【Market Design Div】シニアインサイドセールス

求人概要

事業・サービス概要

Market Design Divisionは「デザインの力を証明する」ことをミッションに、クライアントワーク事業の成長を牽引しています。インサイドセールスは、新規リードの見極めだけでなく、休眠顧客の掘り起こしや人事異動情報を起点にした1to1アプローチ、キャンペーンメールの設計・配信や初回の商談対応までを担い、パイプライン創出の中核を支えています。

業務内容

商談創出（アウトバウンド／リサイクル）

• 新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ
• 人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計
• 失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化
• インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案

インバウンド対応

• インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ

メールマーケティング・キャンペーン

• メール配信の企画・作成（MAツール活用）
• 開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用

オペレーション・仕組み化

• 架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善
• Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善
• 生成AIを活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進
• 新規メンバーのオンボーディング支援
• RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計
• 月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言

ポジションの魅力

• 裁量の大きさ：架電トークスクリプト、メールテンプレート、リサイクルアプローチのロジックやAIを用いた業務フローなど、成果に直結する「型」を自ら設計・改善できます。
• 事業貢献の手触り感：少人数体制のため、自身が生み出した商談が提案や受注に繋がった時の達成感を得ることができます。
• キャリアの拡張性：マーケティング、フィールドセールス、RevOpsなど、パイプライン設計そのものを担う職種へのキャリアパスも用意されています。
• 多職種との協働：フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティング・RevOpsと密に連携しながら、組織全体のパイプライン改善に関与できます。

応募要件

必須要件

• BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）
• 電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験
• Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験
• 商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験

歓迎要件

• 無形商材・デジタル領域における法人営業経験
• MAツール（Account Engagement、Marketo等）を用いたメールマーケティングの実務経験
• 生成AIを活用した業務効率化・自動化の実務経験（プロンプト設計、業務フローへの組み込みなど）
• インサイドセールス組織の立ち上げ、プロセス設計、後輩育成の経験
• エンタープライズ企業の役員・決裁者クラスとの折衝経験
• 人事異動・組織変化などの公開情報を営業活動に活用した経験

求める人物像

• 地道な仮説検証を厭わず、成果を「仕組み」に落とし込むことを楽しめる人
• クライアントの本質的な課題に向き合う誠実さを持てる人
• 変化の多い環境で優先順位を自ら判断し、自律的に動ける人
• チームや他部署（フィールドセールス・マーケティング・RevOps）と積極的に連携し、成果を最大化できる人
• 新しいツールやAIの活用に前向きで、自らの業務を継続的にアップデートできる人

給与

年収 600万円 〜 900万円
業績に応じた決算賞与

※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。

支給例

• 年収600万円の場合：月給 500,000円（基本給 380,952円、時間外手当 119,048円）
• 年収900万円の場合：月給 751,000円（基本給 572,190円、時間外手当 178,809円）

※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

労働条件

勤務地

リモート勤務可（勤務地を自宅とする制度あり）

住所

〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

手当

• 時間外手当（40時間分）

社会保険・福利厚生

• 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
• サークル制度：5,000円／月
• ランチ補助：1,500円／月
• Strapの無償利用
• 慶弔休暇・慶弔見舞金
• 副業可
• 語学学習支援
• 資格取得支援金
• 本読み放題
• マタニティ関連補助（産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など）
• 出産一時金・手当金
• 育児休業復帰見舞金
• 産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• 介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務
• こども家庭庁ベビーシッター券
• インフルエンザ予防接種補助
• 感染症特別休暇
• 労災・傷病見舞金・傷病手当金等
• オンライン診療サービス

勤務時間

• 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
• 時間外労働：あり

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日）、祝日
• 年次有給休暇、夏季休暇、公傷休暇、年末年始休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業、看護休暇、介護休業、介護休暇、子の看護等休暇
• ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
• 3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇

事業所名

渋谷本社（東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階）

選考フロー

1. 書類選考（履歴書・職務経歴書）
2. 面接（複数回）
3. 内定（オファー面談）
   ※選考中にSPI（性格検査）の受検をお願いしております。
   ※最終選考前にリファレンスチェックをお願いする場合がございます。
   ※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。