【Market Design Div】パートナーアライアンスセールス

求人概要

事業・サービス概要

グッドパッチのデザインパートナー事業は、これまでエンドクライアントとの直接取引を中心に成長してきました。2023年以降、伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）、サイバーエージェントとの資本業務提携を皮切りに、「パートナーを通じたデザイン価値の拡張」を戦略的な事業成長ドライバーと位置づけています。

業務内容

• 既存注力パートナー（CTC・サイバーエージェント等）のフロント担当として、パートナー営業部門との日常的なコミュニケーションおよび信頼関係構築
• パートナー企業のセールスチームとグッドパッチの提案チームの接続点となり、共同提案・共同受注を推進
• パートナー経由で発生した商談に対するプリセールス対応（デザインアプローチの価値提示、提案スコープの設計、見積もり調整）
• 新規アライアンス候補企業のリサーチ・開拓・初期折衝
• パートナーごとの営業戦略立案と、グッドパッチ社内の関係部署（セールス、デザイナー、エンジニア、マーケティング）との調整
• パートナーイネーブルメント（パートナー側の営業担当がグッドパッチのソリューションを提案できるようにする資料整備・勉強会運営など）
• 重点パートナー企業との定期的なレビューミーティング運営と、協業KPIのモニタリング

ポジションの魅力

• 大手SIer・広告代理店の部長〜役員クラスと直接折衝し、通常のクライアントワークでは扱えない規模・難度の案件に携われます
• 「デザイン×テクノロジー」「デザイン×メディア」など、異なる強みを持つ企業との協業を通じて、グッドパッチ単体では生み出せないソリューションを開発できます
• まだ座組みが固まりきっていない新規アライアンスを自ら設計し、パートナービジネスを0→1／1→10で立ち上げる経験が積めます
• 経験に応じて、パートナーアライアンス領域全体の責任者ポジションを目指せます

応募要件

必須要件

• 無形商材の法人営業経験5年以上
• アライアンスセールス、もしくはパートナーセールスの実務経験3年以上
• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上規模）の部長〜役員クラスとのリレーション構築経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ推進経験
• パートナー企業と自社の双方をつなぎ、共同提案を設計・推進した経験

歓迎要件

• SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等のパートナー企業での営業・アライアンス経験
• プリセールスエンジニア／ソリューション営業として、技術・デザイン領域の提案に関与した経験
• DX支援／UI・UXデザイン／デジタルプロダクト開発領域の知見
• パートナープログラムの設計・運営経験（インセンティブ設計、認定制度など）
• 営業組織のマネジメント経験

求める人物像

• パートナー先の担当者の懐に入り込み、信頼関係を築ける愛嬌とコミュニケーション力をお持ちの方
• 相手の事業の立場に立って考えられる方
• 自律的に座組みやリードを作り、周囲を巻き込みながら行動できる方
• 仕組みづくりや型化が得意で、かつ泥臭い現場業務も厭わない方
• デザインやクリエイティブという無形商材の価値を、パートナー側の文脈に翻訳して伝えることができる方
• まだ整備されきっていない環境で、自ら課題を発見し解決していけるオーナーシップをお持ちの方

給与

年収 500万円 〜 750万円
業績に応じた決算賞与
※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

支給例

• 年収500万円の場合
  月給：417,417円（基本給：318,032円　時間外手当：99,385円）
• 年収750万円の場合
  月給：625,083円（基本給：476,254円　時間外手当：148,829円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。
※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

労働条件

勤務地

リモート勤務可

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

手当

• 時間外手当（40時間分）

社会保険・福利厚生

• 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
• ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
• サークル制度： 5,000円／月
• ランチ補助：1,500円／月
• Strapの無償利用
• 慶弔休暇・慶弔見舞金
• 副業可
• 語学学習支援
• 資格取得支援金
• 本読み放題
• マタニティ関連補助（産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など）
• 出産一時金・手当金
• 育児休業復帰見舞金
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• こども家庭庁ベビーシッター券（1日1人につき4,400円分の補助）
• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• オンライン診療サービス

勤務時間

• 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
• 時間外労働：あり

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇
• 公傷休暇
• 年末年始休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 育児休業
• 看護休暇
• 介護休業
• 介護休暇
• 子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇

事業所名

渋谷本社（東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階）

選考フロー

1. 書類選考（履歴書・職務経歴書）
2. 面接（複数回）
3. 内定（オファー面談）

※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）
※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。
※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。