インダストリーグロースリード（ABM／エンタープライズ新規開拓）

求人概要

事業・サービス概要

ALGO ARTISは「社会基盤の最適化」をミッションに掲げ、エネルギー・製造・物流・製薬・運輸など、私たちの暮らしを根底から支える産業に対して、独自のアルゴリズム（AI）を活用した計画最適化ソリューション「Optium」を提供しています。

募集背景

2026年6月にシリーズBで15.38億円を調達し、組織は101名規模に拡大。確かな実績を積み上げながら次の成長フェーズに進むタイミングです。

業務内容

社会基盤を支える大手企業（エンタープライズ）をターゲットに、ABM（Account Based Marketing）戦略に基づくマーケティング活動とインサイドセールス活動を一貫して担い、MQL（Marketing Qualified Lead）／MQA（Marketing Qualified Account）の創出を担うポジションです。

• エネルギー・配船・運輸・製造・物流など、社会基盤を支える大手企業群の中から、ABM戦略上重要なターゲットアカウントを選定
• ターゲットアカウントに対するマーケティング施策（コンテンツ、セミナー、イベント、展示会、広告、ナーチャリング施策等）の企画・実行
• カスタマージャーニー設計
• インサイドセールスとしてのアウトバウンド・インバウンド対応によるターゲットアカウント内の関係者へのアプローチ
• MQL／MQAの創出、および創出したリード・アカウントの精査・スコアリング
• 創出したMQL／MQAのアカウントエグゼクティブ（AE）チームへの引き継ぎ、および連携によるABM戦略の改善
• ABM活動全体のKPI（MQL数、MQA数、商談化率等）のモニタリングと改善提案

ポジションの魅力

• 裁量権：担当インダストリーにおけるリード獲得の責任者として、狙うアカウントの選定から施策の設計・実行までを一貫して担います。
• 事業全体への関与：機能分業を超えてマーケティングとセールスの両面に関わり、顧客からの反応や成果を自らの目で確かめながらPDCAを回せます。
• プロダクトの独自性：技術基盤はヒューリスティック最適化。競技プログラミングコンテストAtCoderヒューリスティック部門における100位以内のエンジニア在籍数が国内最大規模を誇ります。
• 社会的インパクト：電力・化学・製薬・物流・鉄道など、社会を支える基幹産業の計画DXを担い、経済合理性と環境負荷削減を同時に実現するチャレンジです。

応募要件

必須要件

• 無形商材（SaaS、ITソリューション、コンサルティング等）を扱う企業にて、エンタープライズ企業をターゲットとしたMQL創出を目的とした活動（ABM、デマンドジェネレーション、インサイドセールス等）の実務経験
• 様々なマーケティング施策（コンテンツ、セミナー、イベント、展示会、Web広告、ナーチャリング施策等）の企画・実行経験
• セールスの視点を持ち、セールスチームと連携しながらABM戦略のPDCAを回した経験

歓迎要件

• ABM（アカウントベースドマーケティング／セリング）の考え方に基づいた営業活動の実務経験
• BtoBフィールドセールスのご経験
• マーケティングオートメーションツール（Marketo、HubSpot、Pardot等）やSFA/CRM（Salesforce等）の実務利用経験

求める人物像

• 商談数よりも、「良質なリード・アカウントをいかに創出するか」「中長期的な事業拡大にどう寄与するか」という上流のプロセス設計・実行にやりがいを感じる方
• マーケティングとインサイドセールスの両方の視点を持ち、部門間の橋渡しができる方
• エンタープライズ企業の意思決定プロセスや検討フローを理解している方
• 一社の課題解決だけでなく、業界・社会基盤全体へのインパクトという大きな視座で仕事に向き合いたい方

給与

700万円〜1,200万円
※現年収を考慮し応相談
※みなし残業時間45時間を含みます
※ライフプラン手当5.5万円を含みます

賞与：年2回（4月、10月に支給）

労働条件

勤務地

〒102‑0083 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North
※リモートワーク制度有（フルリモート可）

手当

• ライフプラン手当（5.5万円）
• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし実費支給）
• 社員紹介手当
• プロジェクト交際費制度

社会保険・福利厚生

• 社会保険、労働保険、雇用保険完備
• 確定拠出年金制度
• リモートワーク制度
• 全社懇親会(毎月1回開催)
• 副業・兼業OK（申請制）
• 部活動制度
• 合宿（年1回開催）
• PC支給（Window/Mac選択可能）
• 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙（ビル共用部に喫煙スペースあり）
• 服装自由

勤務時間

• 8:00～22:00の間で8時間勤務
• 休憩時間：就業時間中に1時間
• フレックス制度（コアタイムなし）を適用し、精算単位は1か月

休日休暇

• 日曜日・土曜日・国民の祝日・年末年始
• 有給休暇
• 育児介護休暇

事業所名

半蔵門PREX North（東京都千代田区麹町2-3-2）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（2回～3回）

※原則、オンラインで実施します。最終面接は原則対面で実施します。