インサイドセールス・マネージャー候補｜プロ人材×AIで経営課題を解決する新市場を創る

求人概要

事業・サービス概要

PKSHA Technologyグループの一員として、プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリング」のマーケットをさらに拡大するため、当社のインサイドセールス組織を牽引していただきます。AI技術を活用した営業プロセスの高度化と、組織のパフォーマンス最大化がミッションです。

業務内容

• Salesforceのレポート/ダッシュボードを使ったKPIマネジメント
• 自組織やフィールドセールス（コンサルタント）組織のプロセスデータを分析・考察し、より効果的な行動指標やKPI/KGIの設計と運用（PDCA）
• AIツール（PKSHA開発のナレッジ検索AI等）を活用した営業生産性の向上施策の推進
• PC（ProSharing Consulting）とFLEXYのクロスセル商談創出の推進（月次20決定を目標）
• マーケティング、企画、フィールドセールスとの部門間連携や戦略・戦術に対する合意形成
• 人材育成（次世代マネジメントの育成、新入社員のオンボーディング設計等）
• PKSHA Technologyとの相互紹介スキームを活用した新規リード創出

組織・チーム構成

インサイドセールスチームはThe Model（ザ・モデル）体制のもと、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス（コンサルタント）→カスタマーサクセスの4段階の専門組織の一翼を担っています。

ポジションの魅力

• 30000名を超えるプロ人材データベースを活用することで、業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
• 質の良いアポイントを数多く取得するため、業務システム（Salesforce）やAIツールを活用しながらPDCAを回し、質の良いリード（アポイント）の獲得を実現していただきます。
• PKSHA Technologyグループとして、最先端のAI技術に触れながら営業組織のDXを推進できる環境です。「AI Powered Worker」構想の最前線で、AIと人の協働による新しいセールスモデルの確立に携わることができます。
• プロシェアリング×AIという、日本でも類を見ない事業領域のパイオニアとして、マーケットそのものを創り上げていく醍醐味があります。
• 累計24,772件のプロジェクト実績から蓄積されたナレッジとデータを活用し、データドリブンな組織運営を実践できます。

応募要件

必須要件

• インサイドセールス組織においてマネジメント（管理職）経験をお持ちの方
• BtoB商材のセールス/インサイドセールス経験
• 自らもテレマーケティング/アポイント獲得活動の実務を経験している方
• 係数管理や数値分析が得意な方
• SFA/CRMツール（Salesforce等）を活用した組織マネジメント経験

歓迎要件

• Salesforceを活用したKPIマネジメント経験
• フィールドセールスやカスタマーサクセス、企画・マーケティング部門との部門間連携を推進した経験
• AIツールやデータ分析ツールを活用した営業プロセス改善の経験
• IT/テクノロジー/コンサルティング/M&A業界での営業またはインサイドセールス経験
• クロスセル/アップセル戦略の立案・実行経験

求める人物像

• 成長意欲が強く、自らを高めていきたい方
• 当社ビジョン「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」に共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方
• メンバーへの動機付けに長けており、チームビルディングが得意な方
• AIやテクノロジーの活用に対して前向きで、変化を楽しめる方
• データに基づいた意思決定を重視し、仮説検証を繰り返せる方

給与

年収 6,500,000 円 - 9,000,000 円

• 月額：40万円（内、固定時間外勤務手当：10万円）〜58万円（内、固定時間外勤務手当：15万円）
• 賞与：年3.5ヶ月（会社業績・個人評価によって変動）
• 管理監督者手当：月額給に含む

労働条件

勤務地

東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro

手当

• 固定時間外勤務手当
• 管理監督者手当

社会保険・福利厚生

• 育児・介護休業（男女ともに実績あり）
• 健康診断（年1回）
• 各種表彰制度
• 健康保険組合の福利厚生プラン利用可能（保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等）
• 高額医療費還付制度
• 社内ライブラリー（図書貸し出し制度）
• ランチ補助（社内規定あり）
• サークル活動（社内規定あり）
• 副業/兼業制度
• ジョブチャレンジ制度
• 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

勤務時間

• 9:00～18:00（うち休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）
• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 夏季秋季休暇(3日）
• 慶弔休暇
• 有給休暇（入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与）

事業所名

サーキュレーションビル ForPro（東京都渋谷区神宮前3-21-5）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（2～3回を予定）
3. 内定（条件面の説明を行う面談を実施致します）

※面接形式：対面およびWeb（選考段階により変動）
※選考の中で面談や会食を実施させていただく場合がございます
※リファレンスチェック有り