監修者
リメディ株式会社 ヘッドハンター
日髙 大志 | HIDAKA Taishi
筑波大学大学院を卒業後、日本工営（開発コンサルティング会社）に新卒入社。官公庁・建設・不動産・総合商社セクターでの国際開発プロジェクトにコンサルタントとして従事。その後、KPMGコンサルティング株式会社に参画し、DXコンサルタントとして、官公庁・不動産セクターでのDX推進に携わる。
コンサルタントとしてキャリアを歩む中で、優秀な人材がポテンシャルを最大限発揮して活躍することが企業の成長へ直結することを実感し、ヘッドハンターとしてリメディに参画。コンサルティングファーム、M＆A、不動産・建設業界を中心にハイキャリア層の採用・転職支援を実施。
BIPROGYへの応募で、技術名や担当工程を多く並べても、任せられる仕事は伝わりません。職種と顧客業界を組み合わせることから始め、応募先でも担える役割を示す案件を先に置きます。2026年8月19日に確認した流通、製造、金融、セキュリティの公式求人を基に、先に示す実績と記載順を解説します。
BIPROGY向け職務経歴書のポイント
企画、PM・PL、セキュリティでは、先に示す実績が異なります。顧客課題から導入後まで、本人がどの責任を担ったかを一つの線にしてください。
| 応募タイプ | 先に示す証拠 | 補助情報 |
|---|---|---|
| 流通企画・営業支援 | 店舗業務、仮説、KPI、調整、導入・活用 | 製品名、担当顧客、商流 |
| 製造インフラPM | 要件、アーキテクチャ、QCD、PL責任、合意 | 製品、規模、期間 |
| 金融システムPL | 金融業務、顧客説明、移行、保守改善 | 言語、製品、体制 |
| セキュリティ技術 | リスク、提案、構築、監視・対応、改善 | 資格、製品、担当期間 |
職種と顧客業界を先に固定する
公式求人一覧は営業、SE・技術、企画・マーケ・コンサル等に分かれ、金融、社会公共、流通、製造、プロダクト、BizDevOpsなどの領域でも検索できる構成です。職種名だけでは応募単位が広すぎます。
たとえばPMでも、製造業の共通基盤と金融機関の自社ソリューションでは、前提となる業務、移行の論点、顧客説明が違います。職務要約を書く前に、職種、業界、対象業務、期待される工程を求人から抜き出します。
現行求人4タイプから主証拠を選ぶ
以下は採用の配点ではなく、公式求人を書類で示す証拠へ変換した整理です。
| 公式求人 | 仕事・条件 | 先に示す実績 | 弱い書き方 |
|---|---|---|---|
| 店舗業務効率化企画 | 業務フロー把握、仮説、提案、関係者調整、導入 | 店舗課題、KPI、打ち手、パートナー、利用後の変化 | 企画書を作った事実で終える |
| 製造インフラPM | 要件・仕様、開発テスト、提案見積、アーキテクチャ、PL経験 | 設計判断、QCD、顧客・パートナーとの合意 | 人数と製品名だけを書く |
| 金融システムPL | 要件、基本設計、構築、テスト、移行、保守改善 | 金融業務、顧客説明、移行判断、機能追加、改善 | 工程を並べ、本人の判断がない |
| セキュリティ技術 | 顧客提案、構築、監視運用、インシデント対応。入社直後からユニアデックス株式会社へ出向することが前提 | リスク、構成、運用設計、対応、再発防止 | 資格と製品知識だけを示す |
案件は七つの要素に分ける
BIPROGYの現行求人には、課題整理から導入・運用までを扱う仕事があります。案件を課題、担当、制約、判断、協働、実行、結果へ分けると、上流という曖昧な言葉を避けられます。これは編集部の整理であり、会社が公表する評価基準ではありません。
| 要素 | 書く内容 | 確認する問い |
|---|---|---|
| 課題 | 顧客業務と当時の問題 | なぜ着手したか |
| 担当 | 工程、権限、責任範囲 | 本人の責任はどこか |
| 制約 | 品質、納期、コスト、業務、技術 | 何を同時に満たしたか |
| 判断 | 比較案と選択理由 | なぜその案か |
| 協働 | 顧客、社内、パートナーとの合意 | 誰と何を決めたか |
| 実行 | 設計、導入、移行、運用 | どこまで進めたか |
| 結果 | 説明できる数値または状態変化 | 確認方法は何か |
企画・営業は導入と活用まで書く
店舗業務効率化の求人は、業務フローを捉えて仮説を立て、多様な関係者と調整し、サービス導入を進める役割です。企画書より現場で動いた変化が主証拠です。
対象店舗・本部の課題、業務の可視化、KPI、打ち手、営業・開発・外部パートナーの役割、導入後の利用を順に並べるのが基本です。売上や契約規模を示す場合も、自分が決めた施策との関係を分けます。
PM・PLは設計判断と顧客説明を示す
製造インフラPM求人は、アーキテクチャ検討とプロジェクト推進を含みます。金融PL求人は、要件・設計・テスト・移行に加え、顧客への設計説明や保守改善を扱います。管理と技術判断を分けずにつなぐことが要点です。
| 観点 | 製造インフラPM | 金融システムPL |
|---|---|---|
| 業務前提 | 製造業の共通基盤・情報共有 | 金融機関の営業店業務 |
| 主判断 | 基盤構成、要件・仕様、QCD | 要件、設計、移行、機能追加 |
| 協働 | 顧客、プロジェクトメンバー | 顧客、パートナー企業 |
| 結果 | 設計・構築の進行、課題解消 | 導入、移行、保守改善 |
職種別のBefore・After構造
以下は完成文ではなく、自分の実績へ置き換える骨格です。説明できない架空の数値や担当外の工程は加えません。
流通企画・営業支援
Before：「小売DXの企画と提案を担当した」
Afterの構造：「[店舗・本部業務]の[課題]を可視化し、[KPIと仮説]を設定。[社内外の関係者]と[打ち手]を導入し、[利用・業務の変化]を確認した」
製造インフラPM
Before：「大規模基盤構築のPMを経験した」
Afterの構造：「[対象基盤]の[課題]に対し、[本人の責任範囲]で[構成案]を比較。[QCD上の制約]を踏まえて[顧客・メンバー]と合意し、[設計・構築の到達点]まで進めた」
金融PL・セキュリティ技術
Before：「金融システム開発とセキュリティ運用に従事した」
Afterの構造：「[顧客業務・リスク]に対し、[要件・構成・運用]を設計。[パートナー・顧客]へ[判断根拠]を説明し、[移行・監視・改善]で[確認できる結果]を残した」
自社製品の実績と本人責任を分ける
製品の導入社数、機能、会社としての実績は案件の背景です。本人が担当した顧客と、自分で下した判断は分けて書いてください。会社の製品力を個人の成果として扱わず、要件、設計、提案、移行、保守で本人が負った責任を示します。
パートナー企業との協働も「連携した」で終えず、役割分担、課題、進捗・品質の管理方法、合意した変更を記します。参加企業の数より、解消した課題や合意した変更の方が、本人の働きを伝える材料です。
隣接経験と不足を分ける
経験を棚卸しする一例として、社内SEは業務課題・ベンダー調整・導入、受託開発は要件・設計・品質、法人営業は顧客課題・社内協働に分けてみます。ただし、求人固有の必須経験とは別です。
金融業務、インフラ全般、PL、セキュリティ提案など、対象求人が示す条件を一つずつ確認します。共通する責任、未経験の領域、補強方法を分け、表現で不足を隠しません。
提出前に書類と面接の説明をそろえる
主要案件は、なぜその案を選び、誰と何を合意し、結果をどう確認したかまで自分の言葉で説明します。案件名だけでなく判断の理由をそろえることが提出前の仕上げです。
- 応募職種と顧客業界が職務要約にある
- 求人の必須経験と主要案件が対応する
- 課題、判断、協働、実行、結果がつながる
- 製品・会社の成果と本人の責任を分けた
- 数字の確認方法を説明できる
- 現行求人を提出直前に再確認した
まとめ｜職種と業界に合う中心実績を選ぶ
BIPROGY向けの職務経歴書では、職種と顧客業界に合う中心実績を選びます。企画は導入・活用、PM・PLは設計判断と顧客説明、セキュリティは提案から運用・対応までが主線です。求人と案件を一対一で照合できる人は自分で進められます。複数求人で中心実績が変わる場合や、会社・製品の成果と本人の担当を分けにくい場合は、提出前に第三者と整理してください。