Webマーケターの転職難易度は高い？未経験・隣接経験・経験者別の可能性と選考対策を解説

本記事のポイント

Webマーケターへの転職では、職種名よりも応募先の必須条件を確認しましょう。アストロラボは職種未経験可でも1年以上の契約社員または正社員経験を求め、ITreatは4年制大学卒以上などを必須としています。経験者向けのクラスメソッドのWebディレクター募集には、B2Bサイト制作・ディレクションの実務経験3年以上を目安とする条件があります。

項目	応募前に押さえたいこと
転職難易度の考え方	応募資格と担当業務を求人ごとに照合する。職種未経験可でも、学歴や雇用経験などの条件は別に確認する。
参考給与	job tagの令和7年度・全国ハローワーク求人賃金は月額27.3万円。企画・調査事務員等の分類に対応し、Webマーケターだけの平均月収ではない。
前職経験の整理	広告配信、記事制作、サイト改善、顧客提案、EC運営のうち、実際に担当した工程と応募先の必須経験を分けて記す。
選考準備	施策の目的、判断に使った指標、自分の役割、結果と限界を整理する。
相談のタイミング	応募前に、募集職種・必須条件・雇用形態・給与の内訳を確認する。

同じWebマーケティングに関わる募集でも、ITreatは顧客向けの広告運用、アストロラボは自社サービスのコンテンツや広告・LP運用、クラスメソッドは自社サイトの制作・改善ディレクションを挙げています。広告、SEO、制作のどこまでを自分が担当したいか、求人の仕事内容と照らし合わせてください。

Webマーケターの転職難易度はどれくらいか

職種未経験可と、条件なしで応募できることは同じではありません。アストロラボは雇用経験とITパスポートの取得条件、ITreatは学歴・関心・課題解決への意欲を示しています。一方、クラスメソッドやウィルゲートの下記職種では、制作・分析や企画・プロセス設計の経験が必須条件に含まれます。

比較項目	公式求人の具体例	確認したい条件
職種未経験可	アストロラボのマーケターは職種・業種未経験可。契約社員または正社員経験1年以上が応募条件。	試用期間6か月は契約社員。ITパスポート未取得の場合は試用期間中に取得する。
学歴・意欲	ITreatのWebマーケターは4年制大学卒以上、デジタル広告等への関心、データをもとに課題解決に取り組む意欲が必須。	広告運用や解析ツールの利用経験は歓迎条件。必須条件と分けて確認する。
制作・分析の経験	クラスメソッドのWebディレクターはB2Bサイト制作・ディレクション3年以上目安、HTML/CSS/JavaScriptの基礎、解析と改善の実務が必須。	SEO・AEOやMAツールの経験は歓迎条件。制作経験だけで全必須を満たすと考えない。
企画・要件定義	ウィルゲートのシニアコンサルタントは、企画・PM経験のいずれかに加え、業務プロセス設計またはシステム要件定義の経験が必須。	年間予算の規模や担当工程を含む原条件を確認する。営業・CS経験だけで代替しない。
給与と雇用	アストロラボは想定年収300万〜1,000万円、クラスメソッドのWebディレクターは想定年収400万〜600万円。	職種・雇用形態と固定残業代の扱いを確認し、会社平均や未経験者の提示額として読み替えない。
選考案内	LANYの中途採用FAQは書類選考と2〜3回の面接を基本としている。	課題やケースディスカッションは職種によって行われる場合がある。

厚生労働省job tagのWebマーケティング（ネット広告・販売促進）に掲載されたハローワーク求人賃金は、令和7年度・全国で月額27.3万円です。統計は企画・調査事務員等の職業分類に対応し、必ずしもWebマーケティングだけを表すものではありません。公的統計を参照するときは、厚生労働省の賃金構造基本統計調査やe-Statの公開データでも、集計対象と年度を確かめてください。

アストロラボのマーケターは想定年収300万〜1,000万円で、経験・スキルを考慮して決定されます。45時間分の固定残業代を含み、超過分は別途支給とされています。正社員募集ですが、試用期間6か月は契約社員で、試用中の給与・待遇は変わらないと案内されています。

クラスメソッドのWebディレクターは想定年収400万〜600万円で、経験・スキル等を考慮して決定されます。初年度は6か月更新の契約社員で、入社から半年〜1年を目安に正社員登用の機会があるとされていますが、登用を保証する条件ではありません。

ITreatのWebマーケターは正社員募集で、月給30万〜60万円、試用期間1か月と記載されています。月給と想定年収、試用期間中の雇用形態を分け、賞与や残業代など給与の内訳も応募先に確認してください。これらの求人条件をWebマーケター全体の平均や、自分への提示額として扱わないようにします。

希望する仕事を絞る際は、担当する施策と成果物を確認しましょう。広告運用なら配信設定やレポート、コンテンツなら記事や企画、サイト改善なら要件と公開後の検証など、自分が関わった範囲を記録してください。募集要件に書かれた経験年数や資格は、成果物とは別に照合する必要があります。

領域	公式求人にある業務・経験	整理しておきたい記録	求人の例
広告運用	広告戦略、出稿・運用、効果測定、レポート作成	媒体、設定を担当した範囲、改善前後の指標、顧客への報告	ITreatのWebマーケター
SEO・コンテンツ	自社サイトのSEO対策、コンテンツ企画、記事執筆	担当記事、企画の目的、公開後に確認した流入や行動	アストロラボのマーケター
SNS・動画	SNS運用や動画編集は歓迎スキル	企画・投稿・分析のどこを担当したか、実施した改善	アストロラボのマーケター
アクセス解析	解析ツールを用いた数値分析と改善施策の立案・実行	集計期間、対象ページ、判断に使った指標、実施後の変化	クラスメソッドのWebディレクター
MA・顧客接点	MA/SFAを用いた施策の企画・実行は歓迎条件	対象顧客、シナリオ、配信・営業連携の担当範囲	ウィルゲートのシニアコンサルタント
LP・サイト改善	Webサイト・LPの企画制作、UI/UX改善、制作進行	要件、関係者、変更した箇所、確認できる結果	クラスメソッドのWebディレクター
BtoBマーケティング	自社サービスの市場分析、展示会施策、Web施策	対象企業、訴求、問い合わせ後の対応、担当工程	アストロラボのマーケター

IPAのデジタルスキル標準は、個人の学習と企業の人材確保・育成の指針です。DXリテラシー標準とDX推進スキル標準で構成されています。学習指針を採用資格や合格率に読み替えず、応募資格は各求人の必須条件で確かめてください。

あなたの経歴でWebマーケターを狙えるか

未経験者は「職種未経験可」の表記に加え、学歴・雇用経験・資格の条件を確認しましょう。制作、営業、CS、ECなどの隣接経験がある人は、マーケティングに関わった工程と、担当していない工程を分けて整理してください。経験者も、担当チャネルや経験年数が応募職種の条件を満たすかを求人ごとに確認する必要があります。

現在の経歴	確認したい経験	募集との照合	応募前の準備
広告運用・SEO・Web解析経験者	実施した施策、分析、改善の範囲	必須の担当業務・経験年数と照合する	運用期間、役割、成果とその限界を整理する
Web制作・ディレクター	企画、設計、制作進行、公開後の改善	クラスメソッドの当該職種はB2B制作等3年以上目安、基礎知識と解析・改善経験を必須としている	制作物と、自分が判断・調整した工程を記録する
ライター・編集者	記事の企画、執筆、公開後の確認	アストロラボの当該募集ではライティング経験が歓迎スキル	記事と分析資料を、実際に担当した範囲でまとめる
法人営業・CS	顧客課題の把握、要件整理、提案	営業やCSの職歴だけで、企画・PMやプロセス設計の必須条件を満たしたと扱わない	顧客への提案と、自分が担当した業務設計を分けて記す
EC運営・店舗企画	商品ページ、販促、顧客対応、購入データ	募集職種がEC運営か集客担当かを確認する	施策・店舗運営・在庫対応の担当範囲を分ける
Webマーケティング実務未経験	学歴、雇用経験、資格、学習成果	アストロラボは雇用経験1年以上、ITreatは4年制大学卒以上などが必須	学習・自主制作と、職務として行った業務を区別する

ITreatのWebマーケター募集は、実務未経験でも応募を検討できる内容ですが、4年制大学卒以上、デジタル広告やWebマーケティングへの興味・関心、データをもとに課題解決へ取り組む意欲を必須条件としています。広告運用や解析ツールの利用経験は歓迎条件です。アストロラボのマーケターは学歴不問・職種未経験可で、契約社員または正社員経験1年以上が条件となり、ITパスポート未取得の場合は試用期間中の取得が求められます。

応募書類には、実務で担当したことと、学習・自主制作で試したことを分けて記しましょう。ツール名だけを並べず、目的、実施した作業、判断の理由、確認できた結果を説明できる資料を用意してください。必須経験の不足を自主制作だけで満たしたと表現しないことも大切です。

• 広告運用：担当媒体、配信対象、予算配分、設定変更の範囲、変更前後に確認した指標を記録する。
• SEO：対象ページ、読者の疑問、企画・構成・公開作業の担当範囲、公開後に確認した流入や行動を整理する。
• SNS運用：目的、投稿企画、制作・投稿・分析の担当範囲、反応を受けて変更した内容をまとめる。
• アクセス解析：対象サイト、集計期間、確認したページや経路、改善案と実施結果を区別して説明する。
• CRM・MA：対象顧客、配信条件、シナリオ、営業やCSとの連携範囲を記録する。
• 制作連携：依頼の目的、要件、制作側との調整、公開判断、公開後の確認を担当工程ごとにまとめる。

応募先で使う経験を選び、詳しく説明できる事例を用意しましょう。複数領域に関わっていても、自分が決めたこと、依頼したこと、他の担当者が行ったことを分けると、職務経歴の範囲を正確に伝えられます。

経歴別の転職ルート

前職の経験を使って応募先を探すときは、肩書きよりも担当工程を照合しましょう。制作なら要件整理や公開後の改善、営業なら顧客課題と提案、ECなら販促や購入データなど、関わった仕事を具体的に切り出してください。接点があっても必須条件を満たすとは限らないため、応募資格の確認は別に行います。

前職	整理する業務	求人で確認すること	書類・面接の準備
Web制作・ディレクター	サイト・LP制作、進行管理、公開後の改善	B2B制作年数、解析・改善などの必須経験	要件と自分の担当工程、実施前後の状況を説明する
法人営業	顧客の課題整理、提案、営業資料の改善	顧客対応に加え、企画・PMや業務設計の経験が必要か	提案した内容と、実際に担当した施策を分ける
カスタマーサクセス（CS）	問い合わせ分析、顧客向け資料、継続利用施策	顧客対応、コンテンツ、業務プロセス設計の担当範囲	顧客の声をどう整理し、どの変更に関わったかを記す
ライター・編集者	企画、執筆、編集、公開後の確認	執筆以外に必要な分析・改善や顧客対応の経験	記事の目的、担当範囲、確認できた結果を示す
EC運営・店舗企画	販促、商品ページ、メール、購入データの確認	EC運営と集客施策のどちらを担当する募集か	施策と店舗・在庫運営を分けて説明する
事務・アシスタント等	データ集計、資料作成、制作・運用の補助	補助業務から始められるか、実務経験が必須か	指示を受けた作業と、自分で提案した改善を区別する

Web制作・ディレクターから目指す場合

クラスメソッドのWebディレクターは、自社のコーポレートサイトやサービスサイトの企画・改善・運用を担う職種です。必須条件はB2Bサイトの制作・ディレクション実務3年以上目安、HTML/CSS/JavaScriptの基礎知識、解析ツールを用いた数値分析と改善施策の立案・実行です。SEO・AEOやHubSpotなどのMAツールの経験は歓迎条件として示されています。

制作経験を説明するときは、納品物だけでなく、依頼の背景、要件を決めた経緯、関係者との調整、公開後の確認を整理しましょう。フォーム改善に関わった場合も、自分が提案した内容と実施された変更、確認できた効果を分けて記してください。実施していない改善案を、職務上の成果として書かないようにします。

営業・CSから目指す場合

ウィルゲートのシニアコンサルタント求人では、年間予算5,000万円規模のマーケティングプランニング、またはマーケティング関連のPM経験のいずれかが必須です。さらに、ビジネス企画・経営企画・営業企画・顧客サービス等の領域で、業務プロセス設計またはシステム要件定義の経験が求められます。営業・CS経験を説明するときも、顧客対応の職歴と、この複合条件に該当する経験を分けて確認しましょう。

顧客からの質問を資料に反映した、失注理由を整理して提案を変えた、といった経験がある場合は、担当した工程と変更の内容を記録してください。問い合わせの対応や顧客理解だけで、広告運用やマーケティング企画の実務を経験したことにはしないようにします。確認できる成果がない場合も、実施した作業と残る課題を説明しましょう。

ライター・編集者から目指す場合

アストロラボのマーケター求人は、自社コラム・記事の執筆を仕事内容に挙げ、ライティング経験を歓迎スキルとしています。LANYの中途採用FAQでは、ポートフォリオや執筆記事の提出が可能と案内されています。応募資料には担当記事と制作範囲を示し、分析や改善に関わった場合は、その作業も別に記してください。

記事の成果を説明するときは、企画時に想定した読者、変更した構成、公開後に確認したデータを整理しましょう。流入や問い合わせの変化を記す場合は、比較期間とほかに実施された施策も添え、自分の記事だけが原因だと決めつけないようにしてください。執筆、編集、分析のどこまでを担当したかも明確にします。

EC運営・店舗企画から目指す場合

GLOWKEYの採用ページには、EC運営ポジションと、越境・グローバルECを含むWeb集客のデジタルマーケターが掲載されています。この募集一覧だけで具体的な応募資格や給与を判断せず、担当するサイト、販促の範囲、必要経験を確認してください。EC経験は、商品ページ、広告、顧客対応、在庫などに分けて説明しましょう。

企業タイプごとに確認したい仕事内容

企業名や業種だけでなく、顧客向けの支援か、自社サービスの運営かを確認しましょう。ITreatの広告運用、アストロラボの自社サービス、クラスメソッドの自社サイト、ウィルゲートの顧客向け企画・PMでは、求人に書かれた担当業務が異なります。

応募先を比較するときは、仕事の対象、実行する施策、裁量の範囲、必要経験を別々に確認してください。求人に育成や研修の記載があっても、必須経験の免除と読み替えないようにします。職種の名称だけで、自分の希望する担当範囲が含まれていると判断しないことも大切です。

求人の例	仕事の対象	担当業務	必須条件の確認	雇用・条件の確認
ITreat：Webマーケター	顧客企業	広告戦略、配信、計測、改善、報告	4年制大学卒以上、広告等への関心、論理的な課題解決への意欲	正社員。試用期間1か月。
アストロラボ：マーケター	自社サービス	市場分析、コンテンツ、広告・LP、展示会等	契約社員または正社員経験1年以上。ITパスポート未取得は試用中に取得。	正社員募集。試用6か月は契約社員で給与・待遇変更なし。
ウィルゲート：シニアコンサルタント	顧客企業	コンテンツを軸とした戦略、実行、プロジェクト推進	企画・PMの条件に加え、プロセス設計またはシステム要件定義の経験	当該求人は正社員。試用3か月は契約内容の変更なし。
GLOWKEY：EC運営・デジタルマーケター	EC運営やWeb集客	募集一覧にはEC運営と越境・グローバルECを含む集客領域を掲載	個別職種の要件を確認する	給与・雇用条件は個別の募集要項で確認する
クラスメソッド：Webディレクター	自社コーポレート・サービスサイト	制作、解析・改善、SEO・AEO、コンテンツ連携	B2B制作等3年以上目安、基礎知識、解析・改善の実務	初年度は6か月更新の契約社員。正社員登用は機会であって保証ではない。

IT・SaaS企業を狙う場合は、企業研究も合わせて進めると判断しやすくなります。たとえば、サイバーエージェントの年収記事、マネーフォワードの年収記事、Sansanの年収記事を読むと、デジタルサービス企業の事業構造や報酬水準を比較しやすくなります。

応募要件と自分の経験を照合するポイント

求人の必須条件を、経験年数、担当工程、使用ツール、学歴・資格などに分けて確認してください。「いずれか」と「すべて」の違いも重要です。ウィルゲートの当該シニア職は、企画・PM経験の選択条件だけでなく、業務プロセス設計またはシステム要件定義も求めています。

照合する条件	求人の例・注意点	確認と準備
複数の必須経験	クラスメソッドはB2B制作等の経験、基礎知識、解析・改善経験を必須としている	条件を一つずつ確認し、該当する担当業務を記す
必須と歓迎の区別	ITreatの広告運用・解析ツール利用経験は歓迎条件で、必須の学歴・関心・意欲とは別	歓迎経験がなくても、必須条件は省略せず確認する
選択条件と追加条件	ウィルゲートは企画・PMのいずれか、かつプロセス設計またはシステム要件定義	経験の名称だけでなく、予算規模・領域・担当工程を照合する
職種未経験可の条件	アストロラボは契約社員または正社員経験1年以上、ITパスポートの取得条件を掲載	雇用歴と取得状況・予定を確認し、職種経験と分けて記す

経験年数や担当範囲の解釈があいまいな場合は、自分の業務を具体的に伝えて応募先へ確認しましょう。学習中の内容と職務経験は分け、必須条件を満たしていると自己判断で読み替えないようにしてください。給与上限の高さから、採用難易度や自分への提示額を推測することも避けます。

選考前に説明を整えたいポイント

応募書類と面接の説明が食い違わないよう、担当業務、実施した改善、確認できる結果を整理しましょう。学習経験しかない領域はそのように記し、実務として担当したことと区別してください。数字の改善を示す場合も、自分の施策の効果と、ほかの条件の変化を分けて説明します。

• 学習・資格・自主制作と、職務として担当した仕事を区別する。
• 施策の目的、変更した内容、判断の理由、確認できた結果をそろえる。
• 制作物について、自分が担当した工程と公開後の確認範囲を示す。
• 営業・CS経験は、顧客対応と企画・業務設計への関与を分けて説明する。
• 応募先の職種、必須条件、顧客支援か自社運営かを確認する。

ITreatの当該求人では、広告効果の測定、改善施策の立案、運用レポートの作成・報告が仕事内容に含まれます。応募資料では、どのデータを確認し、どの変更を担当し、顧客へ何を報告したかを具体的に記しましょう。

成果の数字だけでなく、比較した期間と条件、判断の根拠も整理してください。結果が変わらなかった施策は、確認できたことと残った課題を説明しましょう。自分が担当していない施策や、原因を特定できない変化を、本人の成果として書かないようにします。

応募するか、準備を優先するかの判断

応募準備では、まず必須条件に該当する経験を確認し、その後に仕事内容や雇用条件が希望と合うかを考えましょう。実績があっても、別の職種で求められる経験を満たすとは限りません。不明な条件は、担当業務を具体的に説明して確認してください。

現在の状態	確認したいこと	次の行動
広告運用やSEO改善の実務経験がある	応募職種の担当範囲・経験年数と一致するか	役割、施策、結果、限界を整理して必須条件と照合する
制作やディレクション経験がある	制作以外の解析・改善経験も必須か	制作物と進行・分析・改善の担当工程を分けて記す
営業・CS経験がある	企画・PMやプロセス設計の条件に該当するか	顧客対応と業務設計・施策実行への関与を分けて確認する
学習・自主制作が中心	職種未経験可でも学歴・雇用経験・資格を満たすか	学習資料と職務経験を分け、不明条件を応募先へ確認する
Web施策への接点が少ない	担当したい仕事と必要経験の差がどこにあるか	現職で関われる業務や学習計画を整理する。補助職にも個別条件がある。

実務の説明がまだ難しい場合は、現職で担当できる集計、記事改善、メール施策、制作補助などの機会を探してください。権限と承認の範囲を確認し、実施したことを記録しましょう。新たに担当した仕事が応募条件に該当するかは、経験期間や担当工程も含めて判断する必要があります。

準備期間は、経験の不足と応募条件に合わせて決めましょう。アクセスデータを確認した、改善案をまとめた、という学習・提案段階と、承認を受けて実施・検証した段階を区別してください。講座修了と実務経験を優劣で置き換えず、それぞれ何を身につけ、何を担当したかを説明します。

職務経歴書と面接で経験を伝えるポイント

職務経歴書は、施策名に加えて、目的、担当工程、判断に使った情報、結果を記しましょう。広告運用なら媒体と設定変更、記事制作なら企画・執筆・編集、サイト改善なら要件と公開判断など、実際の担当範囲をそろえて説明してください。

担当した仕事	記録する項目	作業名だけの記述	範囲が伝わる記述方法
広告運用・効果測定	媒体、設定、予算の担当範囲、測定期間	広告運用を担当	配信設定、改善提案、変更、報告のうち担当した工程を記す
SEO・コンテンツ	対象記事、企画目的、公開後の確認	SEO記事を書いた	企画、構成、執筆、編集、改善の担当範囲を示す
アクセス解析・改善	対象サイト、集計期間、指標、提案と実施	GA4を使える	確認したデータ、提案した変更、実施後に確認できた結果を記す
制作ディレクション	要件、関係者、進行、公開判断	制作進行を担当	自分が決めた要件、調整した相手、担当した工程を示す
BtoB施策	対象顧客、訴求、営業連携、担当工程	メルマガを配信	対象と内容を決めた経緯、配信作業とその後の確認範囲を記す

LANYの中途採用FAQは、成果の説明で「数字、担った役割、再現性」の3点が伝わることを重要としています。同社への応募では、成果の大きさに加え、どのような仮説と行動で生み出したかを整理しましょう。この説明をすべての企業の採点基準に置き換えず、各応募先の職務と選考案内も確認してください。

SEOコンサル会社の中途採用面接の通過率はどのくらい？

SEOコンサルティングを提供するLANYの中途採用FAQには、面接の通過割合は記載されていません。選考は書類審査と2〜3回の面接が基本で、職種によって課題やケースディスカッションが行われる場合があります。

一社の選考回数から業界全体の通過見込みは推定できないため、応募先の職種要件と選考内容を確認しましょう。LANYの中途採用FAQでは、課題の実施内容はポジションごとに案内するとされています。

数値実績は、確認できる値だけを使い、集計期間、比較対象、分母、自分の担当範囲を添えてください。CPAやCVRの変化を説明する場合は、計測条件やほかの施策の影響も整理します。数値を取得できない場合は、実施した作業、改善した工程、提出した成果物を具体的に示し、金額や改善率を補って作らないようにしましょう。

面接準備では、一つの事例について目的、判断、実施、結果を順に説明できるよう整理しましょう。成功した点だけでなく、判断が難しかった点や残った課題も、自分が確認できる範囲でまとめてください。

整理する論点	手元で確認する資料・事実	説明に含めること
施策を選んだ理由	当時の課題、データ、検討した選択肢	自分の仮説と、実施案を選んだ根拠
見ていた数字	対象、集計期間、計測方法、比較条件	選んだ指標と、その指標で判断したこと
結果が出なかった場合	想定と違った点、実施後に分かったこと	修正した内容と、未解決の課題
他部署との連携	制作・営業・CS等との役割分担	依頼したこと、調整したこと、自分が決めたこと
未経験の領域	学習資料、自主制作、今後必要な実務	学習済みの内容と、職務経験がない範囲

経験がない条件は、学習中の内容や今後の計画と分けて説明しましょう。ウィルゲートの当該シニア職は、書類選考、一次面接、適性検査、最終選考を案内しています。掲載された1〜2名は面接官等の人数であり、面接回数ではありません。選考段階や実施方法は同社からの案内で確認してください。

Webマーケター転職で相談すべき内容

相談前に、希望する担当業務と、実務で説明できる経験をまとめておきましょう。広告運用、SEO・コンテンツ、サイト改善、ECなどを分け、必須条件への該当と給与・雇用の希望を確認してください。求人票に書かれていない担当範囲や条件は、質問事項として整理します。

1. 広告、SEO・コンテンツ、サイト改善、ECなどで実際に担当した業務。
2. 職種未経験可の条件と、経験者向け求人の必須条件への該当。
3. 顧客支援か自社運営か、希望する担当工程と働き方。
4. 職務経歴書で示せる役割、施策、結果、その限界。
5. 選考案内の確認と、実施した仕事を説明するための準備。

リメディは、将来希望する仕事や適性も含めたキャリア設計の相談を案内しています。Webマーケティングへの転職を相談する際は、希望する領域、担当した仕事、応募条件で不明な点を整理しておきましょう。