【Findy 転職事業部】ToBマーケティング戦略

求人概要

事業・サービス概要

私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。

募集背景

エンタープライズシフトの本格化にともなう、転職事業部専任マーケティング組織の発足

これまでtoBマーケティング機能は、横断組織として2つの事業を横串で担ってきました。しかし、スタートアップ・ベンチャー中心だった顧客基盤を大手企業へと広げていくうえで、必要なマーケティング施策も、届けるべきメッセージも、これまでとは大きく異なります。事業それぞれが必要とする打ち手に専念できる体制をつくるため、組織を分ける判断をしました。

転職事業部側は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。決まった型を回すのではなく、型をつくるところから携わっていただくポジションです。

追い風となる、大手企業の「開発内製化」

いま、大手企業が開発の内製化に本格的に舵を切っています。外部委託中心だった体制を、社内組織・戦略子会社・JV・M&Aなど複数の型で内側に取り込む動きが広がり、開発スキルの高いエンジニアを大手企業が直接採用する需要が急拡大しています。

一方、大手企業向けのエンジニア採用支援市場におけるFindyの認知は、まだ十分ではありません。追い風のある領域に、まだ獲りきれていないリードが大量に眠っています。

仕事内容・ミッション

1. マーケティング戦略設計

• 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計
• マーケ〜IS〜FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善
• エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案

2. イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション

• 展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行
• 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント
• エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成）

3. リードナーチャリングと商談化の設計

• HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計
• コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携
• ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善

ポジションの魅力

1. 転職事業部のtoBマーケティングを、立ち上げから担える
2. 「市場の追い風」が明確にある領域でのマーケティング
3. エンジニアの技術力を起点にした、明確な差別化ポイントを訴求できる
4. リードで終わらず、売上まで見に行ける距離感
5. 両面プラットフォームならではの奥行き
6. 全社的に重要なミッションを、経営陣と近い距離で担える

応募要件

必須要件

• 大手〜ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上（事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案〜実行のご経験）
• イベントマーケティング（展示会・カンファレンス・セミナー／ウェビナー）の企画〜集客〜実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与したご経験
• MA／SFAを用いた実務経験（ツールは問いません）

歓迎要件

• チームマネジメント、または他メンバーの育成・リードのご経験
• HubSpotを用いたリード管理・シナリオ設計のご経験
• インサイドセールス／フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験
• マーケティング戦略の立案・予算設計のご経験
• タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験
• 人材／HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験

給与

■想定年収：700万円～1,200万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：538,462 円～923,077 円
＜給与内訳＞
基本給：398,362 円～682,877 円
固定残業代：140,100 円～240,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 適性検査（スカウター）
3. 一次面接（事業責任者・執行役員）
4. 二次面接（現場責任者）
5. 最終面接（代表取締役）
   ※面接回数は2〜3回です。候補者のご経験・想定年収・等級により、最終面接の有無が異なります。