【Biz】SDR（Sales Development Representative）

求人概要

事業・サービス概要

テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に」というミッションを掲げています。システムとAI活用の側面から、もっと身近に、もっと楽しく、世界中の誰もが自然にテクノロジーを使える世界を目指しています。

チームミッション

「すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界」を目指して、テックタッチに興味を持ってくださる見込客の方々とのコミュニケーションを行っています。2024年8月より、リード数・商談数の拡大に伴い、Sales Development Representative部が新たに創設されました（現在、社員7名体制）。マーケ部門やセールス部門と連携し、展示会や資料請求リードからの商談・受注最大化に向けたSDR活動（コールやメールでのアプローチ）を担っていただける方を必要としています。

業務内容

1. リード選定と商談創出

• マーケティング部門から届くリードの選別と優先順位付け
• 見込み顧客の課題やニーズの深掘り
• 営業部門と連携した質の高い商談機会の創出

2. リードナーチャリング

• 見込み顧客とのリレーション構築
• 製品価値の効果的な訴求
• 商談化に向けた適切なタイミングでのアプローチ

3. データ分析と改善活動

• リード情報の分析と最適化
• 商談創出プロセスの継続的な改善
• ナーチャリング施策の効果測定

4. 部門間連携

• マーケティング部門との密接な連携によるリード品質の向上
• 営業部門へのスムーズな案件引き継ぎ
• 成功事例やベストプラクティスの共有

ポジションの魅力

• 業界トップシェアの立ち位置を持って、エンタープライズ顧客とコミュニケーションできる
  • テックタッチは、DAPという新しい領域かつ業界トップシェア企業です。エンタープライズ企業を主軸に多様なお客様（大手企業、システム開発ベンダー、公共部門）に対して、業種・業界不問・商材も限定せず仮説構築と訴求を行うため、エンプラISとしての経験を積める環境です。
  • 顧客コミュニケーションだけでなく、アプローチの仕組み化、コールの質やメール文面、スクリプト改善、長期かつ大型顧客のナーチャリング活動、0.5次商談、マーケ展示会支援など、広い役割を持って活動できます。
• AI利用環境・AIを活用した業務フローの刷新に取り組める
  • コールやメールでのアプローチ、顧客のナーチャリングといったSDR業務のプロセスに、AIツールを積極的に取り入れてアップデートしていくことができます。決まったやり方をこなすだけでなく、「AIでどう改善できるか」を自分で考え、試し、成果につなげていける環境です（AI活用でのIS AWARD受賞歴あり）。
• スタートアップならではのスピーディなチーム方針・意思決定に関わることができる
  • 営業・マーケ・BDRなど各部門との連携も積極的に行われており、スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただきながら、事業最大化に向けて裁量を持って活動できます。

応募要件

必須要件

• 営業もしくはインサイドセールス経験3年以上（IT業界に限定しない）
• AIを活用して業務改善や成果を出した実績

歓迎要件

• 特にエンタープライズ企業（従業員3,000名以上）へのアプローチ経験
• Salesforce、HubSpotなどSFA/MAツールを活用した業務設計経験
• マーケティング施策やABM、リードナーチャリング・分析経験

求める人物像

• 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
• 個人とチームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
• データを駆使して戦略的にアプローチできる方
• 顧客のニーズを深く理解し、仮説を立て適切な提案を行える方

給与

600万円〜800万円
※経験・スキルに応じて決定いたします

労働条件

勤務地

〒104-0061 東京都中央区銀座8-17-1 PMO銀座II 5F・8F（総合受付 5F）

手当

• 通勤交通費
• リモートワーク手当（5,000円/月）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備
• 業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり）
• モニター購入支援（上限額あり）
• 書籍購入制度（上限額なし）
• 備品購入制度
• SaaS系ツールの積極的な利用
• セミナー/勉強会の参加費負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担）
• 年一回健康診断（3万円（税込）までオプション追加可能）
• 予防接種費用負担（インフルエンザ等）
• ワクチン接種後特別休暇
• 週1回のフリーランチ（上限額あり）
• オフィス環境（ワイドモニター設置、ヘッドセット支給、ドリンク飲み放題）

勤務時間

• 10:00～19:00
• フレックスタイム制（コアタイム 10:00〜17:00）
• 固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給

休日休暇

• 完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始
• 入社日に有給休暇付与（初年度10日）
• 慶弔休暇
• 産育休、介護休暇制度完備（男性育休取得実績あり）

事業所名

PMO銀座II（東京都中央区銀座8-17-1）

選考フロー

選考フローについては別途ご案内いたします。