【新規事業_Biz】インサイドセールス（マネジャー候補）

求人概要

事業・サービス概要

ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。今回、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供します。

募集背景

「Loglass AI IR」は、企業と投資家の対話という、これまでデータ活用の型がなかった領域で新しいデータ活用のスタンダードを創り出す事業です。日本を代表する超エンプラ企業を中心に初期の顧客での導入が進み、事業規模が拡大しています。一方で、事業を非連続に成長させる上で、「マルチプロダクト化」と「エンタープライズ市場での継続的な成果創出」の2つのテーマが重要イシューです。現在、インサイドセールスの管掌は事業責任者が兼務しており、専任のマネジメントを置き、エンタープライズ開拓の手法や新規商材を用いたアプローチの設計を担っていただく必要が生じました。

業務内容

新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、そしてインサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。

• インサイドセールス組織のマネジメントと型化
  • メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。行動量の管理に留まらず、アカウント単位で攻略を設計する動き方をチームに根づかせる。
  • 立ち上がりを短縮するオンボーディングの設計と、アカウント開拓手法の型化。
• 開拓チャネルの検証と企画
  • アウトバウンド、顧問・パートナーネットワークの活用、既存顧客からの展開など、複数のチャネルについて「どの企業層に何が効くのか」を検証し、有効な手法を言語化する。
  • 検証結果に基づき、埋めるべき空白に対する打ち手を企画し、施策への投資配分を判断する。
• フィールドセールス・プロダクトとの連携
  • フィールドセールスが進める組織攻略・アカウント管理と運用を接続し、商談創出から受注までを一気通貫で設計する。
  • ご自身も開拓の最前線に立ち、新しい手法を検証した上でチームへ展開する。顧客から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトの進化に貢献する。

応募要件

必須要件

• インサイドセールス組織の立ち上げ・型化のご経験
  • 確立されたプロセスやKPIを運用したご経験ではなく、勝ち筋が定まっていない状態から開拓手法をゼロベースで設計・構築されたご経験
• BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験
  • プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームを率いてこられたご経験
• 事業視点での開拓戦略の設計・企画のご経験
  • どの企業層に、どのチャネルで、どこまで到達しているのかを構造化し、次に投資すべき施策を自ら企画・判断してこられたご経験

歓迎要件

• インサイドセールスからキャリアを開始し、その後事業責任者・事業企画などを担われたご経験
• 新規事業の1人目セールスとして、立ち上げを一巡させたご経験
• エンタープライズ企業と中堅企業、双方の顧客層に対する開拓経験
• フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験
• 顧問・パートナーなど、外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験
• Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験
• AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験

求める人物像

• 行動量やKPIの管理だけでなく、「なぜこの企業に、この手法で当たるのか」を自ら問い直せる方
• 答えのない状態を面白がり、構造化して解ける形に変えることに手応えを感じる方
• 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
• 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
• 弊社が定義するバリューに共感いただける方
• 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

給与

年収 6,800,000 円 - 12,000,000 円
※ご経験・スキルを考慮し、決定します。

労働条件

勤務地

東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

手当

• 引っ越し手当あり
• リファラル採用報酬あり
• 簿記取得補助あり
• PC周り備品補助

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 借り上げ社宅制度

勤務時間

• 10:00〜19:00（休憩1時間）

休日休暇

• 完全週休二日制（土日、祝日）
• 有給休暇（入社時10日付与）
• 慶弔休暇
• 育児休暇
• 介護休暇
• 生理休暇

事業所名

本社（東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階）

選考フロー

記載なし