

勤務地

東京都渋谷区渋谷2丁目24−12 渋谷スクランブルスクエア 　※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。

手当

• 通勤交通費支給（3000円／日を上限とする）
• リモートワーク手当の支給有（支給条件有）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備

勤務時間

• 月間フレックス制を採用（10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロール）

休日休暇

• 全社有給消化率は74.4％（2025年度）

事業所名

東京都渋谷区渋谷2丁目24−12 渋谷スクランブルスクエア

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談(会社・業務理解)
3. 1次面接
4. 最終面接前カジュアル面談(相互理解)
5. 最終面接(SPI)
6. 内定