BizDev（マネージャー候補）【タクシーアプリ『GO』：toB向け事業】

求人概要

事業・サービス概要

国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。

業務内容

法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、新たな顧客価値の探索・構築、およびグロースを牽引する役割を担っていただき、エンタープライズ企業のGMV最大化をリードいただきます。

• 領域・業界別の課題仮説の構築、およびGMV最大化のための勝ち筋の構築・実行
• 課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
• KPIマネジメントやデータ分析を通じた営業活動・組織パフォーマンスの向上
• 新たなユースケースや提供価値の創出に向けた企画立案
• 事業企画やプロダクトと連携した、新たなプロダクト/ソリューションの価値創造

応募要件

必須要件

• 無形商材の法人営業経験3年以上
• 複数のステークホルダーや文脈を汲み取りながらアプローチが必要な企業・組織（エンタープライズ企業等）へのソリューション営業・個社深耕、コンサルティング経験
• マネジメント経験（目標設定・評価を含むメンバーマネジメント経験、6名以上）

歓迎要件

• 営業戦略構築の経験
• 営業サイドから開発への要求、連携をしてプロダクトの価値向上に携わった経験
• 新規事業・事業企画・営業企画の経験

求める人物像

• 「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
• 完成された組織の運用ではなく、事業責任者やマネージャーと連携しながら、「次の組織の形」を自ら模索・構築することに面白みを感じる方
• 社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
• 顧客を深く理解すること、Win-Winな関係性を構築することに重きを置き、売り切りにならずに成果創出まで伴走することにやりがいを感じる方
• ROI観点をもった意思判断が可能な方

給与

年収 9,000,000 円 - 12,000,000 円

• スキル・経験に応じて決定します
• 月45時間分の固定残業手当を含む（※管理監督者での採用の場合、固定残業手当の支給はありません）
• 給与改定 年2回
• 成果連動一時金 年1回
• 交通費支給（上限月額5万円）

労働条件

勤務地

東京都港区麻布台一丁目３番１号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階

手当

• トライアルタクシー制度（月額1万円）
• ニューノーマル手当（月額1万円）
• 児童手当（一人につき5千円/月、3人目から1万円/月）
• 交通費支給（上限月額5万円）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• 交通費支給
• トライアルタクシー制度（月額1万円）
• ニューノーマル手当（月額1万円）
• 児童手当（一人につき5千円/月、3人目から1万円/月）
• ウェルカムランチ制度
• 部活動制度
• 私服勤務OK

勤務時間

• スーパーフレックスタイム制:労働時間を従業員の決定に委ねる。（コアタイムなし）
• 労働日の選択を認める制度ではないため、所定労働日は原則勤務。

休日休暇

• 土日祝日
• 有給休暇（初年度は入社月に応じて最大10日※入社日に付与）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 介護休暇（介護の必要な家族1人につき年間5日間）
• 子の看護等休暇（小学3年生修了までの子について、1人につき年間5日間。時間単位での取得も可能）

事業所名

GO株式会社 本社（東京都港区麻布台一丁目３番１号 麻布台ヒルズ森JPタワー 23階）

選考フロー

記載なし