ソリューションセールス（オープンポジション）

求人概要

募集背景

タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるセールスを募集します。

業務内容

いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。

【具体的な業務内容】

• 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
• 顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務
• RFP（提案依頼書）の作成・提案
• コンペでのプレゼン
• LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【想定ポジション】

1. エンタープライズセールス
2. エンタープライズセールス（公共・医療領域）
3. エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ
4. アカウントセールス／組織人事コンサルタント

ポジションの魅力

■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる

• トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
• 企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
• 労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。

■ “セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる

• 顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や“仮説思考力”、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
• 人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。

■ キャリアパスの柔軟性がある

• 事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。

※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑35歳、執行役員36歳（2025年3月末時点）、本部間異動者数：25名（2025年3月末時点）

※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者

■ パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる

• オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク”や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス”、中抜け可能な“スイッチワーク”、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。

【メンバー紹介記事】

• BPOキャリアを武器に、市場の「次」を創り出す──カオナビで見出した「プロとしての真価」
• 「機能性で訴求」からのシフト。フィールドセールス部が考える、カオナビで必要とされる「営業力」とは？
• 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦
• 攻めと守りの顧客支援で拡大していく──カオナビのエンタープライズ戦略
• 戦略的パートナーへの進化──営業の“深さ”が問われるエンタープライズ開拓の醍醐味
• 最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス
• チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成

応募要件

必須要件

• IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（目安：3年以上）
• 所定の労働時間（1日あたり最低4時間以上）を満たせること
• 入社後の社内研修（例：ロジカルシンキング研修等）への参加が可能であること

歓迎要件

• 担当社数が50社以上の経験
• 複数業界の顧客対応経験
• 業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
• エンタープライズ企業への営業経験
• RFPへの回答や提案資料作成の経験
• 経営層・部門責任者に対するプレゼン／コンペ参加経験

求める人物像

• 会社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方
• 自ら工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りができる方
• 素直さ、誠実さ、謙虚さを持ち、最後まで責任をもってやり抜ける方
• 社内外のステークホルダーと協働して業務遂行できる方

制度・働き方（補足）

• ハイブリッドワークやスーパーフレックス（コアタイムなし）、中抜け可能なスイッチワークなど柔軟な働き方が選択可能です
• リモートワークは原則として国内の自宅からの勤務が対象です
• 副業（兼業）が可能です
• 社員主催の勉強会（テラコヤ）や、人材育成のための社内研修（ドウジョウ）などの制度があります
• 半期に1回、他部署への異動希望を表明できる制度（ハンズアップ）があります

給与

年収 5,000,000 円 - 20,000,000 円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします.

労働条件

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F

手当

インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

社会保険・福利厚生

交通費支給（月上限3万円）、確定拠出年金制度、カオナビ従業員持株会、産前産後休暇制度、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）、厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険

勤務時間

スーパーフレックス（コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00-22:00、1日4時間以上）、ハイブリッドワーク（リモートは原則日本国内の自宅）、スイッチワーク（中抜け可能）、月所定労働時間±20時間

休日休暇

完全週休2日制（土日）・祝日、年間休日123日／年次有給休暇、カオナビ休暇（3日間・通年）、年末年始休暇、慶弔休暇

事業所名

本社（渋谷スクランブルスクエア 38F／〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12）

選考フロー

書類選考→面接選考（2-3回）→内定