セルムの併願先｜サーキュレーション・マネーフォワードとの仕事の違い

セルムの仕事に「一社の顧客と長く関わり、提案した施策の実施まで担えること」を期待しているなら、サーキュレーションとマネーフォワードも比較したい候補です。ただし、顧客と長く関わる点が同じでも、その間に任される仕事は異なります。

セルムは人材育成や組織づくりの施策を企画し、専門家と実行する仕事。サーキュレーションは外部プロ人材を活用し、営業戦略や新規事業などの経営課題を進める仕事です。マネーフォワードでは、業務システムの導入と、その後の利用拡大・契約更新をカスタマーサクセスとして担います。

対象はセルムの大阪求人、サーキュレーションの大阪支社求人、マネーフォワードの導入コンサルタントのオープンポジションです。

向き・不向きや併願先の提案は、各社の募集要項に基づくリメディの見解です。実際の併願頻度や採用の可能性を示すものではありません。

セルムで担うのは、研修の販売よりも人・組織の課題に合う施策づくり

株式会社セルムが大阪で募集する人材・組織開発コンサルティング営業は、大手企業の事業戦略を聞き、人や組織の課題を解く施策を作る仕事です。たとえば、海外展開を進めるための幹部育成や、次世代の経営リーダーの発掘・育成がテーマになります。

営業担当は、顧客の課題を外部の専門家に渡すだけではありません。どのような施策が必要かを企画し、その実行に合う専門家を選び、実施後の効果検証まで関わります。募集要項の担当顧客数は1人あたり4〜5社。多くの会社へ同じ研修を提案するより、一社の事業や人材の状況を理解して企画を変える働き方です。

顧客の要望を受けて提案を工夫し、実行した後の反応から次の施策を変えた経験がある人は、その進め方を活かせます。人事として採用・育成・制度企画に携わり、社外の企業へ支援先を広げたい人も対象になります。自ら講師として教えることだけを希望する人には、企画や専門家の選定、顧客との調整まで担う点で役割が異なります。

応募条件は、課題解決型の法人営業、人・組織領域の実務、大手企業の経営層や人事部門への企画提案型営業のいずれかで、目安は2年以上です。人・組織領域には、事業会社での採用・育成・制度企画などの人事実務や、人材開発・組織開発の経験が含まれます。営業を経験した年数だけでなく、課題に対して何を企画し、実行してきたかが募集業務に直結します。

サーキュレーションなら、人材育成以外の経営課題にも提案を広げられる

セルムの専門家と協働する仕事に魅力を感じつつ、人材育成以外のテーマにも関わりたい場合は、サーキュレーション大阪支社のコンサルタントが候補です。外部プロ人材の経験や知見を企業に提供する「プロシェアリング」を通じ、営業戦略、新規事業、人事制度、マーケティング戦略などを支援します。

顧客への提案では、適任者の名前を挙げるだけでなく、必要な専門性、支援する内容、期間までプロジェクトとして組み立てます。開始後も企業とプロ人材の間に立ち、進行を支え、追加の提案を行う役割です。

無形商材の法人営業で、顧客が最初に求めた商品やサービスだけでは課題を解けず、別の進め方を提案してきた人は、その経験を使えます。特に、経営者や事業責任者との対話を増やしたい人にとって、人材育成にとどまらないテーマの幅がセルムとの違いです。

ただし、自分一人で幅広い分野の専門コンサルティングを行う職種とは限りません。外部プロ人材の専門性を使って、顧客に合う支援を企画し、進める仕事です。専門家との調整を離れて分析や助言に専念したい場合には、希望する担当範囲とずれがあります。

マネーフォワードは、提案した仕組みを顧客が使える状態にする仕事

顧客と長く関わる中でも、システム導入や運用の改善に手応えを感じる人には、マネーフォワードの導入コンサルタントを担うカスタマーサクセスという選択肢があります。セルムの企画営業から関心を広げる場合でも、こちらは導入支援を担う職種です。

業務には、導入プロジェクトの進行管理、必要な要件の洗い出し、他のサービスとの併用や連携を含む運用提案があります。導入後の利用機能の拡大や、営業担当と連携した追加提案、契約更新に向けた顧客折衝も担当します。導入日までに設定を済ませるだけではなく、継続して利用されることに責任を持つ仕事です。

顧客の業務を聞き、システムの機能で対応できることと、運用を変える必要があることを分けてきた経験を活かせます。人材育成の施策や外部専門家の支援を企画する2社と比べると、業務とプロダクトの間を埋める作業が具体的な担当になります。

必須条件は、SaaS企業でのカスタマーサクセス、ITコンサルティング企業での導入コンサルティング、ERPなど基幹系パッケージの導入、SIer・ソフトウェアベンダーでのPM・PLのいずれかで、目安3年以上です。営業やプリセールスでの提案書作成は歓迎される経験ですが、それだけで必須条件を満たすわけではありません。

そのため、営業経験者が全員併願すべき求人ではありません。既にCSや導入、プロジェクト推進を経験し、顧客の利用拡大や更新まで関わりたい人に向く募集です。担当領域は経歴・経験・適性に応じて決まるオープンポジションのため、希望するプロダクトや顧客規模への配属が保証されているわけではありません。

提案後に続けたい仕事から、応募先を絞る

「顧客に寄り添う仕事がしたい」だけでは、この3求人の違いは表せません。どのような実務を続けたいかで比べると、同じ顧客支援でも希望が分かれます。

候補	提案後に担う仕事	活かしやすい経験・意向
セルム	人材育成・組織づくりの施策を実施し、効果を検証して次の企画へ	課題に合う企画を作り、専門家と実施まで進めたい。人事実務を社外への支援にも使いたい
サーキュレーション	顧客とプロ人材のプロジェクトを支え、追加の経営課題へ提案	無形商材の法人営業を活かし、経営層への提案テーマを広げたい
マネーフォワード	業務システムの導入・運用を支え、利用拡大や契約更新へ	CS・導入・PM等の経験をもとに、プロダクトが継続利用される仕組みを作りたい

長く付き合う相手だけでなく、変えていきたい提案の中身で選ぶ

「顧客と長く関わりたい」と「決まった商材を提案し続けることから離れたい」は、別の希望です。前者だけでは、この3社の優先順位は決まりません。同じ顧客への支援でも、人・組織の課題に合わせて施策を作り替えたいならセルム、経営課題に応じて外部プロ人材の専門性を組み合わせたいならサーキュレーションを推します。長い関係そのものより、顧客の変化に合わせて提案を変える仕事を望む人に合うためです。

この働き方では、自分がすべての専門家になる必要はありませんが、専門家を紹介した後に任せきりにもできません。顧客が何を変えたいのかを伝え、支援の進行や結果を受けて次の提案を作る役割があります。自分自身が講師や専門コンサルタントとして知識を提供することを最優先にしたい人には、企画・プロデュースの担当範囲とずれが生まれます。

マネーフォワードを推すのは、プロダクトを顧客の業務に定着させることに手応えを感じる人です。他サービスとの連携も扱いますが、自社プロダクトの利用拡大や契約更新を担う仕事である点は変わりません。「売るものが決まっていることが不満」という理由だけで移ると、求めていた自由な提案とのずれが残る可能性があります。CSや導入などの必須経験に加え、製品を使い続けてもらう仕事への関心がある場合に勧める求人です。

大阪勤務を希望する場合、職種と出社条件もセットで比べる

今回のセルムは大阪の募集で、勤務地は大阪市北区です。サーキュレーションも大阪支社の募集で、大阪市中央区が勤務地に記載されています。マネーフォワードは東京・大阪・福岡・名古屋を含むオープンポジションです。大阪も対象ですが、入社時の勤務地や担当領域は応募先とのすり合わせが必要です。

出社の条件も同じではありません。セルムはリモートワークと出社の併用で、月4日以上の出社。マネーフォワードは原則週2日の出社が必須で、週3日以上を推奨し、会社や業務の状況によって変動するとしています。どちらも出社を含む働き方のため、通える勤務地であることが前提です。

出典：各社の公開求人票・公式採用サイト（2026年9月時点）。募集状況・条件は変更される場合があります。