【事業戦略・開発】（成長戦略と実現 / Revenue Architect）

求人概要

事業・サービス概要

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。

募集背景

私たちは2030年にARR1,000億円を突破し、その先も高い成長率を維持しながら、2035年・2040年に向けた非連続成長を実現することを目指しています。そのためには既存事業の延長線上にある改善だけでなく、全社の収益構造や成長エンジンそのものを再設計し、新たな事業機会を生み出していく必要があります。

本ポジションが所属する戦略企画本部は、商品メカニズムの変革、M&A戦略、グローバル展開、新事業創出、CxO直轄の全社級案件など、非連続性が高く、組織横断で、複雑性の高いテーマを扱う組織です。定常的な予実管理や通常の業務改善ではなく、既存組織だけでは解き切れない経営アジェンダ級のイシューを見出し、プロジェクトとして立ち上げ、初期実装から組織への移管までを推進します。

業務内容

SmartHRの非連続成長、特に中長期のRevenue最大化への貢献をミッションに、経営アジェンダ級の高難度プロジェクトを、論点整理・関係者調整・意思決定・初期実装・型化・移管まで一気通貫で推進いただきます。

あくまで一例ですが、以下のようなテーマを想定しています。ご経験や強みを踏まえ、事業貢献度の大きなテーマを一緒に設定します。

• 経営・VPとの対話や、現場・市場の構造課題から、まだアジェンダ化されていない重要イシューを発掘し、経営と合意をとり、全社テーマとして立ち上げる
• 経営の曖昧な問いを事業論点に翻訳し、検証を設計し、Go / No Go / Pivotを判断できる材料まで磨き込む
• 商品体系・価格・パッケージ（Pricing / Packaging / Land & Expand）そのものを再編集し、新しい収益構造を構想・実装する
• 新規事業・新サービスの仮説を検証し、PMFから事業部実装まで推進する
• グローバル展開・M&A・アライアンスなど、全社級テーマの戦略策定と初期実行を担う
• 本部・事業部をまたぐ変革プロジェクトを牽引し、オペレーション・KPI・役割分担に落とし込み、受け取る側が自走できる状態まで移管する

いずれのテーマにも共通するのは、「構想して終わり」ではなく「組織が回る状態にして返す」ところまでがスコープであることです。

ポジションの魅力

• 経営との距離が近い環境で、全社の非連続成長テーマに向き合える
  経営層・役員と直接対峙し、複雑な論点の意思決定を自ら取り付けにいきます。国内SaaSにおけるARR1,000億円を高い成長率を維持して駆け抜けます。その先の成長をも見据えた重要テーマに、経営との最短距離で関われます。

• アジェンダを「もらう」のではなく、「つくる」役割を担える
  CxOからの特命案件を推進するだけでなく、自ら重要イシューを発掘し、経営と合意して全社テーマに仕立てることができます。完成した仕組みに乗るのではなく、全社級プロジェクトを生み出し続ける仕掛けづくりにも関われます。

• Revenue Architectとして、収益構造そのものの設計に踏み込める
  商品体系・価格・パッケージ・Land & Expandなど、SmartHRのRevenue構造やバリューチェーン全体を動かすテーマに取り組みます。戦略資料をつくるだけでなく、実装・型化・移管まで担うことで、事業成果に直結する経験を積めます。

• 一気通貫で事業を動かす経験が得られる
  問いの再定義から、調査・分析・資料化・合意形成・初期実装・型化までを一気通貫で進めます。自部署内でチームを組むこともあれば、1人で突破することもあります。だからこそ、事業を丸ごと動かした実感が残るポジションです。

• 個の力量で勝負できる
  マネジメントポジションの経歴は必須ではありません。評価するのは、事業企画・事業開発としての力量と、アウトカムを出し切れるグリッドです。

応募要件

必須要件

• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• 戦略コンサルティングファーム、総合コンサルティングファームの戦略部門、事業会社における事業企画・事業開発・商品企画などの実務経験
• 高難度・高負荷のプロジェクトを自走して推進し、提案に留まらず、事業会社で実際に成果を出した経験
• 経営層・事業責任者と直接対峙し、複雑な論点の意思決定を取り付けた経験
• 与えられたテーマをリフレーミングし、問いを立て直し、経営合意から実現まで推進した経験
• 部門横断・複数部門をまたぐ変革プロジェクトを牽引し、実行・運用定着までやり切った経験

歓迎要件

• 戦略系コンサルティングファームで高負荷・高密度のプロジェクトを経験した後、事業会社で事業企画・事業開発・新規事業・Revenue企画などの成果を出した経験
• SaaS / BtoB事業に関する経験
• Sales / CS / Product / Ops / Financeなど、複数機能を巻き込んだ横断プロジェクトの経験
• 商品体系・価格・課金モデルなど、収益構造そのものの再設計に踏み込んだ経験
• 新規事業を0から企画し、立ち上げた経験
• 経営の曖昧な問いを翻訳し、問い自体を再定義した経験
• 自らイシューを発掘・提起し、経営や組織の合意をとって全社レベルのテーマに仕立てた経験

求める人物像

• 曖昧で難易度の高いテーマに対して、前向きに向き合える方
• 当事者意識が強く、事業成長のために必要なことを自ら考え、動ける方
• 事業成果目掛けて、粘り強さを発揮し、やり抜ける方
• ファクトを取るために自ら現場に入り込み、泥臭く情報を集められる方
• 経営・事業責任者・現場を巻き込み、周囲からの信頼を早期に確立できる方
• 論点を見極める局面では徹底的にファクトを追求し、解決に動く局面では仮説ベースで素早く一歩を踏み出せる方
• リスクにはいち早く気づきながらも、悲観で止まらず、前向きなエネルギーで人が集まる場をつくれる方
• 「自分が何をしたいか」だけでなく、「事業を成長させるためには何が必要か」を起点に行動できる方

給与

想定年収例 800万円〜1,500万円

給与制度

• 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。

想定年収の算出方法

• 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
• 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
  • 月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
• 成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
• 成果給を除く年収例は720万円〜1,300万円です。
  • 月額は月給60万円〜月給110万円

労働条件

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

社会保険・福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり（年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である Smart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

勤務時間

• フレックスタイム制 （コアタイムなし）
• フレキシブルタイム（5:00〜22:00）

休日休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

事業所名

住友不動産六本木グランドタワー（東京都港区六本木3-2-1）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接3回
3. リファレンスチェック
4. オファー面談