クライアントの利益を作り出す収益改革コンサルタント

求人概要

事業・サービス概要

pragmateches（プラグマテクス）は、BCG出身のCEOが2023年に立ち上げた戦略コンサルティングファームです。「『実』で価値を出す。」を信条に、Consulting & Transformation（コンサルティング事業）とInvestment & Co-Creation（投資・投資先経営事業）の2つの事業を展開しています。経営戦略の策定から営業・業務変革、最先端のAX/DX、システムの開発・実装まで、各分野の専門人材がワンチームとなり、経営から現場まで一気通貫で支援します。

業務内容

クライアントの事業計画や販売計画にコミットし、達成するための施策をチームで動かしながら伴走支援していただきます。

「戦略を描いて資料を納品して終わり」ではありません。戦略の設計から、マーケティング、営業、CS組織のKPI・評価・レベニューオペレーションの組み直し、そして商談やエンド顧客への架電といった営業実務まで、成果に必要なことなら上流の戦略から現場での実行まで踏み込みます。

主な業務例

• 市場・顧客情報、営業・マーケティング活動の実績、受注・失注データなどを踏まえた収益課題の整理
• 組織の役割や事業計画に基づいたKPI設計、評価やインセンティブ体制の見直し
• マーケティング（リード獲得・ナーチャリング）から営業、カスタマーサクセスまでの収益チェーン全体の設計
• 代理店・アライアンスなどパートナーセールスの仕組みづくり
• 見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・商談の実施と、顧客の反応や成果を踏まえた活動の改善
• 成果につながった手法の型化（提案資料、KPI・活動指標、商談管理方法の整備と定着支援）
• 生成AIを活用した業務の効率化・品質向上

プロジェクトでの動き方

クライアント支援は複数名のチーム体制で行います。コンサルタント、プロジェクトマネージャー、セールスコンサルタントが役割分担しながら、案件ごとにベストな構成で進めます。プロジェクトごとに強みや意向に応じた役割を担っていただきます。

応募要件

必須要件

• B2B向け無形商材の新規開拓営業に3年以上従事した経験
  上記に加えて下記いずれかの経験をお持ちの方を対象とします。
• コンサルティングファームでの実務経験
• 事業会社における営業企画・事業企画・経営企画の実務経験
• インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング領域での戦略設計・組織設計に関わったご経験
• 代理店・アライアンス等、パートナーセールスの戦略立案・企画・推進に関わったご経験
• 商社・事業会社等で、法人顧客との折衝を伴う事業推進に3年以上従事した経験

歓迎要件

営業活動のご経験

• 目標達成率、営業順位、社内表彰などで示せる営業実績
• 複数部門や複数の意思決定者に提案し、折衝を進めた経験

組織・事業へ関与したご経験

• 営業組織の立ち上げ・改革に関わったご経験
• 新規事業の立ち上げや、事業提携・アライアンスの推進に取り組んだ経験
• 組織マネジメント、メンバー育成のご経験
• コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメント経験

分析・テクノロジー活用のご経験

• データ分析を、提案方法の改善や営業活動の優先順位の見直しに生かした経験
• 生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験

求める人物像

• これまでの成功パターンに固執せず、AIを含む新しいやり方で自分の型を更新し続けられる方
• 絵を描いて終わり、示唆を出して終わりではなく、クライアントの利益創出まで伴走したい方
• 自分で数字を作ってきた経験を、個人技で終わらせず、再現性のある戦略や仕組みに変えたい方
• 顧客の声とデータの双方から課題を捉え、自らの仮説を見直せる方

給与

応相談
当社規定による

労働条件

勤務地

プロジェクトの特性に応じて、在宅勤務・出社・クライアント先への訪問を組み合わせます。
プロジェクトによっては、クライアント先での常駐勤務が必要となる場合があります。

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• 出産・育児・介護休業制度
• 健康支援（ジム・マッサージ等の利用料を補助。通常の健康診断から人間ドックへの切り替え費用も一部補助）
• 自己研鑽支援（勉強会・外部研修への参加費、資格取得費、書籍購入費、生成AIの利用料等を補助）
• 借上社宅制度

勤務時間

• 記載なし（プロジェクトの特性に応じて柔軟に対応）

休日休暇

• 出産・育児・介護休業制度

事業所名

東京オフィス（東京都千代田区麹町四丁目8番1号 西館312）、関西オフィス（大阪府大阪市中央区南久宝寺町四丁目1番2号 御堂筋ダイビル4階 ouno御堂筋）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接（ケース面接）
3. 最終面接
4. オファー面談
   ※選考状況に応じて、上記の前後にカジュアル面談・追加面談・ワークサンプル等を実施する場合があります。