【Corp】プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)

求人概要

事業・サービス概要

当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げ、決済・請求・与信の3領域でBtoB取引の壁を壊すプロダクト群を展開しています。売上の98%程度をリカーリング収益（月額利用料ベース）が占めており、ストック型のビジネスモデルを持ち、直近四半期も前年比約18%の増収・40%超の増益を実現しています。2025年に発表した長期経営戦略のもと積極投資フェーズへ移行しており、マーケティング投資もこれに連動して拡大していく計画です。

募集背景

事業・プロダクトの拡大に伴い、顧客や市場の理解を起点にプロダクトの価値を定義し事業成長につなげるプロダクトマーケティング機能を強化するための新設ポジションです。

業務内容

顧客・市場・商談データを起点に、プロダクトの提供価値やポジショニング、GTM戦略を設計し、事業・プロダクト双方の成長を推進していただきます。Sales・CS・マーケティング・プロダクトと連携しながら、分析だけでなくプロダクトへのフィードバックやGTM、コンテンツ反映まで一気通貫で担当します。

職務内容詳細

• 顧客・市場・商談データの分析
• プロダクトの提供価値・ポジショニング設計
• GTM戦略・プロダクトローンチ推進
• マーケティング・セールス施策への展開
• 顧客インサイトを事業・プロダクトへ還元する仕組みづくり

ポジションの魅力

• 顧客・市場起点でプロダクトの成長に関われる。（分析で終わらずプロダクト開発・GTM・マーケティング施策まで反映）
• 複数プロダクトを展開する中で蓄積された豊富な顧客・商談データを事業成長に活用できる。
• PMM機能そのものの仕組みづくりから携われる。（立ち上げフェーズ）
• 決済・請求・与信の3領域、複数プロダクトを横断した事業成長に関われるスケール感。

得られる経験

• 複数事業部・複数プロダクトを横断したPMM機能の立ち上げ経験
• GTM戦略の設計から実行までの一気通貫の経験
• Sales・CS・プロダクトを巻き込んだ部門横断プロジェクトマネジメント経験
• 経営層（社長面接を含む選考体制）との距離が近い環境での事業視点の醸成

キャリアパス

複数プロダクトを横断するPMM責任者、プロダクト戦略・事業企画、新規事業・既存事業の事業責任者、マーケティング責任者など、事業側の意思決定ポジションへのキャリアパスを想定。

応募要件

必須要件

• BtoB領域、IT、Webサービスにおけるマーケティング、事業企画、営業企画、プロダクト企画等の実務経験
• 顧客、商談、市場等の定量・定性情報を分析し、事業施策へ反映した経験
• 顧客課題や市場ニーズを整理し、提供価値や訴求メッセージ、施策等へ落とし込んだ経験
• Sales、CS、マーケティング、プロダクト等、複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• 戦略や企画の策定にとどまらず、具体的な施策やアウトプットの実行まで推進した経験

歓迎要件

• BtoB SaaS企業におけるPMM、プロダクトマーケティングの経験
• 新規プロダクト、新機能のGTM戦略策定・ローンチ経験
• プロダクトのポジショニング、Value Proposition、メッセージングの設計経験
• 顧客インタビュー、ユーザーリサーチの企画・実施経験
• 受注・失注分析、商談分析、Win/Loss Analysisの経験
• ICP、ペルソナ、カスタマージャーニー等の設計・検証経験
• Sales Enablementの企画・推進経験
• Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM・MAツールを活用した顧客・商談データ分析経験
• 複数プロダクトを持つ事業会社でのマーケティング、PMM経験
• AIを活用した市場調査、顧客分析、競合分析、コンテンツ企画等の経験

求める人物像

• 顧客や市場の情報から本質的な課題を捉え、事業やプロダクトの改善につなげられる
• 定量データと顧客の声や商談現場等の定性情報を組み合わせて仮説を構築できる
• 曖昧な状況でも自ら論点を整理し、仮説検証を進められる
• 立場の異なる関係者と協働して施策を推進できる
• 必要に応じて自ら実務に入り込み、アウトプットまで推進できる
• 顧客の要望の背景にある課題や市場構造まで考えられる

給与

年収：800万円～1,000万円

• 給与はご経験やご経歴を鑑みて決定いたします。
• 月45時間の見込み残業代を含む。

労働条件

勤務地

株式会社ROBOT PAYMENT（本社）
〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F

手当

• 通勤手当（月額上限35,000円）
• 住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり）
• 在宅勤務手当
• 各種役職手当

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 介護保険
• 資格補助制度
• グロービス学び放題法人契約
• 健康診断
• 時差出勤制度
• 飲み会補助
• フリードリンク

勤務時間

• 9:00〜18:00（休憩1時間）

休日休暇

• 土日祝日
• 年末年始
• 夏季休暇
• 有給休暇
• 誕生日休暇
• 看護休暇
• 慶弔休暇など
• 年間所定休日：126日

事業所名

株式会社ROBOT PAYMENT（本社）

選考フロー

選考フローについては別途ご案内いたします。