監修者
リメディ株式会社 ディレクター
馬越 雄司 | MAGOSHI Yuji
神戸大学を卒業後、阪急阪神ホールディングスに新卒入社。経理事業部に配属となり、グループ企業5社を担当。担当企業の決算業務や税務、IFRS改正対応業務に従事。
その後リクルートに転職しキャリアアドバイザーとして、候補者様に徹底的に向き合いながら、20代から50代まで様々な業界・職種の方のキャリア支援に従事。結果として、新人賞をはじめ、顧客価値貢献・チーム貢献に関する複数の賞を受賞。
現在はディレクターとして、M&A業界、戦略・総合コンサルティングファーム、メガベンチャー企業に特化した転職サポートを行い、業界トップクラスの支援実績を誇る。
2026年8月時点の公式採用情報から見ると、BuySell Technologies向けの職務経歴書は、営業、SCM、コーポレート、テックを同じ型で書かないことが重要です。顧客接点から買取後の商品、経営管理、プロダクトまで、価値の流れのどこを変えたかを最初に決めます。
同社では、出張訪問営業が顧客の売却背景の把握から提案・フォローまでを担い、SCMは買取後の商品と販路を扱います。FP&Aは予実やKPIを経営判断へつなぎ、テックは現場課題をシステムへ変えます。応募職種によって、成果が生まれる場所が違います。
応募職種と「価値を変えた場所」をそろえる
| 応募領域 | 主証拠 | 補助証拠 |
|---|---|---|
| 出張訪問・店舗営業 | 顧客の背景を理解し、納得できる提案へつないだ経験 | 行動改善、連携、アフターフォロー |
| SCM | データを使って販売先・在庫・作業を変えた経験 | 標準化、教育、部門連携 |
| コーポレート・FP&A | 正確な業務基盤と経営判断を支えた経験 | 早期化、KPI、事業部支援 |
| テック | 現場課題をプロダクトや業務システムへ変えた経験 | 技術判断、品質、利用定着 |
営業成績が高くても、テック職へ応募するなら販売数字を主役にする必要はありません。現場の困りごとを仕様や改善案へ変えた経験の方が、応募職種との距離は近くなります。
営業は成約だけでなく顧客保護まで示す
出張訪問営業は、問い合わせのあった顧客を訪問し、売却の背景を聞き、査定支援システムを使いながら提案・交渉を進めます。コンプライアンス部門との連携やアフターフォローも公式求人に含まれています。
- 顧客が売却を検討した背景と懸念
- 査定・商品知識・データをどう説明へ使ったか
- 提案の選択肢と、納得を得るために変えた説明
- コンプライアンスや他部門へ確認した事項
- 成約後の手続き品質、キャンセル予防、フォロー
「傾聴力があります」だけでは弱いため、質問の順番を変えた、懸念別の説明を整えた、記録や引き継ぎを改善したなど、顧客体験を変えた行動へ分解します。
売上や成約率を書く場合は、期間、担当範囲、比較基準をそろえます。手続き不備やクレーム予防などの品質も確認できれば、成果と顧客保護を両立した説明になります。
BuySell向けの実績欄では、売上を大きく見せるより、自分の実績として確認できる期間と担当範囲を置きます。架空の改善率を足さず、面接で説明できる事実だけを成果として残してください。
SCMはデータから販売判断を変えた事実を書く
SCMでは、買取後の商品をどの販路へ、どの状態で、いつ届けるかが事業成果につながります。在庫管理を担当したという説明ではなく、どのデータを見て、価格・販路・在庫配置・作業順を変えたかを書きます。
| 経験 | 職務経歴書で示す内容 |
|---|---|
| 商品管理 | 分類、状態確認、価格・販売先判断、品質 |
| 在庫改善 | 滞留要因、回転、リードタイム、例外処理 |
| チャネル運用 | 販売先ごとの収益、需要、運用負荷の比較 |
| 標準化 | 手順、教育、システム入力、モニタリング |
分析ツール名は補助情報です。分析結果が意思決定をどう変えたかを先に置きます。属人的な工夫を手順、教育、システムへ残した経験があれば、再現可能な仕組みとして強調できます。
コーポレートは正確性と経営判断を分けて示す
経理・財務では、正確に処理した事実に加え、決算の早期化、監査対応、データ連携、業務改善までの担当範囲を示します。正確性とスピードをどう両立したかが具体化の起点です。
FP&Aや経営企画では、予算を作っただけでなく、予実差をどう分解し、事業部とどの行動を決めたかを書きます。誰が何を判断できるようになったかまで続けると、管理業務と経営支援の違いが見えます。
- 対象会社・部門・業務の範囲
- 課題となった正確性、締め日程、データ連携
- 経営層や事業部へ示した判断材料
- 標準化・システム化した業務
- 決算、予実、意思決定に起きた変化
テックは現場の仕事が変わったところまで書く
同社のテック領域は、買取、販売、顧客管理、物流、在庫など、事業オペレーションと近い位置にあります。技術スタックの一覧より、なぜ作る必要があり、利用者の仕事がどう変わったかを先に示します。
案件欄は、事業課題、利用者、技術上の制約、比較した選択肢、本人の判断、導入後の変化で構成します。業務システムではリリースを終点にせず、利用率、入力品質、問い合わせ、処理時間、障害のうち確認した範囲を書きます。
公式社員紹介には、在庫管理システムの開発・運用と現場からのフィードバックを扱う例があります。ここはリメディの見解ですが、現場へ近い開発環境だからこそ、仕様を作った根拠と、導入後に修正した事実が職務経歴書の核になります。
職務要約と案件欄を一つの軸でつなぐ
職務要約は経験年数の説明ではなく、応募職種に対する証拠の索引です。対象領域、得意な課題、主な行動、代表成果の順にまとめます。
テック職の例：流通業の業務プロダクト開発に従事。現場観察とデータ分析から在庫処理の課題を定義し、仕様策定から開発、導入後の改善まで担当した。利用部門の入力品質と処理手順を見直し、運用が継続する状態へつなげた。
案件欄は「背景」「役割」「判断・行動」「成果物」「結果」の順にします。チーム成果と自分の担当を別の文にすると、面接で説明しやすくなります。
弱い表現を職種固有の成果へ直す
| 弱い表現 | 改善する方向 |
|---|---|
| お客さまに寄り添って提案 | 背景と懸念をどう把握し、何を説明して納得へつないだかを書く |
| データを活用して在庫を改善 | 見たデータ、変えた販売・作業判断、確認した結果を書く |
| 経営管理に貢献 | 予実差やKPIから、誰と何を決めたかを書く |
| システム開発をリード | 現場課題、技術判断、導入、利用後の変化を書く |
複数職種へ応募する場合も、事実を変える必要はありません。職務要約と先頭案件を職種別に変え、同じ経験のどの責任を主証拠にするかを明確にします。
応募前に主証拠を絞る
- 応募職種と主証拠が一文でつながる
- 営業、SCM、コーポレート、テックの成果単位を混同していない
- データやツールの利用目的と判断結果が分かる
- 仕組み化の導入後まで説明できる
- 数値、期間、比較基準を面接で説明できる
- 顧客情報や非公開の業務データを守っている
営業、SCM、FP&A、テックのどこへ経験を寄せるか迷う場合は、会社名に合う言葉を増やすより、自分が変えた価値の流れを図にすると整理しやすくなります。求人票と案件一覧を並べて確認したいときは、相談前に担当工程と説明可能な成果をそろえてください。
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BuySell Technologiesの職務経歴書に関するFAQ
営業実績は売上だけで十分ですか？
売上は有力な証拠ですが、顧客背景の把握、提案の工夫、手続き品質、社内連携も添えると再現性が分かります。結果とプロセスを対で示してください。
異業界からテック職へ応募する場合は何を残しますか？
業界固有の名称を無理に合わせず、利用者理解、業務課題の定義、技術判断、導入後の改善を残します。事業に近い開発の再現性を示すことが大切です。
成果を数値化できないと不利ですか？
数字だけが成果ではありません。手順の採用、予算の承認、運用開始、判断時間の短縮など、確認できる状態変化を使えます。架空の数字より、事実の具体性を優先してください。