【事業戦略・開発】（成長戦略と実現 / Revenue Architect）

求人概要

事業・サービス概要

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。

募集背景

私たちは2030年にARR1,000億円を突破し、その先も高い成長率を維持しながら、2035年・2040年に向けた非連続成長を実現することを目指しています。そのためには既存事業の延長線上にある改善だけでなく、全社の収益構造や成長エンジンそのものを再設計し、新たな事業機会を生み出していく必要があります。

本ポジションが所属する戦略企画本部は、商品メカニズムの変革、M&A戦略、グローバル展開、新事業創出、CxO直轄の全社級案件など、非連続性が高く、組織横断で、複雑性の高いテーマを扱う組織です。定常的な予実管理や通常の業務改善ではなく、既存組織だけでは解き切れない経営アジェンダ級のイシューを見出し、プロジェクトとして立ち上げ、初期実装から組織への移管までを推進します。

業務内容

経営から期待されるのは、整った依頼ではなく、曖昧で、重く、誰も答えを持っていない「問い」です。「エンタープライズ領域で勝ち切るには」「次の成長の柱をどうつくるか」「収益構造をどう変えていくべきか」——そうした問いを事業の論点に翻訳し、必要に応じて問いそのものを再定義し、関係者を動かし、意思決定を取り付け、現場に実装し、成果が出る型にして組織に返し切ることが求められます。

また、経営アジェンダは「受け取って実現する」だけではありません。経営との対話、現場が感じ取る最先端の事象、市場環境の変化から、まだ誰もアジェンダ化していない重要イシューを自ら特定し、経営と合意をとり、全社テーマに昇華させて実現することも重要な役割です。

ポジションの魅力

• 経営との距離が近い環境で、全社の非連続成長テーマに向き合える
• アジェンダを「もらう」のではなく、「つくる」役割を担える
• Revenue Architectとして、収益構造そのものの設計に踏み込める
• 一気通貫で事業を動かす経験が得られる
• 個の力量で勝負できる

応募要件

必須要件

• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• 戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファームの戦略部門、事業会社における事業企画・事業開発・商品企画などの実務経験
• 高難度・高負荷のプロジェクトを自走して推進し、提案に留まらず、事業会社で実際に成果を出した経験
• 経営層・事業責任者と直接対峙し、複雑な論点の意思決定を取り付けた経験
• 与えられたテーマをリフレーミングし、問いを立て直し、経営合意から実現まで推進した経験
• 部門横断・複数部門をまたぐ変革プロジェクトを牽引し、実行・運用定着までやり切った経験

歓迎要件

• 戦略系コンサルティングファームで高負荷・高密度のプロジェクトを経験した後、事業会社で事業企画・事業開発・新規事業・Revenue企画などの成果を出した経験
• SaaS / BtoB事業に関する経験
• Sales / CS / Product / Ops / Financeなど、複数機能を巻き込んだ横断プロジェクトの経験
• 商品体系・価格・課金モデルなど、収益構造そのものの再設計に踏み込んだ経験
• 新規事業を0から企画し、立ち上げた経験
• 経営の曖昧な問いを翻訳し、問い自体を再定義した経験
• 自らイシューを発掘・提起し、経営や組織の合意をとって全社レベルのテーマに仕立てた経験

求める人物像

• 曖昧で難易度の高いテーマに対して、前向きに向き合える方
• 当事者意識が強く、事業成長のために必要なことを自ら考え、動ける方
• 事業成果目掛けて、粘り強さを発揮し、やり抜ける方
• ファクトを取るために自ら現場に入り込み、泥臭く情報を集められる方
• 経営・事業責任者・現場を巻き込み、周囲からの信頼を早期に確立できる方
• 論点を見極める局面では徹底的にファクトを追求し、解決に動く局面では仮説ベースで素早く一歩を踏み出せる方
• リスクにはいち早く気づきながらも、悲観で止まらず、前向きなエネルギーで人が集まる場をつくれる方
• 「自分が何をしたいか」だけでなく、「事業を成長させるためには何が必要か」を起点に行動できる方

給与

想定年収：1,000万円〜1,500万円

給与制度

• 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

想定年収の算出方法

• 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
• 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
  • 月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
• 成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動

年収例（成果給を除く）

• 864万円〜1,300万円
• 月額：72万円〜110万円

労働条件

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

社会保険・福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり（年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社であるSmart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

勤務時間

• フレックスタイム制 （コアタイムなし）
• フレキシブルタイム（5:00〜22:00）

休日休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

事業所名

住友不動産六本木グランドタワー（東京都港区六本木3-2-1）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接3回
3. リファレンスチェック
4. オファー面談