エンタープライズセールス

求人概要

事業・サービス概要

hacomonoは「ウェルネスが広がる社会をつくる」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。

募集背景

hacomonoはサービスリリース以来、既に 13,000店舗を超えるお客様に導入される強固なサービス基盤を築き、大手フィットネス企業を中心に着実に成長を遂げてきました。さらなる成長基盤を築くため、私たちはフィットネス業界以外の新領域へのアプローチを最重要ミッションとしています。この挑戦を牽引するのは、未開拓市場をゼロから切り拓く自律性と、複雑な課題を本質的に解決に導くソリューション設計力を持つセールスメンバーです。

業務内容

このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。

1. 新業界の市場開拓とソリューション提案

• 顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
• 提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献

2. 中長期的なビジネスプランの設計と実行

• 単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
• 既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化

3. 業界変革への参画

• 市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引

ポジションの魅力

このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。

1. 事業創造の最前線に立つダイナミズム

• 既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
• 営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。

2. プロフェッショナルなリレーションシップ構築

• 大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。

応募要件

必須要件

• 無形商材の営業経験3年以上（toB向けのソリューション提案経験）
• 意思決定者・決裁者（CxO、各部門長、または事業オーナー）との折衝経験
• 自律的に行動し、目標達成に向けてPDCAを回すことができる能力
• 自分自身で提案書を作成して、セールス活動を行った経験

歓迎要件

• 複雑な状況を整理し、本質的な課題を見抜くクリティカルシンキングの実践経験
• 複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
• ウェルネス、フィットネス、スポーツなどに高い興味関心がある方
• 高いホスピタリティを持ち、相手の警戒心を解き自然な形で本音を引き出すのが得意な方
• 多様なステークホルダーを巻き込んだアカウントプランニング経験

求める人物像

• ウェルネス、フィットネスなどに興味関心
  • 積極的に現場に足を運ぶなど業界の理解を深めるために行動できる方
• 高度なリレーションシップ構築力
  • 高いホスピタリティと親しみやすさを持ち、顧客である専門職やオーナーの警戒心を解き、深い信頼関係を迅速に築ける方
  • 論理的な提案力に加え、顧客の潜在的なニーズや本音を、自然なコミュニケーションの中で引き出すのが得意な方
• 結果への粘り強さ
  • 困難や拒絶が伴う開拓フェーズにおいても、本部ミッション達成のために粘り強く行動し、結果にコミットできる方

給与

400万円〜600万円

昇給・賞与

• 昇給：年2回（7月、1月）
• 賞与：年2回

労働条件

勤務地

東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
※原則、フルリモート（本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります）

手当

• リモートワーク手当あり
• 交通費支給

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
• 交通費支給
• イベント参加費補助
• 資格取得支援制度
• MacBook Pro / MacBook Air支給（希望者にはディスプレイモニタ支給）
• リモートワーク手当あり

勤務時間

• フレックスタイム制
  • 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる（フレキシブルタイム：5時00分〜22時00分）
• 休憩時間
  • 勤務時間が6時間を超え8時間以下の場合：45分間
  • 勤務時間が8時間を超える場合：60分間

休日休暇

• 完全週休2日制(土日)、祝日
• 年末年始（12/29〜1/3）
• 有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
• 誕生日休暇（本人または家族）
• 子の看護休暇（有給として付与）

事業所名

住友不動産原宿ビル 5F（東京都渋谷区神宮前2-34-17）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（通常2〜3回）
3. オファー面談