エンタープライズ セールス部長／マネージャー候補

求人概要

事業・サービス概要

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集ポジションについて

■このポジションが担う組織について

ログラスのアカウントエグゼクティブは、担当する企業セグメントで2つのラインに分かれています。

• ミッドマーケット：単体年商50〜1,000億円の企業を担当。商談数・既存ARRの大半を占める主戦場
• エンタープライズセールス：単体年商1,000億円以上の企業と、そのグループ会社全体を担当

ポジションは、後者のエンタープライズセールスにおける部長／マネージャー候補の募集です。日本を代表する企業群を担当いただきます。

このラインは2025年11月に発足したばかりの組織であり、組織の型も、勝ち方も、これから作っていくフェーズにあります。

業務内容

以下2ポジションを募集しています。

• 1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
• 2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）

どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。

■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲

本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。

• 業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
• 四半期のチーム目標に対する達成責任
• ディールレビューおよび商談同席
• パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
• 受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
• メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
• メンバーのオンボーディング設計
• インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計

■2ndライン（部長）としてお任せする範囲

本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。

• 担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
• 通期のライン全体の達成責任
• 重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
• マネージャーの登用・育成
• 採用計画への参画
• マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計

キャリアパス

■入社後のステップ

入社後の一定期間は、ご自身でも数字を作っていただきます。現場の実態と、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んでいただいたうえで、マネジメントへ比重を移していくことを想定しています。

■その先のキャリア

キャリアの方向は、大きく2つあります。

• マネジメントの階層を上げる：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる部長ライン（2ndライン）への登用を想定しています。
• 担当する市場を変える：実績とご志向に応じて、担当する市場を変えるキャリアも選択いただけます。

ポジションの魅力

• 国内の経営管理・xP&A市場において、エンタープライズ領域のGTMを設計・実行した経験
• 経営管理SaaSから経営管理AIへの転換期に、日本を代表する企業の経営企画・CFOへ提案し続けた経験
• 発足から間もない営業組織を、型のない状態から立ち上げた経験

応募要件

必須要件

• BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上（特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します）
• 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
• 営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験
• 下記のいずれかに当てはまること
  • エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験
  • 担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験

歓迎要件

• ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験
• 営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験
• フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験）
• 経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴
• 外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験

求める人物像

• マーケティングやインサイドセールスからの供給に依らず、自ら接点を作り受注に至った経験
• 複数部署・複数階層にまたがる合意形成を設計し、企業を「面」で攻略した経験
• リードタイムが長く受注率の低いパイプラインを、中長期にわたり管理した経験
• 顧客が課題を自覚していない段階から、課題を発見し提案した経験

給与

年収 12,000,000 円 - 20,000,000 円
OTE制度有り

［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく

想定年収は、固定給60%、インセンティブ40%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。

【給与内訳の目安】

• 想定年収1,200万円の場合（下限）
  • 月額固定給：600,000円（内訳：基本給408,510円、固定残業代191,490円／月60時間分を含む）
  • 想定インセンティブ（年間）：480万円（※OTE100%達成時）
• 想定年収2,000万円の場合（上限）
  • 月額固定給：1,000,000円（内訳：基本給680,850円、固定残業代319,150円／月60時間分を含む）
  • 想定インセンティブ（年間）：800万円（※OTE100%達成時）

※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。

労働条件

勤務地

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
在宅勤務も可

手当

• 借り上げ社宅制度
• PC周り備品補助
• 企業型DC等

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険

勤務時間

• フレックス制度（コアタイム：10時～15時）

休日休暇

• 完全週休二日制
• 土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3）
• 年次有給休暇（入社時10日付与）
• 慶弔休暇
• 子の看護等休暇
• 介護休暇
• 生理休暇等

事業所名

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）