【BIZ】BP（ビジネス開発・アカウントリード）

求人概要

JDSCが目指すのは、クライアントの依頼に応じて人月型の支援を提供することではなく、AIを活用して業務そのものを再設計し、現場で実際に「動くもの」を実装することです。
本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層・事業責任者と関係を築き、まだ明確になっていない変革テーマを発掘し、案件として立ち上げて受注まで主導していただきます。
営業にとどまらず、課題整理、提案ストーリーの設計、社内の専門家とのチーム組成まで、案件創出のプロセス全体に責任を持つシニアポジションです。

General AI事業本部について

大企業とのアライアンスを基盤に、最先端のAI技術を産業の現場に実装する事業本部です。
JDSCが経営および利益創出の柱の一つとして育てている事業であり、本ポジションはその成長を牽引する役割を担います。

業務内容

1. アカウント開拓・関係構築

• エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
• 既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
• 経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
• アプローチ戦略およびアカウントプランの策定
• 商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築

2. 変革テーマの発掘と案件組成

• クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
• AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
• 社内の専門家と連携した提案チームの組成
  （Deployment Strategist：顧客の業務変革を設計し実装を推進する担当／FDE（Forward Deployed Engineer）：顧客の現場に入り込んで実装するエンジニア／Data Scientist 等）
• 提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計

3. 提案・クロージング・立ち上げ

• 提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
• プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
• 受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
• 必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与

4. 仕組み・組織づくり

• 営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
• 営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
• 将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成

このポジションの魅力

• 人月型ではなく、AIで業務を再設計し「動くもの」を実装する案件を、自ら発掘して立ち上げられる
• Deployment Strategist、FDE、Data Scientistなど、実装まで担える専門家とチームを組んで提案できる
• これまでの経験・ナレッジを型にし、組織を引っ張っていく立場を担える
• 将来的には営業組織の立ち上げ・育成を担うキャリアを描ける

応募要件

必須要件

• コンサルティングファームにおけるBP職（ビジネス開発・アカウント営業）の経験

歓迎要件

• 数千万円から数億円規模のプロジェクトの提案・受注経験
• エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する提案経験
• AI・データ・DX領域の案件の提案・受注経験
• RFP対応、提案チームのリード経験
• 営業メンバーの育成・マネジメント経験

求める人物像

• JDSCのミッション「UPGRADE JAPAN」に共感できる方
• 顧客の依頼を待つのではなく、自ら課題を発掘し、変革テーマとして形にできる方
• 案件を受注して終わりではなく、顧客の成果と継続的な関係にこだわれる方
• 技術やAIに好奇心を持ち、専門家と対等に議論しながら提案をつくれる方
• 自らの経験を型にし、組織の成長に還元することにやりがいを感じる方

給与

想定年収1,500万円〜2,000万円
※経験・能力・現年収および選考を通じて決定します。
※担当する役割・職位により、上記レンジを超えて個別に相談する場合があります。

労働条件

勤務地

東京本社
東京都文京区小石川1-4-1 住友不動産後楽園ビル16階
※リモートワーク制度あり（ハイブリッド勤務）

手当

• 近距離手当(25,000円/月)

社会保険・福利厚生

• 学術支援制度
• カフェテリアプラン制度（年間36,000円相当）
• 部活支援制度
• 書籍購入補助(全額)
• セミナー参加費
• 技術知見を用いた対外発表
• Kaggle報奨金制度
• 社内LLMの利用可能
• 結婚休暇&祝金/出産休暇/育休/産休/看護介護休暇
• 健康診断
• 産休/育休復帰お祝い金支給

勤務時間

• フレックスタイム制（実働8時間/1日）
• コアタイム10:30〜16:30

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 年末年始休暇（12月30日〜1月3日）
• 年次有給休暇（採用時3日、3か月勤務後は7日付与、早期に消化した場合＋2日）
• 慶弔休暇

事業所名

東京本社（東京都文京区小石川1-4-1 住友不動産後楽園ビル16階）