【AIプラットフォーム事業】エンタープライズセールス /AIコンサルティング・新規ソリューション開発（横断営業）

求人概要

事業・サービス概要

エクサウィザーズは、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げる上場AIベンチャーです。AIトランスフォーメーション（AX）の推進パートナーとして、戦略策定から実装、事業変革まで一気通貫で支援しています。ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開し、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。

業務内容

日本を代表するエンタープライズ企業に対して、ビジネスとテクノロジーの両面からアプローチし、数千万〜数億円規模のディールを創出・クロージングしていただきます。提案にあたっては、当社のAIアセットを活用した総合的な提案および新規ソリューションの開発を担っていただきます。

• アカウントプランニングとトップアプローチ：エンタープライズ企業の経営/事業課題を特定し、CxOや事業部長クラスに対する中長期的な関係構築と深耕戦略の立案・実行
• グランドデザインの設計・ソリューション企画：業務フローのDX化から新規ビジネス創出まで全体構想を描き、経営戦略・AIコンサルティング・AIエージェント/アプリケーション開発・独自のAIアルゴリズム開発・新サービスの創出といった自社アセットを組み合わせた最適なAIソリューションを企画・提案
• 社内プロフェッショナルの巻き込みとプロジェクト推進：AIコンサルタントやエンジニア等の専門チームと密に連携し、提案書の作成からプレゼンテーション、商談のクロージングまでを主導

ポジションの魅力

• 日本を代表する基幹産業の変革をリード：金融や電力・インフラなど、社会を支えるトップティア企業の経営層と対峙し、先端テクノロジーを用いて業界構造そのものを変革するダイナミズムを味わえます。
• 真のトータルソリューションセールス：お客様の事業発展に必要なDXのグランドデザインをゼロから企画し解決に導く、エンタープライズセールスとして最上流の経験が積めます。
• 高度な専門性を持つプロフェッショナルとの協働：各領域のトップクラスのエンジニアやAIコンサルタントがデリバリーを強固に担保するため、営業は「トップティア企業の経営層への提案とディールメイク」という最も付加価値の高い業務に集中できます。

応募要件

必須要件

• 大手企業に対するアカウントマネジメント（深耕営業・クロスセル等）、または新規開拓からクロージングまでのご経験
• 要件が定まっていない状態から顧客の課題を紐解き、ソリューションを企画・定義して受注に導いた提案営業の経験
• 下記に該当する業界における法人営業経験（目安：3年以上）
  • SIerやITベンダーでのシステムインテグレーションの提案営業経験
  • 総合 / ITコンサルティングファームでの営業経験 ※営業未経験でもプロジェクトのデリバリー経験が3年以上ある方も歓迎
  • AI・データ分析ソリューション、またはクラウドインテグレーション等の先端ITソリューションの提案営業経験
  • 高度な要件定義や導入コンサルティングを含めた自社開発のプロダクト（SaaS等）の提案営業経験

求める人物像

• クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる
• テクノロジーを用いた大きな社会インパクトの実現を目指したい方
• 事業づくり、経営に関与していきたい方
• 困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

給与

年収 720万円 ～ 1260万円

給与制度

• 月収：年収の12分割分を支給
• 月収下限60万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分として156,090円）
• 月収上限105万円（基本給776,850円、みなし残業代45時間分として273,150円）
• 昇給：年2回（4月・10月）
• 賞与：年2回（5月・11月）※会社業績・個人業績による
  ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
  ※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用

労働条件

勤務地

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
※出社/リモートのハイブリッドワーク

手当

• 通勤交通費（支給条件あり）
• 出張手当

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 従業員持株会（加入は任意）
• 確定拠出年金（加入は任意）
• 健康診断
• オンライン医療相談（first call）
• 書籍購入（全額会社負担）
• 勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施）

勤務時間

• 標準労働時間：9:00-18:00（休憩1時間含む）
• 勤務形態：業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用
• その他：2026年時点では原則週3出社を基本ルールとしています（特定の部署、職種で例外あり）

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日・祝）
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇（入社日3日付与、入社3ヶ月経過時に追加付与、半日単位での取得可能、2年目以降毎年4/1に15日以上付与）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 結婚休暇（本人、子女）
• 産休・育休
• 介護休業
• ワクチン休暇（特別休暇）
• リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与）

事業所名

本社（東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階）

選考フロー

1. 書類選考＆適性検査
2. 1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）
3. 最終面接（人事/事業部長/取締役など）
4. 内定