パートナーアカウントエグゼクティブ

求人概要

事業・サービス概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回募集する「パートナーアカウントエグゼクティブ」は、パートナー戦略の最前線を担う中核ポジションです。パートナーと共に事業を創り、パートナーのビジネス拡大とカオナビのMRR創出を同時に実現するエコシステムを、自らの手で構築していただきます。

業務内容

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。

パートナーとの事業共創・エコシステム構築

• 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
• パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献

案件創出・クロージング支援

• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
• パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
  カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ
  パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。
• 本部長・マネージャー陣と距離が近い、少数精鋭の環境
  本部長・マネージャー陣と近い距離感で意思決定や提案ができる環境です。少数精鋭だからこそ、担当案件の推進にとどまらず、組織の仕組みづくりやパートナー施策の企画など、幅広い領域で活躍することができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく。「型を自分で創りたい」という方には、理想的な環境です。
• 多様なプロフェッショナルとの協業で、視野と能力が広がる
  大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など各業界のプロフェッショナルと共に事業を創ることで、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力が磨かれます。
• 社会貢献性の高いビジネスに携われる
  タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

応募要件

必須要件

• 高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方
• 以下いずれかのご経験
  • パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
  • IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
    ※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します

歓迎要件

• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
• BtoB SaaS製品の営業経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
• パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
• 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

給与

年収 7,000,000 円 - 10,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働条件

勤務地

東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜本社アクセス＞
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結
東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会議事堂前」駅直結

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

社会保険・福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

勤務時間

• スーパーフレックス
  コアタイム：なし
  フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）祝日
• 年間休日123日
• 年次有給休暇
• カオナビ休暇（3日間・通年）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

本社（東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
   ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。