【ToBマーケティング】ウェビナー・セミナー企画担当／申込～商談化・受注貢献までを担う需要創出マーケター

求人概要

事業内容

ディップ株式会社は、“Labor force solution company”をビジョンに掲げ、人材サービスとDXサービスの提供を通じて、労働市場におけるさまざまな課題の解決を目指しています。日本最大級の求人情報サイト「バイトル」をはじめ、「スポットバイトル」「バイトルトーク」「ナースではたらこ」など、複数のプロダクトを展開しています。グロースマーケティング部では、ToC・ToB双方における獲得からナーチャリング、売上貢献までを担っています。ToB領域では、約15万社の既存顧客との関係性強化とLTV最大化を目的に、広告、MA・CRM、BPO、コンテンツ、ウェビナー／セミナーなどのマーケティング施策を横断的に推進しています。

募集背景

ディップでは、既存顧客との関係性強化および売上貢献を目的に、ToBマーケティングの体制強化を進めています。なかでも今期新設した組織において推進するウェビナー／セミナー施策は、単発のイベント施策ではなく、顧客接点の創出から商談化・受注までつながる重要な需要創出チャネルとして位置づけています。今後は、テーマ・登壇者・集客チャネル・参加後フォロー・営業連携までを一気通貫で設計し、数値に基づく改善サイクルを回すことで、成果の再現性を高めていきたいと考えています。

仕事内容

ToBマーケティングにおけるウェビナー／セミナーの企画・集客・運営・分析・改善を一気通貫で担っていただきます。単にウェビナー／セミナーを開催するのではなく、申込数、参加率、商談化率、受注貢献などの成果指標をもとに、営業・MA／CRM・コンテンツ・外部パートナーと連携しながら、売上につながる需要創出の仕組みをつくるポジションです。

具体的な業務内容

• ウェビナー／セミナー全体のKPI設計・数値分析
• 企画・コンテンツディレクション
• 集客・ナーチャリング・営業連携の設計
• 運営・プロジェクト推進・改善サイクル

期待するミッション

ウェビナー／セミナーを単発施策として運用するのではなく、ToBマーケティングにおける継続的な需要創出チャネルとして確立することがミッションです。申込数や参加率だけを追うのではなく、商談化率・受注貢献・LTVへの影響までを見据え、営業・MA／CRM・コンテンツ施策と連動した成果創出を目指していただきます。

働く環境

• テレワーク制度（週2日程度）、フレックスタイム制度（コアタイム11:00-15:00）の利用が可能です。
• コミュニケーション自体は全社で導入されているSlack、GoogleMeet、Zoom等を活用し連携をとっています。

仕事の魅力

ウェビナー／セミナーの企画・運営にとどまらず、ターゲット設計、コンテンツ企画、集客、MA／CRM、営業連携、商談化・受注分析まで、ToBマーケティングの全体設計に携わることができます。約15万社の既存顧客基盤や複数の自社プロダクトを活用しながら、豊富なデータに基づく意思決定・改善が可能です。また、立ち上げ・強化フェーズにあるため、既存の運用を改善するだけでなく、成果の出るウェビナー／セミナーの型や組織横断の連携プロセスを自らつくっていく経験を積めます。

応募要件

必須要件

• BtoBマーケティング領域におけるウェビナー、セミナー、展示会、イベントの企画・運営経験（目安2年以上）
• 申込数や参加率だけでなく、商談化・受注貢献などの後工程を含めて施策改善を行った経験
• 数値分析に基づき、テーマ、訴求、集客施策、フォロー施策を改善した経験
• コンテンツ企画、タイトル設計、登壇者・関係者のディレクション経験
• 社内外の複数関係者を巻き込み、プロジェクトを自律的に推進した経験

歓迎要件

• HR、人材、採用領域におけるマーケティング経験
• 共催ウェビナー／セミナー、外部メディア連携、外部登壇者を活用した企画経験
• MA／CRMを活用したリードナーチャリング、シナリオ設計・運用経験
• Salesforce、Marketo、HubSpot等を活用したマーケティング施策の設計・実行経験
• SQL、BIツール、Google Analytics等を用いた顧客・行動データ分析経験
• リード獲得から商談化、受注までのファネル設計・改善経験
• BtoBコンテンツマーケティング、イベントマーケティングの責任者経験
• ウェビナー／セミナー事業、イベント事業の立ち上げまたはグロース経験
• 営業部門やCS部門と連携し、施策設計・改善を行った経験

求める人物像

• 「ウェビナー／セミナーを開催すること」ではなく、「売上につながる需要をつくること」にこだわれる方
• 数字と企画の両面から課題を捉え、仮説検証をスピーディーに回せる方
• 申込数だけでなく、参加後・商談後・受注まで含めて改善に向き合える方
• 関係者と論理的かつ円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を築ける方
• 社内にない視点や他社での成功パターンを持ち込み、仕組みとして定着させられる方
• 立ち上げ・変化の大きい環境を前向きに捉え、主体的に行動できる方
• マネジメント志向よりも、まずはプレイヤーとして実務と全体設計の双方を担いたい方
• ディップのフィロソフィー、ファウンダーズスピリットに共感いただける方

給与

年収 4,000,000 円 - 8,000,000 円

月給 277,250円〜（基本給 218,000円〜 固定残業代手当 59,250円〜）

※あくまでも目安であり、選考を通じて上下する可能性があります
※賞与有 年2回（6月、12月）
※交通費（会社規定内の全額支給）

労働条件

勤務地

東京都新宿区四谷1-6-1 YOTSUYA TOWER 21階

手当

• 固定残業代手当
• 交通費（会社規定内の全額支給）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 定期健康診断
• 卵子凍結補助制度
• 育児短時間勤務制度
• 結婚お祝い・出産お祝い制度
• 退職金制度
• 財形貯蓄制度
• DC（確定拠出年金制度）
• ライフサポート（ベネフィット・ステーション）
• パートナーシップ制度
• 社員持株会
• 会員制リゾートホテル（エクシブ）
• ラーニングサポート補助
• 副業・兼業（規定あり）
• 社内公募制度・自己申告制度
• 表彰・報奨制度
• 報奨旅行
• 永年勤続表彰
• 趣味活動補助
• ウォーターサーバー設置
• 毎週バナナの無料提供

勤務時間

• 9:30‐18:30
• フレックスタイム制（コアタイム：11:00‐15:00）
• テレワークあり（週2日程度）

休日休暇

• 年間休日 120日
• 土曜、日曜、祝日
• 有給休暇（入社月に応じて比例付与、就業年数に応じて最大20日間支給）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休業
• 介護休業
• 時間単位年休制度

事業所名

YOTSUYA TOWER（東京都新宿区四谷1-6-1）

選考フロー

選考フローについては別途ご案内いたします。