UAV・ドローン事業開発マネージャー

求人概要

事業・サービス概要

FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するグローバル企業グループです。ITサービスにとどまらず、デジタルプロダクトやソリューションの提供、人材サービス、教育機関の運営など、幅広い事業を展開しています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりビジネスを展開し、大手企業を中心に顧客基盤を築いてきました。グローバルの豊富なリソースや技術力を活用しながら、日本企業のビジネス変革や新たな価値創出を支援しています。

募集背景

UAV・ドローン市場の拡大に伴い、関連する半導体・電子デバイス、各種システム・ソリューションへのニーズも高まっています。今後、UAV・ドローン領域を新たな成長領域として事業拡大していくため、顧客開拓から技術提案、案件化までをリードできる人材を募集します。

業務内容

UAV・ドローン領域における新規事業・顧客開拓を中心に、事業拡大を推進していただきます。

• UAV・ドローン関連市場および顧客ニーズの調査・分析
• 新規顧客・パートナーの開拓および関係構築
• UAV関連デバイス・システム・ソリューションの提案
• 顧客の技術部門・開発部門と連携した技術提案、Design-in活動
• 大手OEM/Tier1等へのアカウント営業および案件創出
• 顧客ニーズを踏まえた新規ビジネス・ソリューションの企画
• 社内の技術・開発部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
• 商談から案件獲得、事業拡大に向けた戦略立案・実行

ポジションの魅力

• 成長領域で新規ビジネスを創出できる：UAV・ドローンという新たな市場において、既存商材の営業だけではなく、顧客開拓や案件創出など事業拡大そのものに携われます。
• 自動車業界で培った経験を新領域で活かせる：OEM/Tier1への営業、半導体・電子デバイスの技術提案、Design-inなどの経験を、UAV・ドローン領域のビジネス開発に活かせるポジションです。
• 営業と技術の両面から事業を動かせる：顧客のニーズを捉えるだけでなく、社内の技術・開発部門とも連携しながら、ソリューション提案から案件化まで一貫して関わることができます。
• 裁量を持ってマーケット開拓に取り組める：既存顧客への営業活動にとどまらず、新規顧客・用途・市場の開拓など、幅広く事業成長に携われます。

応募要件

必須要件

• Automotive OEM／Tier1向けの法人営業経験
• 半導体・電子デバイス・センサー等の提案営業経験
• 新規顧客・新規案件の開拓および案件獲得経験
• 技術部門・開発部門と連携した提案活動の経験
• 経営層・事業責任者クラスへの提案・折衝経験

歓迎要件

• UAV・ドローン、モビリティ、ロボティクス等の関連領域における営業・事業開発経験
• UAV・ドローン関連のデバイス、システム、ソリューションに関する知識・経験
• 半導体・電子デバイスにおけるDesign-in／Design-winの経験
• 新規事業・新規市場の立ち上げ、事業開発経験
• 顧客ニーズを起点としたソリューション企画・提案経験
• 海外拠点・グローバル企業とのビジネス経験
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像

• 顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
• 顧客の技術部門・開発部門・経営層など、幅広いステークホルダーと関係を構築できる方
• 新規顧客・新規市場の開拓に意欲を持ち、自らビジネスチャンスを創出できる方
• 目標達成に向けて主体的に行動し、社内外の関係者を巻き込みながら最後までやり抜ける方
• UAV・ドローンをはじめとする新しい技術・市場への高い関心を持ち、継続的に学べる方

給与

年収 8,000,000 円 - 17,000,000 円

給与制度

• 月給46.7万円〜
• 昇給：年1回
• 経験・能力を考慮の上、決定する

各種手当

• 通勤手当：月2万円まで
• 家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円
• 住居手当：月3万円（全社員に支給）
• 職務手当
• 固定残業手当：月40時間分（14.6万円〜）を含む。超過分は別途支給

労働条件

勤務地

東京都港区三田3丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階

手当

• 通勤手当：月2万円まで
• 家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円
• 住居手当：月3万円（全社員に支給）
• 職務手当
• 固定残業手当：月40時間分（14.6万円〜）を含む

社会保険・福利厚生

• 退職金制度
• 厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険
• 選択制企業型確定拠出年金制度
• 帰省旅費補助8万円（2年目以降）
• Linkedin Learningアカウント付与
• 慶弔見舞金
• 社内イベント（旧正月祝い、国際女性の日祝いなど）
• クラブ活動（英語、ベトナム語、日本語クラスなど）
• ファーストコール
• EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア）

勤務時間

• 9:00〜18:00（所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分）
• 時間外労働：あり（平均月15時間程度）

休日休暇

• 完全週休2日（土曜日、日曜日）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 有給休暇（10日〜20日、消化率8割以上）
• 特別休暇
• 年間休日日数：125日

事業所名

住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階（東京都港区三田3丁目5番19号）

選考フロー

1. 書類選考
2. 1次面接（オンライン or 対面）
3. 最終面接（対面）
4. 内定
   ※適性検査（性格、人柄及び知的能力のテスト）あり
   ※最終面接にてプレゼン課題あり