【事業企画型インサイドセールス（マネージャー候補）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRマーケティング・インサイドセールス本部）_東京（田町）

求人概要

事業・サービス概要

マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というMissionのもと、「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる」というVisionを掲げています。その中でHRドメインは「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、人事労務領域のSaaSを通じて、企業の生産性向上と働き方の変革を支援しています。

募集背景

バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模への拡大が予測される成長市場です。HRマーケティング・インサイドセールス本部では、この成長を事業成果につなげるため、新規商談の供給を「人を増やして伸ばす」フェーズから「施策と仕組みで伸ばす」フェーズへ移行しています。そこで、自ら成果を出しながら、施策の企画・検証、パートナー企業（BPO）のディレクション、メンバー育成を通じて、商談供給の仕組みそのものをつくるマネージャー候補を募集します。

ミッション

HRドメインの新規商談供給を、施策と仕組みで伸ばすこと。

業務内容

反響型（SDR）・新規開拓型（BDR）・エンタープライズ・ナーチャリング（CRM施策）・クロスセルの各戦略軸のうち、まずはいずれかの戦略軸を担当していただきます。キャッチアップ後、方針設計・KPI設計・施策の企画・実行・成果責任までを一貫して担っていただきます。

入社後の業務イメージ

• 入社〜3ヶ月程度：実務キャッチアップのため、架電を中心に顧客理解を深めていただきます。この段階でもスキルに応じて、業務の3割程度は施策の企画やオペレーション改善、KPI分析などに関わっていただきます。
• その後：キャッチアップ状況に応じて架電の比率は下がり、オペレーション設計・施策の企画・マネジメントが業務の中心になります。

考える（企画）

• データに基づくターゲットセグメント・アプローチシナリオの設計（マーケティングと連携）
• 担当戦略軸のKPI設計・数値管理と、目標から逆算した施策の立案
• ナーチャリング施策（メール・セミナー・イベント後フォロー等）の企画と効果検証

動かす（実行・推進）

• マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携した、施策実行と商談創出（エンタープライズ企業を含む）
• リードの質と商談の質を踏まえた、部門横断の改善サイクルの推進
• 営業プロセス・オペレーションの設計と改善（SFA/CRM運用、業務の標準化、AI・データ活用）

育てる（組織）

• パートナー企業（部全体で約20名）のディレクション
• チームメンバー（5〜10名程度）の育成・コーチング

ポジションの魅力

• マネージャーへの早期登用のチャンスがある
• 「インサイドセールス」の枠を超えた、事業企画に近い仕事
• 事業への貢献が、数字で見える
• 広がるキャリアパス

応募要件

必須要件

• 無形商材における新規インサイドセールス、または新規法人営業の経験3年以上
• 営業組織でのリーダー業務経験（役職名・年数は問いません）

歓迎要件

• マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験
• The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験
• パートナー企業（外部委託先）のディレクション経験
• エンタープライズ企業向けの新規商談創出・営業経験
• 休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験
• SFA/CRM/MA等を活用した営業、および業務改善の経験
• SaaS商材の取扱い経験

求める人物像

• 数字と仮説で考え、施策や仕組みに落とし込める方
• 社内メンバーやパートナー企業を巻き込み、方針を描いてディレクションできる方
• 商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方
• 自身やメンバーの成長に泥臭く向き合い、チームの成長を楽しめる方
• 社内外・部署・役職などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方
• セールスの経験を軸に、早い段階でマネジメントに挑戦し、企画・マネジメントへとキャリアを広げたい方

給与

年収 5,808,000 円 - 9,504,000 円

給与制度

• 月給制：484,000円〜792,000円
• 固定手当：月額139,920円〜228,915円（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分を含む）
• 時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給し、超過分は別途支給
• 昇給：年2回（7月/1月）
• 賞与：ハイパフォーマンス賞与を支給（業績に応じて変動）

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当（出社日に応じて別途支給、会社規定による）
• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 優待サービス（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）
• フレキシブルタイム：7:00〜22:00
• コアタイム：10:00〜15:00、9:30〜14:30

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）