クライアントの実を生み出すセールスコンサルタント

求人概要

事業・サービス概要

pragmateches（プラグマテクス）は、BCG出身のCEOが2023年に立ち上げた戦略コンサルティングファームです。創業4期目で社員数は100名を超え、売上高は3期連続で前年比300%以上に拡大しています。「『実』で価値を出す。」を信条に、Consulting & Transformation（コンサルティング事業）とInvestment & Co-Creation（投資・投資先経営事業）の2つの事業を展開しています。

業務内容

本ポジションは当社の収益拡大プロジェクトの中で、クライアント企業の営業現場の最前線に立ち、営業活動を通じて実際にインパクトを出していただく役割となります。売れた理由・売れなかった理由を分析し、再現性のある営業の型としてクライアント組織に残すところまでがミッションとなります。特定の商材に依存しない営業力を身に着けていただくだけでなく、コンサルタントスキルやAIスキルを学ぶ機会もあり、AI時代やその次に重要となる、人や組織を動かして数字を動かすご経験を積んでいただけます。

主な業務例(クライアント案件配属時)

• クライアントの事業・商品・サービス・市場を踏まえた、ターゲットリスト・提案内容・アプローチ方法の検討と活動計画の策定
• 見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・交渉・受注までの営業活動
• KPI達成に向けたチーム・個人の営業活動の進捗管理
• チームメンバーの営業同行・商談レビューを通じた支援・育成
• 成果につながったナレッジの共有と、チームでの活用

コンサルティングワーク

• 営業プロセス、商談内容の型化と定着
• 生成AIを用いた顧客調査、商談準備、記録・報告などの業務の効率化と品質向上
• クライアント営業へのインタビューから得られた示唆出し
• クライアントの営業業務の可視化

ポジションの魅力

入社後はコンサル基礎研修や営業研修を受けていただき、ご経験に近い領域からプロジェクトに参画いただきます。実績と志向に応じて、営業マネージャー、プロジェクトマネージャー、コンサルタントへのキャリアパスを用意しています。営業一本に閉じない、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作れるポジションです。

応募要件

必須要件

• B2B向け無形商材の営業に3年以上従事した経験（新規顧客の開拓経験を含む）
• 営業活動を自らの仮説を検証して改善されたご経験

歓迎要件

• 上位5%の営業実績や表彰経験
• 大手企業の複数部門や意思決定者に提案し、折衝を進めた経験
• Salesforce、HubSpot等のCRMを活用した営業活動のご経験
• SaaS、人材、広告、業務支援サービスといった伴走支援型の営業経験
• 営業のマネジメントのご経験
• 生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験

求める人物像

• 目標達成に粘り強く取り組み、課題を早期に共有して改善を進められる方
• 机上の分析ではなく、泥臭く現場の一次情報を取りに行ける方
• 戦略や示唆で終わらせず、実際の数字を動かすことにこだわりたい方
• 自身の営業成果と、成果につながった理由を言語化できる方
• 営業一本に自分を閉じず、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作りたい方
• AIを含む新しい技術や方法を学び、自身とチームの営業活動に取り入れられる方

給与

応相談
当社規定による

労働条件

勤務地

プロジェクトの特性に応じて、在宅勤務・出社・クライアント先への訪問を組み合わせます。
プロジェクトによっては、クライアント先での常駐勤務が必要となる場合があります。

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• 出産・育児・介護休業制度
• 健康支援（ジム・マッサージ等の利用料を補助。通常の健康診断から人間ドックへの切り替え費用も一部補助）
• 自己研鑽支援（勉強会・外部研修への参加費、資格取得費、書籍購入費、生成AIの利用料等を補助）
• 借上社宅制度

勤務時間

記載なし

休日休暇

記載なし

事業所名

東京オフィス（東京都千代田区麹町四丁目8番1号 西館312）、関西オフィス（大阪府大阪市中央区南久宝寺町四丁目1番2号 御堂筋ダイビル4階 ouno御堂筋）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接（ケース面接）
3. 最終面接
4. オファー面談